Sales Enablement
Umożliwienie sprzedaży odnosi się do strategicznego wykorzystania technologii w celu usunięcia przeszkód zarówno dla przedstawicieli handlowych, jak i potencjalnych klientów, w celu przyspieszenia cyklu sprzedaży i uproszczenia podróży kupującego. Polega na wyposażeniu zespołów sprzedaży w narzędzia, treści, informacje i automatyzację, aby skutecznie współpracować z klientami, zwiększając ich zdolność do szybszego zawierania transakcji i usprawniając cały proces sprzedaży.
-
Przyszłość sprzedaży: przezwyciężanie tarcia wiedzy dzięki innowacjom AI
W szybko zmieniającym się środowisku sprzedaży, gdzie informacja jest walutą, a szybkość reakcji jest najważniejsza, wyróżnia się jedna potężna przeszkoda — tarcie wiedzy. Tarcie wiedzy to odległość między tym, co sprzedawca musi wiedzieć, a możliwością dostępu do tych informacji. Inteligencja wbudowana w systemy wewnętrzne jest często zasłonięta warstwami technologii, tworząc barierę dla…
-
Xant: rewolucjonizacja produktywności sprzedaży dzięki podręcznikom opartym na sztucznej inteligencji
Organizacje stoją przed wieloma wyzwaniami, jeśli chodzi o optymalizację procesów sprzedaży, skuteczne angażowanie potencjalnych klientów i ostatecznie napędzanie wzrostu przychodów. Zespoły sprzedaży często mają trudności z zarządzaniem działaniami następczymi wobec potencjalnych klientów, ustalaniem priorytetów działań i zapewnianiem spójnej wydajności we wszystkich obszarach. Istnieje jednak rozwiązanie, które może pomóc pokonać te przeszkody i wynieść zespoły sprzedażowe na nowy poziom sukcesu. Xant (dawniej InsideSales)…
-
MindManager: Mapy myśli i współpraca dla przedsiębiorstwa
Mapowanie myśli to wizualna technika organizacji używana do reprezentowania pomysłów, zadań lub innych elementów powiązanych i rozmieszczonych wokół centralnej koncepcji lub tematu. Polega na stworzeniu diagramu naśladującego sposób działania mózgu. Zwykle składa się z centralnego węzła, z którego rozchodzą się gałęzie, reprezentujące powiązane podtematy, koncepcje lub zadania. Mapy myśli służą do generowania…
-
VoiceSpin: zaangażowanie w sprzedaż wychodzącą z włączoną sztuczną inteligencją dla zespołów o wysokiej wydajności
Specjaliści ds. sprzedaży codziennie stają przed niezliczoną liczbą wyzwań. Kompleksowe rozwiązanie jest ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej – od zarządzania złożonymi danymi klientów po utrzymanie wysokiego poziomu produktywności. Zespoły sprzedażowe nieustannie poszukują narzędzi, które usprawnią ich procesy, zwiększą produktywność i ostatecznie przełożą się na lepsze wyniki sprzedaży. VoiceSpin VoiceSpin to wszechstronna platforma angażująca sprzedaż, zaprojektowana z myślą o wzmocnieniu kompetencji zespołów sprzedażowych. Integrując…
-
Jak zbudować kulturę zorientowaną na klienta
Co oznacza dla Ciebie zorientowanie na klienta? Niektórzy liderzy postrzegają to jako sposób myślenia biznesowego skupiony na budowaniu silnych relacji emocjonalnych z klientami w celu zwiększenia zaangażowania i sprzedaży. Z drugiej strony, niektórzy postrzegają ją jako filozofię przewodnią kształtującą proces decyzyjny w całej organizacji, mającą ostatecznie na celu zadowolenie klienta i poprawę jego doświadczenia. Ale niezależnie od…