Oto, jak sprzedaż metafor do Twojej historii

sprzedaż metafora

Najczęstszą metaforą, której używamy podczas sprzedaży naszych usług, wyjaśniania naszego procesu i ustalania oczekiwań z naszymi potencjalnymi klientami, jest dyskusja inwestowanie. W kółko słyszymy od klientów, którzy stwierdzają:

Próbowaliśmy [wstawić strategię marketingową] i to nie zadziałało.

Jak długo tego próbowałeś? Jak dobrze wykonałeś? Jaką wielkość inwestycji poczyniłeś? Porozmawiajmy o twoim funduszu emerytalnym… jeśli wypróbowałeś go przez miesiąc, nie spotkałeś się z doradcą finansowym i zainwestowałeś kilkaset dolców, jak dobrze myślisz, że przejdziesz na emeryturę?

Metafora działa dobrze, ponieważ profesjonaliści już rozumieją, jak działają inwestycje – czy to inwestowanie w akcje, czy po prostu odkładanie pewnych środków na 401 tys. Wyznacza również długoterminowe oczekiwanie, że nie powinniśmy być podekscytowani ani rozczarowani wzlotami i dołkami, ale zamiast tego skoncentrować się na trendach długoterminowych. Metafory działają!

To, co kiedyś było twórczą sztuką poetów, jest teraz niezbędną umiejętnością komunikacyjną dla każdego, kto musi wpływać, sprzedawać lub przekonywać innych.

To infografika od Anne Miller, trener prezentacji i mowy, przeprowadzi Cię przez wszystkie korzyści, strategie, a nawet przykłady świetnej metaforycznej sprzedaży.

Używanie metafor do skuteczniejszego komunikowania sprzedaży

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.