12 kroków do zbudowania popytu na nową agencję

biuro dknewmedia
Czas czytania: 5 minuty

Ostatni tydzień był niesamowity o godz Świat marketingu mediów społecznościowych gdzie mówiłem na temat Influencer Marketing. Podczas gdy publiczność składała się głównie z korporacji, które szukały porad, jak wdrożyć skuteczną strategię, wróciłem do domu i miałem dobre pytanie od jednego z uczestników, zaciekawionego, w jaki sposób zdobyłem wystarczający wpływ i zapotrzebowanie, aby założyć własną agencję.

Chcę wiedzieć, w jaki sposób mogę pozyskać klientów (płacących), abym oferował doradztwo i coaching… oceniając to, co obecnie mają, a następnie oferując strategie, rozwiązania, wskazówki i najlepsze praktyki. Wiem, że blogowanie, książki, e-booki, seminaria internetowe i filmy to dobry początek. Gdzie zacząłem być solistą i jak sprawić, by mój biznes się rozwinął na tyle, żebym mógł to robić na pełny etat?

Więc co zrobiłem, żeby zacząć moja agencja i jak bym to zrobił inaczej?

  1. Twoja sieć - Twoja firma nie zależy od wyniku Klout, liczby obserwujących, czy twoich rankingów wyszukiwania. Ostatecznie Twoja firma odniesie sukces dzięki inwestycjom w rozwój i tworzenie osobistych relacji z fizyczną siecią. Nie oznacza to, że społeczność nie ma znaczenia, oznacza to po prostu, że społeczność nie ma znaczenia, dopóki nie połączysz się osobiście z osobami na drugim końcu klawiatury.
  2. Blog niszowy - wszyscy mówili o mediach online w czasie, gdy zakładałem swojego bloga, ale nikt nie mówił konkretnie o dostępnych rozwiązaniach, które mogą pomóc marketerom. To była naprawdę moja miłość… pracując w branży oprogramowania jako branża usługowa i przeszukując Internet w poszukiwaniu kolejnych rzeczy, stałem się narzędziem do pracy w mojej sieci. Nie było innego bloga, więc założyłem swój. Gdybym mógł to zrobić ponownie, podjąłbym się nawet ściślejszego tematu, geografii lub branży.
  3. Społeczność - Odwiedzałem, komentowałem, promowałem, dzieliłem się i przekazywałem opinie innym liderom w społeczności. Czasami też z nimi debatowałem, ale zawsze skupiałem się na dodaniu wartości do ich obecności, jednocześnie rozpowszechniając moje imię. W dzisiejszych czasach świetnym sposobem na zrobienie tego jest rozpoczęcie podcastu i wywiady z liderami w branży, z którymi lub dla których chciałbyś pracować.
  4. Przemawiając - Media cyfrowe nie wystarczą (wstrzymaj oddech!), Więc musisz iść wcisnąć ciało. Zgłosiłem się do przemawiania wszędzie, lokalnie i na szczeblu krajowym. Nadal doskonaliłem swoje umiejętności mówienia, pisania (można się z tym nie zgodzić) oraz umiejętności prezentacji. Kiedy przemawiam na wydarzeniu, dostaję o wiele więcej potencjalnych klientów niż tylko blogowanie. Jednak muszę nadal blogować, aby mieć możliwość przemawiania, więc nie jest to jedno ani drugie. I za każdym razem, gdy się odezwałem, byłem trochę lepszy niż ostatnim razem. Mów wszędzie i do wszystkich!
  5. Kierowanie - Jest kilkadziesiąt firm, z którymi chcę współpracować i wiem, kim są, z kim muszę się spotkać, i planuję, jak mam się z nimi spotkać. Czasami jest to przez kolegę z połączeniem na LinkedIn, czasami zapraszam go bezpośrednio na kawę, a innym razem proszę o rozmowę z nim do naszego podcastu lub zapraszam do pisania do naszych odbiorców. Nie nazwałbym tego sprzedawaniem (być może prześladowaniem), ale jest to angażowanie się z nimi, aby sprawdzić, czy możemy pasować do ich organizacji i odwrotnie.
  6. Pomaganie - Gdzie tylko mogłem, pomagałem ludziom, nie spodziewając się zapłaty. Promowałem ich, selekcjonowałem treści i udostępniłem je, przekazywałem opinie i rozdawałem wszystko za darmo. Musisz pamiętać, że chociaż mogę dotykać 100,000 30 unikalnych odwiedzających, słuchaczy, widzów, czających się, obserwujących, fanów itp. Miesięcznie… tylko około XNUMX to faktycznych klientów. Oznacza to, że musisz zbudować reputację, mieć kilka studiów przypadków, a innym kierować wyniki, aby dostać pracę. Zbudowaliśmy reputację dzięki marketingowi przychodzącemu, mierzalnym strategiom, złożonemu SEO dla dużych wydawców i autorytet treści… Ale część z nich zaczęła się od pomocy ludziom w naprawieniu czegoś głupiego na ich stronie internetowej.
  7. Zadawanie - Mówienie wszystkim, w czym jesteś dobry, nie działa zbyt dobrze, gdy sprzedajesz. Ale zapytanie wszystkich, gdzie potrzebują pomocy, jest znacznie lepszym podejściem. Dosłownie kilka minut temu skontaktowałem się z firmą, której pomogliśmy, której ruch organiczny jest 10 razy większy niż 4 lata temu, i poprosiłem o spotkanie z nią, aby zobaczyć, gdzie jeszcze moglibyśmy pomóc. Zadawanie Pracuje. Wysłuchanie, z czym boryka się potencjalny klient lub klient, a następnie sprawdzenie, czy możesz popracować nad niektórymi rozwiązaniami, to idealny sposób na nawiązanie współpracy z firmą. Zacznij od czegoś małego, udowodnij sobie, a potem angażujesz się coraz głębiej.
  8. Auto-promocja - To okropne… ale konieczne. Gratulacje, udostępnienie, śledzenie, wzmianka lub cokolwiek innego, czego nie znasz - to świetna weryfikacja Twojej wiedzy. Jestem całkowicie bez skruchy w promowaniu tego, co mówią o mnie inni. Nie zachęcam wszystkich do tego aktywnie, ale jeśli nadarzy się okazja i ktoś mi komplementuje, mogę poprosić go o umieszczenie tego w Internecie.
  9. Wyglądaj profesjonalnie - Właściwa domena, adres e-mail w Twojej domenie (nie @gmail), adres biura, profesjonalna fotografia, nowoczesne logo, piękna strona internetowa, wyraźne wizytówki… to nie tylko wydatki biznesowe. To wszystko wydatki marketingowe i oznaki wiarygodności. Jeśli widzę adres Gmail, nie jestem pewien, czy mówisz poważnie. Jeśli nie widzę adresu i numeru telefonu, nie mam pojęcia, czy w przyszłym tygodniu będziesz pracować. Zatrudnienie wiąże się z zaufaniem, a każdy wydatek, który jest postrzegany na zewnątrz, jest elementem zaufania.
  10. Napisać książkę - Nawet jeśli jedynymi sprzedażami, które otrzymujesz, jesteś ty i twoja mama, napisanie książki pokazuje, że niezależnie od branży, w której się znajdujesz, dokładnie ją przeanalizowałeś i stworzyłeś własną, wyróżniającą się strategię pracy w tej branży. Zanim zostałem autorem, nie mogłem określić pory dnia na niektórych konferencjach lub u klientów. Kiedy zostałem autorem, ludzie oferowali mi zapłatę za rozmowę z nimi. Wydaje się to głupie, ale to kolejny element, dla którego poważnie podchodzisz do swojej branży.
  11. Uruchom swoją firmę - Nigdy nie ma wystarczająco pieniędzy i nie ma lepszego czasu na rozpoczęcie działalności niż teraz. Każdy, kto o tym myśli, myśli, że tego potrzebuje, potrzebuje tamtego, po prostu czeka na jeszcze jedną rzecz, itd. Dopóki nie wyjdziesz sam i nie poczujesz tego okropnego uczucia w żołądku, które sprawia, że ​​jesteś wystarczająco głodny, by iść na polowanie - zostaniesz tam, gdzie jesteś. Mój syn zaczynał naukę w college'u, a ja byłem bankrutem, kiedy zaczynałem DK New Media. Przez tygodnie zasypiałem przy biurku, wykonując dorywcze prace, aby związać koniec z końcem dla ludzi… i nauczyłem się, jak lepiej się przygotowywać, lepiej sprzedawać, lepiej sprzedawać, lepiej zamykać i ostatecznie budować swój biznes. Ból jest niesamowitą motywacją do zmiany.
  12. wartość - Nie skupiaj się na tym, co ładujesz lub ile zarabiasz, skup się na wartości, którą wnosisz innym. Patrzę, jak niektórzy ludzie oceniają na podstawie przepracowanych godzin i bankrutują. Patrzę, jak inni ładują się, więc zgarniają forsę i ciągle szukają nowych klientów. Nie jest to idealne rozwiązanie, ale skupiamy się na wartości, jaką zapewniamy naszym klientom, a następnie ustalamy budżet, który jest zarówno przystępny, jak i opłacalny dla nich. Czasami oznacza to, że dokonujemy niewielkich zmian, które skutkują dużymi przychodami, innym razem oznacza to, że pracujemy nad tym, aby naprawić nasze błędy bez ani grosza. Ale kiedy klienci zdają sobie sprawę z wartości, jaką wnosisz, nie myślą o tym, ile ich kosztujesz.

Nic z tego oczywiście nie przewiduje Twojego sukcesu. Mieliśmy wspaniałe lata i mieliśmy katastrofalne lata - ale każdy z nich mi się podobał. Z biegiem czasu wypracowaliśmy wyczucie typów klientów, z którymi dobrze współpracujemy, i innych, do których musimy się odnosić. Będziesz popełniać ogromne błędy - po prostu się ucz i idź dalej.

Mam nadzieję że to pomoże!

O nas DK New Media

DK New Media to nowa agencja medialna skupiająca się na zwinnym marketingu przychodzącym z zespołem ekspertów ds. marketingu i technologii. Dzięki zespołowi ekspertów omnichannel we wszystkich mediach cyfrowych, DK New Media ma na celu uruchomienie i zrewolucjonizowanie obecności klientów w Internecie, aby zwiększyć udział w rynku, pozyskać potencjalnych klientów i zoptymalizować ich rozmowy online. DK zwiększył udział w rynku dla każdego klienta, z którym pracowała, i jest szczególnie biegły w pracy z firmami zajmującymi się technologiami marketingowymi, ponieważ mają dużą liczbę odbiorców tej publikacji. DK New Media ma dumną siedzibę w sercu Indianapolis.

Komentarze 5

  1. 1

    Cześć Doug,

    Dziękuję bardzo za poświęcenie czasu na napisanie tego artykułu. To jest dokładnie to, co powinien usłyszeć każdy właściciel firmy, nawet jeśli ma początek lub prowadzi działalność od lat. Wszyscy mamy problemy i potrzebujemy porady, jak osiągnąć nasze cele. Naprawdę podobało mi się to, jak byłeś uczciwy i powiedziałeś swoje zeznania. Będę udostępniać ten artykuł i twoi czytelnicy.

    Jeszcze raz dziękuję,

    Justin Fuller
    Marketing specjalnie dla Ciebie

  2. 3
  3. 5

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.