Pięć kroków, które możesz podjąć dzisiaj, aby zwiększyć sprzedaż Amazon

Rosnąca sprzedaż Amazon

Ostatnie sezony zakupowe były z pewnością nietypowe. Podczas historycznej pandemii kupujący masowo opuszczali sklepy stacjonarne, a ruch pieszy był w Czarny piątek spada o więcej niż 50% rok za rokiem. W przeciwieństwie do tego sprzedaż online wzrosła, szczególnie w przypadku Amazona. W 2020 roku zgłosił internetowy gigant że niezależni sprzedawcy na swojej platformie przenieśli towary o wartości 4.8 miliona dolarów w Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek — o 60% więcej niż w poprzednim roku.

Nawet gdy życie w Stanach Zjednoczonych wraca do normy, nic nie wskazuje na to, że kupujący będą wracać do centrów handlowych i sklepów detalicznych tylko po to, by przeżyć. Bardziej prawdopodobne jest, że nawyki konsumentów uległy trwałej zmianie i będą oni ponownie zwracać się do Amazona w przypadku większości zakupów. Ponieważ marketerzy na całym świecie zaczynają planować tegoroczne strategie, ta platforma musi odgrywać kluczową rolę.

Sprzedaż na Amazon jest krytyczna

W ubiegłym roku ponad połowa całej sprzedaży e-commerce przeszła przez Amazon.

PYMNTS, Amazon i Walmart są prawie zrównane w całorocznym udziale sprzedaży detalicznej

Ta dominacja na rynku oznacza, że ​​sprzedawcy online muszą utrzymać swoją obecność na platformie, aby odzyskać część ruchu (i przychodów), które w przeciwnym razie straciliby. Jednak sprzedaż na Amazon wiąże się z kosztami i wyjątkowymi bólami głowy, uniemożliwiając wielu sprzedawcom uzyskanie pożądanych wyników. Firmy powinny mieć sfinalizowany plan gry z dużym wyprzedzeniem, aby konkurować na rynku Amazon. Na szczęście już dziś możesz podjąć konkretne kroki, które zwiększą sprzedaż na Amazon:

Krok 1: Popraw swoją obecność

Świetnym miejscem do rozpoczęcia tego projektu jest umożliwienie Twoim produktom zabłysnąć. Jeśli nie masz jeszcze skonfigurowanego sklepu Amazon, jest to kluczowy pierwszy krok. Twój sklep Amazon jest zasadniczo mini-stroną internetową w szerszym ekosystemie Amazon, na której możesz wyświetlić całą linię produktów i zyskać nowe możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej z użytkownikami, którzy odkryją Twoją markę. Tworząc swoją witrynę Amazon, będziesz również przygotowany do korzystania z nowych produktów i funkcji w miarę ich wdrażania.

Jednocześnie powinieneś skupić się na aktualizowaniu lub wdrażaniu treści A+ dla wszystkich swoich ofert Amazon, które są bogatymi w obrazy funkcjami na stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach. Twoje produkty będą przyciągać wzrok dzięki zawartości A+ i będą miały bardziej spójny charakter marki. Zobaczysz również wzrost współczynników konwersji, który sprawi, że dodatkowy wysiłek będzie wart Twojego czasu. 

Krok 2: Spraw, aby Twoje produkty łatwiej było kupować

Chociaż dbanie o atrakcyjność Twoich produktów jest z pewnością ważne, chcesz również, aby Twoje produkty były bardziej dostępne dla użytkowników Amazon. Aby to zrobić, przyjrzyj się, jak pogrupowałeś swoje produkty.

Niektórzy sprzedawcy Amazon wybierają produkty o różnych cechach (np. kolor lub rozmiar) jako pojedyncze produkty. Tak więc mały zielony podkoszulek, który sprzedajesz, byłby innym produktem niż ten sam bezrękawnik w dużym rozmiarze lub czerwonym kolorze. Takie podejście ma swoje zalety, ale nie jest zbyt przyjazne dla użytkownika. Zamiast tego spróbuj użyć funkcji relacji rodzic-dziecko, aby pogrupować produkty, aby można je było przeglądać. W ten sposób, gdy użytkownik odkryje Twój podkoszulek, może łatwo przełączać się między dostępnymi kolorami i rozmiarami na tej samej stronie, aż znajdzie dokładnie to, czego chce.

Możesz także skontrolować swoje listy produktów, aby zoptymalizować sposób ich wyświetlania w wynikach wyszukiwania. Amazon nie pokaże produktu, chyba że zawiera wszystkie wyszukiwane słowa gdzieś na liście produktów. Mając to na uwadze, powinieneś uwzględnić wszystko, co wiesz o swoich produktach i ich funkcjach, wraz z odpowiednimi wyszukiwanymi hasłami, aby zoptymalizować tytuły produktów, słowa kluczowe zaplecza, opisy i wypunktowania. W ten sposób Twoje produkty będą znacznie częściej pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Oto wskazówka dla wtajemniczonych: sposób, w jaki ludzie szukają Twojego produktu, zmienia się w zależności od pory roku. Dlatego pamiętaj, aby zaktualizować swoją ofertę, aby skorzystać z sezonowych trendów.

Krok 3: Rozpocznij testowanie nowych narzędzi reklamowych

Po zoptymalizowaniu produktów zacznij testować nowe produkty i funkcje reklamowe, aby zaprezentować je odpowiednim kupującym. Na przykład możesz teraz używać sponsorowanych reklam displayowych, aby kierować reklamy do odbiorców na podstawie ich danych o zakupach. Reklamy te pojawiają się na stronach szczegółowych informacji o produktach, dzięki czemu możesz bezpośrednio konkurować z podobnymi produktami, a także mogą pojawiać się na stronie głównej Amazon. Dużą zaletą tych reklam jest to, że są one prezentowane w sieci reklamowej Amazon, czyli reklamach śledzących użytkowników w całym internecie.

Amazon wprowadził również niedawno sponsorowane reklamy wideo marki. Ta nowa grupa reklam jest szczególnie ekscytująca, ponieważ większość użytkowników Amazon nigdy wcześniej nie widziała wyskakującego filmu, co czyni je niezwykle przyciągającymi wzrok. Oferują również umieszczanie na pierwszej stronie, co ma kluczowe znaczenie, biorąc pod uwagę to 40% kupujących nigdy nie przekracza pierwszej strony otwierają. Obecnie mniej osób korzysta z tych reklam, więc koszt kliknięcia jest bardzo niski. 

Krok 4: Rozwiąż swoje sezonowe promocje

Odpowiednia promocja może mieć wpływ na zamianę ruchu generowanego przez reklamy na konwersje. Jeśli masz zamiar zaoferować promocję, bardzo ważne jest wcześniejsze zablokowanie tych szczegółów, ponieważ Amazon potrzebuje wcześniejszego powiadomienia, aby ustawić je na czas… szczególnie w Czarny piątek i Cyber5. Promocje są trudne i nie będą działać dla każdego biznes lub produkt. Jednak jedną skuteczną strategią promocji Amazon jest tworzenie wirtualnych pakietów, które łączą powiązane produkty. Ta strategia nie tylko pomaga w sprzedaży krzyżowej i dodatkowej podobnej pozycji, ale można również wykorzystać ją do zwiększenia widoczności nowszych produktów, które nie mają dobrej pozycji w rankingu.

Krok 5: Przeglądaj posty Amazon

Ostatnim krokiem, jaki możesz zrobić, aby zwiększyć sprzedaż Amazon, jest zbudowanie swojego Posty Amazon obecność. Firma zawsze szuka nowych sposobów, aby zatrzymać użytkowników na stronie na dłużej, więc zaczęła eksperymentować ze stroną społecznościową zakupów. Marki tworzą strony i publikują dużo, tak jak robią to na innych platformach społecznościowych. Użytkownicy mogą również śledzić swoje ulubione marki.

To, co sprawia, że ​​posty Amazon są tak ekscytujące, to fakt, że pojawiają się na stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach i stronach produktów konkurencji. Ta widoczność sprawia, że ​​są doskonałym narzędziem do uzyskania dodatkowej ekspozycji dla Twojej marki i produktów. W ciągu miesięcy poprzedzających Twoje promocje spróbuj przetestować różne obrazy i wiadomości, aby zobaczyć, co będzie rezonować. Możesz szybko i skutecznie rozpocząć ten proces, przetwarzając posty, z których już korzystasz na Instagramie i Facebooku.

Odnoszenie sukcesu na Amazon

Mam nadzieję, że wszyscy będziemy cieszyć się tym rokiem wolnym od niepokoju i niepewności, których doświadczyliśmy w zeszłym roku. Jednak bez względu na to, co się stanie, wiemy, że konsumenci coraz częściej będą zwracać się do Amazona, aby zaspokoić swoje potrzeby zakupowe. Dlatego powinieneś umieścić tę platformę na pierwszym planie, gdy zaczynasz opracowywać strategię promocji. Wykonując teraz jakąś strategiczną pracę, będziesz w doskonałym miejscu, aby zobaczyć swój najbardziej udany sezon na Amazon.