Dlaczego Twoje firmowe filmy nie mają znaku i co z tym zrobić

Kroki, aby ulepszyć marketing wideo firmy

Wszyscy wiemy, co ktoś ma na myśli, mówiąc „film korporacyjny”. Teoretycznie termin ten odnosi się do każdego filmu nagranego przez korporację. Kiedyś był to neutralny deskryptor, ale już nim nie jest. Obecnie wielu z nas, zajmujących się marketingiem B2B, mówi Film korporacyjny z lekkim uśmiechem. 

To dlatego, że film korporacyjny jest nijaki. Wideo korporacyjne składa się z materiałów filmowych przedstawiających nadmiernie atrakcyjnych współpracowników współpracę w sali konferencyjnej. Film korporacyjny przedstawia spoconego prezesa odczytującego punkty z telepromptera. Film korporacyjny to podsumowanie wydarzenia, które rozpoczyna się od znalezienia plakietki z imieniem na stole, a kończy klaskaniem publiczności. 

Krótko mówiąc, film korporacyjny jest nudny, nieskuteczny i marnuje budżet marketingowy.

Korporacje nie są skazane na dalsze robienie zbiorowy filmy. Jako marketer możesz tworzyć filmy, które są angażujące, skuteczne i przynoszą realne rezultaty. 

Aby rozpocząć podróż z dala od miasta, należy wykonać trzy kluczowe kroki Film korporacyjny i w skuteczny marketing wideo:

  1. Zacznij od strategii.
  2. Zainwestuj w kreatywność.
  3. Zaufaj swojej publiczności.

Krok 1: Zacznij od strategii

Większość zbiorowy planowanie wideo zaczyna się od czterech prostych słów: Potrzebujemy wideo. Projekt zaczyna się od tego, że zespół już zdecydował, że wideo jest tym, czego potrzeba, a następnym krokiem jest zrobienie tego.

Niestety, przejście od razu do produkcji wideo pomija najważniejsze kroki. Filmy korporacyjne rodzą się z braku jasnej, dedykowanej strategii wideo. Twój zespół marketingowy nie przejdzie na nową platformę społecznościową lub sponsorowanie wydarzenia bez strategii i jasnych celów, więc dlaczego wideo jest inne?

Przykład: Umault - uwięziony w filmie korporacyjnym

Zanim zaczniesz zajmować się produkcją wideo, poświęć trochę czasu na wypracowanie strategii dla filmu. Przynajmniej upewnij się, że potrafisz odpowiedzieć na następujące pytania:

  • Jaki jest cel tego filmu? Gdzie to pasuje do Twojej podróży klienta?  Jeden z największych błędów, które prowadzą do zbiorowy wideo nie wyjaśnia, gdzie trafia do lejka sprzedaży. Wideo pełni różne role na różnych etapach podróży klienta. Film na wczesnym etapie musi inspirować odbiorców do dalszego angażowania się w Twoją markę. Film z późnego etapu musi upewnić klienta, że ​​podejmuje właściwą decyzję. Próba połączenia tych dwóch prowadzi do a niedopasowany bałagan.
  • Kto jest docelową publicznością tego filmu? Jeśli masz wiele personas kupujący, spróbuj wybrać tylko jeden, do którego chcesz dotrzeć jednym filmem. Próba mówienia do wszystkich sprawia, że ​​nie mówisz do nikogo. Zawsze możesz przygotować kilka wersji filmu, aby przemówić do nieco innych odbiorców.
  • Gdzie będzie używany ten film? Czy to zakotwiczenie strony docelowej, wysyłanie zimnych e-maili, otwieranie spotkań sprzedażowych? Wideo to duża inwestycja i zrozumiałe jest, że interesariusze chcą móc z niego korzystać w jak największej liczbie kontekstów. Jednak film musi mówić i robić bardzo różne rzeczy w zależności od kontekst zostanie wykorzystany w. Film w mediach społecznościowych musi być krótki, bezpośredni i mieć konkretny cel, aby zachęcić widzów do zatrzymania przewijania. Wideo ze strony docelowej jest otoczone tekstem zawierającym wszystkie szczegóły, jakich może potrzebować potencjalny klient. 
    Rozważ utworzenie wielu wersji filmu do różnych zastosowań. Największym czynnikiem kosztowym podczas tworzenia wideo są dni produkcji. Dodatkowy czas poświęcony na edycję innej wersji lub ukierunkowane cięcie to opłacalny sposób na uzyskanie dodatkowego przebiegu z miejsca docelowego.

Poświęcenie czasu na wyjaśnienie strategii, czy to z zespołem, czy z agencją, wyjaśnia, co film powinien powiedzieć i zrobić. Już samo to odsuwa największy krok od terytorium „korporacyjnego”, ponieważ zapewniasz, że film ma jasny przekaz, grupę docelową i cel.

Krok 2: Zainwestuj w Creative

Większość zbiorowy filmy wielokrotnie odtwarzają te same zmęczone tropy. Ile widzieliście filmów, które zaczynają się od wschodu słońca nad Ziemią, a następnie przybliżają ruchliwe skrzyżowanie z węzłami przechodzącymi przez pieszych, sygnalizując Łączność? Tak. Te filmy są łatwe do wykonania i łatwe do sprzedania w łańcuchu decyzyjnym, ponieważ możesz wskazać milion ich przykładów. Wszyscy twoi konkurenci je stworzyli.

I właśnie dlatego są nieskuteczne. Jeśli wszyscy twoi konkurenci mają wideo w podobnym stylu, jak możesz oczekiwać, że potencjalny klient zapamięta, który z nich był twój? Te filmy są zapomniane natychmiast po obejrzeniu. Perspektywy dokładają należytej staranności i badają Ciebie i wszystkich Twoich konkurentów. Oznacza to, że oglądasz swój film zaraz po zakończeniu konkurencji. Musisz stworzyć film, który sprawi, że potencjalni klienci Cię zapamiętają.

Jeśli odrobiłeś pracę domową i stworzyłeś wszechstronną strategię wideo, być może masz już pomysł na angażujący sposób przekazania wiadomości. Wspaniałą rzeczą w strategii wideo jest to, że to ona eliminuje kreatywne opcje z rywalizacji. Na przykład, gdy już wiesz, że chcesz nakręcić film na etapie podejmowania decyzji dla dyrektorów ds. Informatyki w korporacjach, możesz zaplanować nagranie z rekomendacjami, aby zapewnić ich, że są w dobrym towarzystwie. Możesz wyeliminować wszelkie plany, aby stworzyć film instruktażowy o produkcie lub inspirujący spot marki. Te filmy najlepiej działałyby na wcześniejszych etapach podróży klienta.

Przykład: Deloitte - Centrum dowodzenia

Kreatywny pomysł nie musi być błyskotliwością na poziomie Christophera Nolana. To, co chcesz zrobić, to znaleźć sposób, aby przemówić bezpośrednio do publiczności w wciągający i zapadający w pamięć sposób. 

Inwestowanie w kreatywność wykracza poza sam pomysł na wideo. Silny film marketingowy B2B wymaga angażującego scenariusza i jasnej wizji przedstawionej za pomocą scenorysów przed rozpoczęciem produkcji. Wideo „korporacyjne” jest często a) nieskryptowane lub b) lista tematów do omówienia skopiowana i wklejona do formatu skryptu. 

Filmy bez scenariusza mogą być potężne, w zależności od historii, którą chcesz opowiedzieć. Świetnie sprawdza się w przypadku świadectwa lub emocjonalnej historii. Unscripted nie nadaje się zbyt dobrze do wprowadzenia produktu lub spotu marki. Kiedy pojawia się pomysł na film porozmawiaj z CEO, wtedy zlecasz kreację dyrektorowi generalnemu i montażyście wideo, który musi złożyć ją w coś spójnego. Zwykle prowadzi to do długich czasów postprodukcji i pomijania kluczowych punktów.

Dobry copywriter może zdziałać cuda, tłumacząc twoje wypowiedzi na format wideo. Pisanie scenariuszy wideo to specjalistyczna umiejętność, której nie posiadają wszyscy copywriterzy. Większość autorów tekstów z definicji doskonale radzi sobie z wyrażaniem treści na piśmie. Niekoniecznie są świetne w wyrażaniu treści w mediach audiowizualnych. Nawet jeśli masz własnych copywriterów w swoim zespole marketingowym, rozważ zatrudnienie eksperta scenarzysty do swoich filmów. 

Krok 3: Zaufaj swoim odbiorcom.

Straciłem rachubę, ile razy słyszeliśmy wersję:

Sprzedajemy CIO. Musimy być dosłowni, inaczej tego nie zrozumieją.

Przepraszam? Mówisz, że dyrektorzy ds. Informatyki w dużych korporacjach potrzebują wszystkiego, co zostało im wyjaśnione? Następnie powiesz, że ludzie nie lubią łamigłówek ani powieści kryminalnych.

Zaufanie swoim odbiorcom oznacza wiarę, że są mądrzy. Że są dobrzy w swojej pracy. Że chcą oglądać treści, które ich bawi. Widzowie wiedzą, że to reklama. Ale kiedy musisz oglądać reklamy, czy nie wolisz zabawnego spotu GEICO od suchej reklamy lokalnego dealera samochodowego?

Jeśli Twoi widzowie są zajęci (a których nie), daj im powód do spędzenia czasu na oglądaniu Twojego filmu. Jeśli po prostu powtórzy wypunktowanie z arkusza sprzedaży, mogą zamiast tego przejrzeć. Mocny film daje widzom powód, by spędzić na nim 90 sekund dnia. 

Mocny film to taki, który angażuje widzów, skłania ich do myślenia i zapewnia dodatkową wartość. Zapewnia coś, czego nie można uzyskać z arkusza sprzedaży lub infografiki. Twoje filmy B2B nie powinny być zastąpione programem PowerPoint.

Przykład: Nuance - my, klienci

Film korporacyjny wyrósł z dobrego miejsca. Gdy wideo stało się bardziej dostępne jako medium, korporacje chciały podążać za trendem. Teraz, gdy wideo jest wymogiem nowoczesnego marketingu, upewnij się, że tworzysz filmy, które zwiększają sprzedaż i przynoszą znaczny zwrot z inwestycji. Zbiorowy wideo Cię tam nie zaprowadzi. Film z jasną strategią, sprytną kreacją i mogącym ufać widzom.

Pobierz nasz pełny przewodnik, aby uzyskać więcej wskazówek na temat ucieczki z korporacyjnej pułapki wideo:

7 sposobów na uniknięcie tworzenia korporacyjnego filmu wideo

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.