Długofalowy marketing strategiczny wymaga odwagi

atrakcja

Kiedy w przeszłości pracowałem z klientami nad bezpośrednimi kampaniami pocztowymi, kluczem do sukcesu było wielokrotne prezentowanie wielu istotnych komunikatów. Ostrzegałbym reklamodawców przed wysłaniem jednorazowej poczty i oczekiwaniem świetnych wyników. W kółko udowadnialiśmy naszym klientom, że częstotliwość i znaczenie są kluczem do sukcesu.

wiadomość-w-butelce.pngBez względu na to, jak dobrze kwalifikujesz swoją publiczność, prawda jest taka, że ​​pojedyncza wiadomość przypomina włożenie wiadomości do butelki i czekanie na odpowiedź. Nie oznacza to, że te kampanie nie mają wpływu ani zwrotu z inwestycji… często mają. [Piękne zdjęcie znalezione na Blog węża]

Jednak długoterminowa strategiczna kampania marketingowa działa podobnie jak składanie odsetek. W powtórzenie wiadomości, nie jąkasz się… dajesz więcej okazji, aby wiadomość została przyjęta. Być może za pierwszym razem gość nie miał czasu na dalsze badanie… a może czytelnik nie miał wtedy możliwości zakupu lub zaangażowania.

Specjaliści od marketingu strategicznego i marki uwielbiają długoterminowe kampanie marketingowe, ponieważ daje im więcej czasu kapać or sączyć dodatkowe ciekawostki w całej kampanii. Zamiast naciskać mocno na krótkoterminowy atak z dużą presją, marketingowiec strategiczny czeka, aż klient do niego przyjdzie. Klient chce do nich przyjść po edukacji, budowaniu relacji i pełnym rozpoznaniu szansy.

Dzisiaj miałem przyjemność porozmawiać z Jaschą Kaykas-Wolffem, Wiceprezes ds. Marketingu firmy Webtrends i rozmawialiśmy o tym, jak zabawne są te długoterminowe strategie. Przepraszam jeszcze jedną analogię do wędkarstwa, ale porównałbym to do wrzucenia żyłki do wody lub buczenia w wodzie i trollowania. Możesz złapać rybę za każdym razem, gdy zarzucisz linkę, ale poprowadzisz o wiele więcej ryb… i większe ryby… kiedy będziesz kumplować i trollować wody.

Trendy internetowe pracuje teraz nad bardzo unikalną strategią marketingową… i tworzy aktualności. Nie mogę się doczekać, aby zobaczyć, jak strategia będzie się rozwijać w czasie i zobaczyć reakcję branży. Intrygujący jest fakt, że jest to już rozgłos (nawet negatywny).

Strategie krótkoterminowe zwykle wiążą się z mniejszym ryzykiem, ale dają szybsze i mniejsze rezultaty. Strategie długoterminowe czasami wiążą się z dużym ryzykiem, ale wydajność jest zazwyczaj ogromna, gdy działa. Jednak odwaga marketingowa jest wynagradzana. O wiele bardziej szanuję firmy o długoterminowej strategii. Dlatego pracuję głównie w organicznych wyszukiwarkach i mediach społecznościowych… Uważam, że są one uosobieniem długoterminowej strategii. Długoterminowe strategie stawiają wielkie oczekiwania i; w rezultacie szczęśliwsi klienci.

Jeden komentarz

  1. 1

    Doug, właśnie to instynktownie robię przy jednym z moich projektów. Perspektywa bardzo długofalowa, sprzedaż miękka lub brak sprzedaży, najpierw skup się na budowaniu społeczności. Dla mnie krótkoterminowe strategie wyższego ciśnienia wydają się bardziej ryzykowne!

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.