Zaskakująca nauka stojąca za wpływem i perswazją

jak przekonać wpływ

Mówiłem głośno o mojej pogardzie dla najnowszego panaceum na to, jak wpływać na marketing jest sprzedawany online. Chociaż uważam, że influencerki mają duży zasięg i kilka wpływ, nie wierzę, że mają one siłę perswazji niezależną od innych czynników. Marketing wpływowy wciąż wymaga strategii wykraczającej poza rzucanie niektórych biletów w influencer lub retweetowanie.

Według dr Roberta B. Cialdiniego, autora Influence: Science and Practice (5. edycja), Może coś mam. Jego analiza wykazała, że ​​istnieje 6 uniwersalnych zasad, które mogą wpływać na jednostki i przekonywać je:

  1. Wzajemność - obowiązek oddania tego, co otrzymałeś od innych.
  2. Niedobór - ludzie chcą więcej tych rzeczy, których jest mniej.
  3. Władza - ludzie będą podążać tropem wiarygodnych i kompetentnych ekspertów.
  4. Konsystencja - aktywowane przez szukanie i proszenie o małe wstępne zobowiązania, które można podjąć.
  5. Liking - ludzie wolą mówić „tak” tym, których lubią.
  6. Zgoda - ludzie będą patrzeć na działania innych, aby określić własne.

To infografika z dowolnego miejsca ilustruje 6 uniwersalnych zasad wpływu i perswazji:

6-elementowa-infografika-perswazji

Oto szczegółowa rozmowa o wpływie i perswazji w animowanym filmie wideo z WPŁYW NA PRACĘ (IAW):

Jeden komentarz

  1. 1

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.