Gdzie jest Wesley? Sukces SXSW przy niewielkim budżecie

gdzie jest wesley

Z SXSW Ostatnio wiele firm siedzi w salach posiedzeń i zadaje sobie pytanie, Dlaczego nie uzyskaliśmy żadnej przyczepności na SXSW? Wiele osób zastanawia się nawet, czy ogromna kwota, którą wydali, została po prostu zmarnowana. Jako mekka firm technologicznych jest to idealne miejsce do podnoszenia świadomości marki, ale dlaczego tak wiele firm ponosi porażkę na tym ogromnym spotkaniu technologicznym?

Statystyki dla SXSW Interactive 2016

  • Uczestnicy Festiwalu Interaktywnego: 37,660 (z 82 krajów zagranicznych)
  • Interaktywne sesje festiwalowe: 1377
  • Prelegenci Festiwalu Interaktywnego: 3,093
  • Obecność mediów interaktywnych: 3,493

Jeśli nie byłeś na SXSW, pozwól, że namaluję dla Ciebie obrazek. Pomyśl o wszystkich wiadomościach spamowych i połączeniach telemarketingowych, które otrzymujesz. Teraz daj każdemu fizyczne ciało. Następnie umieść każdą z tych osób we wszystkich zakamarkach wewnątrz i na zewnątrz Austin Convention Center. Jest tak wielu upowszechniających produkty, że uczestnicy mogą łatwo się odrętwiać.

Oto, z czym mieliśmy do czynienia:

  • Znane marki, które co roku przyjeżdżają do SXSW, a ten rok był naszym pierwszym.
  • Firmy, które mają wystarczająco duży budżet, aby przeznaczyć swoją drogę do sukcesu i jak sugeruje nasza nazwa, jesteśmy tani.
  • Wyróżnianie się w tłumie ludzi, którzy próbują się wyróżnić.

Przyciągasz ludzi do siebie, zamiast na odwrót?

Nasz kreatywny zespół marketingowy wymyślił plan. Jak mówi Frank Underwood, Jeśli nie podoba ci się ustawienie stołu, odwróć stół. Instead of hunting down people, and begging for their attention, let’s have them come to us. We didn’t want to force them to find us, we wanted them to WANT to find us. That’s where the Where’s Wesley concept came in.

  • Plan; żebym przebrał się jak Waldo (lub Wally, jeśli nie jesteś z USA)
  • Rozdaj kupony każdemu, kto rozpoznał mnie jako tę postać
  • Gdyby zrobili mi zdjęcie i użyli hashtagu #NCSXSW, zostaliby również zgłoszeni, aby wygrać jedno z pięciu Amazon Echos
  • Tydzień przed SXSW napisaliśmy post na blogu, w którym wszyscy nasi użytkownicy mogą wziąć udział w promocji. W ten sposób nasi lojalni klienci wiedzą dokładnie, co zrobić, aby otrzymać gwarantowane nagrody
  • Ci, którzy nie przeczytali wpisu na blogu, mogliby nadal uczestniczyć, jeśli napotkali mnie i zawołali mnie

Ważne jest, aby czytać z pola, a nie tylko grać w grę.

Udało się pięknie. Mieliśmy nawet sporo szczęścia. Kilka dni przed rozpoczęciem festiwalu Seth Rogen ogłasza swój nowy projekt: film akcji na żywo Where's Waldo. Ich zespół marketingowy wyczyścił ten obszar naklejkami Where's Waldo. Wynik! Inną szczęśliwą rzeczą, która się wydarzyła, była wygrana na loterii i spotkanie z prezydentem Barackiem Obamą. Umieszczono mnie na pierwszym piętrze w bardzo widocznym miejscu. Obie te rzeczy naprawdę zwiększyły naszą ekspozycję.

Kiedy już wiedzieliśmy, że mamy dobry przekaz, wzmocniliśmy go za pomocą reklam.

Nasza strategia pomogła jeszcze bardziej. Kupiliśmy ukierunkowane reklamy z filtrami lokalizacji dla obszaru Austin zarówno na Facebooku, jak i na Twitterze. Zadbałem o to, aby opublikować, na jakie panele / sesje się wybieram, aby nasi użytkownicy mogli mnie łatwiej znaleźć. Dzięki temu byłem widoczny dla odbiorców zainteresowanych technologiami witryn internetowych. Zmieniłem też lokalizacje - DUŻO. Zwiększyło to szanse, że ktoś mnie zauważy. Upewniłem się, że pójdę na kilka oficjalnych i nieoficjalnych przyjęć. I wreszcie, nosiłem ten sam kostium… KAŻDY. POJEDYNCZY. DZIEŃ.

To była świetna zabawa, ale bardzo wyczerpująca. Nie polecałbym tego typu podejścia marketingowego każdemu, kto nie lubi rozmawiać z ludźmi, którzy mogą mieć trudności z operowaniem przy bardzo małej ilości snu. Ale na szczęście dla mnie uwielbiam spotykać się z ludźmi, a dwoje moich małych dzieci nauczyło mnie sztuki funkcjonowania przy bardzo małej ilości snu. Kolejnym kluczowym elementem było to, że jako Dyrektor Social Media przy ul NamecheapZamiast tylko ładnej buzi zakontraktowanej przez agencję PR, mogłem dogłębnie porozmawiać o firmie i o tym, jak chcemy tworzyć świetne interakcje z klientami. Pozwoliło nam to nawiązać nowe relacje i uzyskać cenne informacje zwrotne na temat tego, jak ludzie postrzegają nas jako firmę.

Z wszystkich powyższych powodów był to sukces bez zastrzeżeń, ale patrząc na liczby, był to również sukces ilościowy. Tylko na Twitterze dostaliśmy ponad 4.1 miliona wyświetleń - jak dotąd nasza najbardziej udana kampania. Koszt tej promocji był poniżej 5,000 USD.

Nieźle jak na nasz pierwszy SXSW.

Nie wiemy jeszcze, w jaki sposób zmienimy sytuację w przyszłym roku, ale w międzyczasie będziemy budować świadomość marki, którą zdobyliśmy podczas tegorocznego SXSW Interactive.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.