Synergy: Jak marketerzy wzmacniają posiadane media dzięki płatnym i płatnym mediom dzięki posiadanym

sieci 3017395 1280

Oddzielne traktowanie marketingu płatnego i własnego wiąże się z kosztami konwersji, rankingu i przychodów marketerów. Większość marketerów ocenia kanały osobno lub dzieli opłacony, zarobiony i posiadany marketing.

Wynik?

Na stole pozostawiasz 50-100% swoich potencjalnych wyników.

Niedawno zapytałem prawie setkę dyrektorów marketingu i dyrektorów marketingu: W jaki sposób organiczny i płatny marketing wpływają i wzmacniają się nawzajem? Ich odpowiedzi były zdumiewająco wnikliwe i dostarczały mocnych dowodów na to, że marketerzy powinni poszukiwać i wykorzystywać synergie nie tylko we wszystkich swoich kanałach marketingowych, ale także między nimi.

Społeczności są oczywistym przykładem.

Większość marek wyciska organiczne produkty społecznościowe za niewielką opłatą. Jednak niektórzy marketerzy uważają, że korzyści znacznie wykraczają poza lepsze wyniki w mediach społecznościowych. Na przykład może… do organicznego marketingu w wyszukiwarkach.

Uruchomiliśmy kampanię reklamową na Facebooku, aby promować gratisów na wycieczki. Zaowocowało to tysiącami polubień, udostępnień, tweetów i około 50 linków z blogów podróżniczych. Nasz ruch w bezpłatnych wynikach wyszukiwania poprawił się o 35% w ciągu kilku miesięcy, ponieważ udziały społecznościowe i linki przychodzące są głównymi czynnikami rankingowymi algorytmu Google. Amine Rahal, założyciel i dyrektor generalny Little Dragon Media

Innymi słowy, płatne serwisy społecznościowe doprowadziły do ​​zarabiania na portalach społecznościowych, co doprowadziło do wypracowania SEO, które doprowadziło do posiadania ruchu w sieci.

To niezły łańcuch przyczynowy, jeśli jesteś marketerem z ograniczonym budżetem.

Inny przykład? Pay-per-click to organiczne SEO.

Sam fakt, że przyciągasz dodatkowy ruch do swoich usług internetowych, ma pozytywny ogólny wpływ:

Średnio obserwujemy wzrost ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania o 10 do 20% dla słów kluczowych i fraz, w których są również umieszczane reklamy, szczególnie w przypadku wyszukiwania związanego z marką. Te reklamy są również bardzo przystępne cenowo i dobrze się sprawdzają, ponieważ są zazwyczaj tańsze. Kent Lewis, założyciel i prezes Anvil

Dlaczego to działa?

Laura Simis z Coalmarch mówi, że skoro ruch na stronie jest czynnikiem wpływającym na ranking stron wyników wyszukiwania, zwiększenie ruchu na określonej stronie za pośrednictwem płatnych mediów może poprawić jej pozycję w rankingu.

Więc jaki rodzaj wzrostu możesz wygenerować dzięki tej technice łączenia SEM i PPC? Ankietowani przeze mnie marketerzy stwierdzili, że ich wyniki wahały się od 10 do 40% wzrostu. To może nie wstrząsnąć ziemią… ale zasadniczo jest bezpłatne.

Jeden naprawdę interesujący przykład: organiczne SEO i płatne reklamy zakupowe Google.

To spowodowało ogromny 7-krotny wzrost przychodów jednego marketera.

Alison Garrison, starszy dyrektor ds. Marketingu w Volusion, platforma e-commerce dla małych i średnich firm, po dodaniu reklam Google Shopping przez długie 12 miesięcy korzystała z organicznej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Po rozpoczęciu kampanii Shopping feeds prace SEO, które trwały przez około rok, zyskały znaczną popularność, a ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania wzrósł o 325% ogółem i ponad 400% z samych urządzeń mobilnych rok do roku. Alison Garrison

Ale dochody również skoczyły w górę ... w tym przychody z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Przychody z bezpłatnych wyników wyszukiwania wzrosły w tym okresie o 240%. Kluczem do sukcesu były reklamy w kanałach produktowych - ogólny ruch wzrósł o ponad 2,500%, ruch mobilny wzrósł o ponad 10,000 800%, przychody wzrosły o ponad 80,000%, a przychody z urządzeń mobilnych wzrosły o ponad XNUMX XNUMX% - nie jest to błąd.

Alison Garnizon

Najwyraźniej jej klient zaczynał od niewielkiej bazy przychodów z internetu i urządzeń mobilnych. Są jeszcze dwa inne ważne zastrzeżenia. Po pierwsze: zainwestowała cały rok w optymalizację pod kątem wyszukiwarek. To poświęcenie i wysiłek - oraz perspektywa długoterminowa - których często nie widzisz. I po drugie: Twój przebieg może się różnić. Tylko dlatego, że jeden marketer celuje w księżyc i uderza w gwiazdy, nie oznacza, że ​​każdy marketer osiągnie takie same wyniki.

Mimo to wyniki są imponujące.

A przynajmniej wyniki Garrisona potwierdzają potrzebę synergii między kanałami marketingowymi. Marketerzy, którzy nie szukają i nie wykorzystują synergii między płatnymi i organicznymi kanałami marketingowymi, tracą czyste złoto.

Dosłownie.

Pełne badanie zawierające spostrzeżenia wszystkich marketerów, z którymi rozmawiałem, jest dostępne bezpłatnie tutaj.

Pobierz pełne badanie tutaj

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.