Marketing oparty na kontach to strategiczne podejście do marketingu biznesowego, w którym organizacja rozważa i celuje w konta potencjalnych klientów lub klientów w oparciu o prawdopodobieństwo prowadzenia przez nich interesów z firmą. Zwykle opiera się to na idealnym profilu klienta (ICP), który odpowiada zarówno potrzebom, technologiom, jak i firmografii. Marketing oparty na kontach (ABM) stał się podstawową strategią dla firm B2B w celu…