Niezbędna lista treści KAŻDA firma B2B musi nakarmić podróż kupującego

Zastanawiające jest dla mnie to, że marketerzy B2B często wdrażają mnóstwo kampanii i tworzą niekończący się strumień treści lub aktualizacji w mediach społecznościowych bez bardzo podstawowego minimum, dobrze wyprodukowanej biblioteki treści, której każdy potencjalny klient szuka, szukając swojego następnego partnera, produktu, dostawcy lub usługi. Podstawa Twoich treści musi bezpośrednio wpływać na podróż Twoich kupujących. Jeśli tego nie zrobisz… a Twoi konkurenci to zrobią… stracisz okazję do założenia firmy

Zmiana nastawienia do marketingu treści B2B (ze statystykami)

The Economist Group przeprowadziła dość gruntowne badanie i analizę postaw B2B i przygotowała infografikę z wynikami. Każde pytanie zawiera porównanie weteranów biznesu z kolejnym pokoleniem nabywców biznesowych. Ciekawie jest zobaczyć znaczną lukę między nimi. Przeglądając te luki, można dostrzec fascynujące różnice Weterani biznesu uważają raporty z badań o aż 35% bardziej pomocne! Weterani biznesowi, o 26%, wydają co najmniej cztery

Strategie marketingowe B2B na rok 2013 i później

Kiedy rozmawiamy z firmami obsługującymi konsumentów, zawsze pytają, czy współpracowaliśmy z jakąkolwiek firmą B2C. Kiedy rozmawiamy z firmami B2B, pytają, czy współpracowaliśmy z firmami B2B. Szczerze mówiąc, strategie są bardzo podobne… różnią się liczbami i procesem zakupu. Widzimy jednak różnice w zysku na zakup. Firmy B2C skłaniają się w kierunku bardzo dużych wolumenów i niskich przychodów na zakup

5 kluczy do blogowania B2B

W tym tygodniu pracuję nad prezentacją na konferencję Webtrends Engage. Mój temat jest dość konkretny, a przedział czasowy jest bardzo krótki (10 minut), więc jest to dla mnie wyzwanie, aby zrobić jedną wielką prezentację! Poproszono mnie o zabranie głosu w udanym blogowaniu B2B. Zawęziłem klucze do Business to Business Blogging do 5 różnych strategii prezentacji: Bądź z przodu. Nie wystarczy blogować, musisz być