Niezbędna lista treści KAŻDA firma B2B musi nakarmić podróż kupującego

Zastanawiające jest dla mnie to, że marketerzy B2B często wdrażają mnóstwo kampanii i tworzą niekończący się strumień treści lub aktualizacji w mediach społecznościowych bez bardzo podstawowego minimum, dobrze wyprodukowanej biblioteki treści, której każdy potencjalny klient szuka, szukając swojego następnego partnera, produktu, dostawcy lub usługi. Podstawa Twoich treści musi bezpośrednio wpływać na podróż Twoich kupujących. Jeśli tego nie zrobisz… a Twoi konkurenci to zrobią… stracisz okazję do założenia firmy

Możliwości marketingu w segmencie upstream, upselling i downstream dla rozwoju firmy

Jeśli zapytasz większość ludzi, gdzie znajdują swoich odbiorców, często otrzymasz bardzo wąską odpowiedź. Większość działań reklamowych i marketingowych wiąże się z wyborem sprzedawcy na podróż kupującego… ale czy to już za późno? Jeśli jesteś firmą konsultingową w zakresie transformacji cyfrowej; na przykład możesz wypełnić wszystkie szczegóły w arkuszu kalkulacyjnym, przeglądając tylko bieżących potencjalnych klientów i ograniczając się do strategii, w których jesteś biegły. Możesz to zrobić

Twoja strategia sprzedaży B2B nie dostosowała się do podróży kupującego

W porządku… to będzie trochę bolało, szczególnie dla moich przyjaciół ze sprzedaży: zespoły sprzedażowe mają trudności z nawiązaniem kontaktu z klientami i osiąganiem swoich celów, co prowadzi do utraty wydajności sprzedaży. Coraz trudniej jest dotrzeć do klienta, co prowadzi do spadku wydajności sprzedaży. Kiedy przedstawiciele handlowi w końcu rozmawiają ze swoim celem, są postrzegani przez klienta jako żałośnie niedostatecznie przygotowani, przede wszystkim dlatego, że dzisiejszy klient ma dostęp do nieskończonych ilości

Większość decyzji zakupowych w B2B ma miejsce przed kontaktem z Twoją firmą

Zanim inna firma skontaktuje się z Twoją firmą w celu zakupu produktu lub usługi, przeżyje dwie trzecie do 90% drogi do zakupu. Ponad połowa wszystkich kupujących B2B rozpoczyna proces wyboru kolejnego dostawcy, przeprowadzając nieformalne badania dotyczące wyzwań biznesowych związanych z badanym problemem. Taka jest rzeczywistość świata, w którym żyjemy! Nabywcy B2B nie mają cierpliwości ani czasu