Sześć etapów podróży kupującego B2B

W ciągu ostatnich kilku lat ukazało się wiele artykułów na temat podróży kupujących i tego, jak firmy muszą dokonać cyfrowej transformacji, aby dostosować się do zmian w zachowaniu kupujących. Fazy, przez które przechodzi kupujący, są krytycznym aspektem ogólnej strategii sprzedaży i marketingu, aby zapewnić dostarczanie informacji potencjalnym klientom lub klientom, gdzie i kiedy ich szukają. W aktualizacji CSO firmy Gartner wykonują fantastyczną robotę segmentacji

Cyfrowa transformacja: gdy dyrektorzy ds. Marketingu i dyrektorzy ds. Informatyki łączą siły, każdy wygrywa

Transformacja cyfrowa przyspieszyła w 2020 r., Ponieważ musiała. Pandemia sprawiła, że ​​protokoły dystansowania społecznego stały się konieczne i pobudziły badania produktów online oraz zakupy zarówno dla firm, jak i konsumentów. Firmy, które nie miały jeszcze silnej obecności cyfrowej, zostały zmuszone do szybkiego rozwoju, a liderzy biznesowi zaczęli czerpać korzyści z potoku cyfrowych interakcji danych. Tak było w przestrzeni B2B i B2C: pandemia mogła mieć przyspieszone plany transformacji cyfrowej

Pięć trendów marketingowych, które CMO powinni zastosować w 2020 roku

Dlaczego sukces zależy od ofensywnej strategii. Pomimo kurczących się budżetów marketingowych dyrektorzy ds. Marketingu nadal optymistycznie oceniają zdolność do osiągnięcia swoich celów w 2020 r., Zgodnie z coroczną ankietą Gartner dotyczącą wydatków na lata 2019-2020. Jednak optymizm bez działania przynosi efekt przeciwny do zamierzonego i wielu dyrektorów marketingu może nie planować nadchodzących trudnych czasów. Dyrektorzy ds. Marketingu są teraz bardziej elastyczni niż podczas ostatniej recesji gospodarczej, ale to nie znaczy, że mogą się skulić, aby sprostać wyzwaniu

Mit DMP w marketingu

Platformy zarządzania danymi (DMP) pojawiły się na scenie kilka lat temu i przez wielu są postrzegane jako zbawiciel marketingu. Tutaj, jak mówią, możemy mieć „złoty rekord” dla naszych klientów. W DMP sprzedawcy obiecują, że możesz zebrać wszystkie informacje potrzebne do 360-stopniowego widoku klienta. Jedyny problem - to po prostu nieprawda. Gartner definiuje DMP jako oprogramowanie, które pozyskuje dane z wielu źródeł

3 powody, dla których zespoły sprzedaży zawodzą bez analizy

Tradycyjny obraz odnoszącego sukcesy sprzedawcy to ktoś, kto wyrusza (prawdopodobnie z fedorą i teczką), uzbrojony w charyzmę, zdolność przekonywania i wiarę w to, co sprzedaje. Chociaż życzliwość i urok z pewnością odgrywają rolę w dzisiejszej sprzedaży, analityka stała się najważniejszym narzędziem w pudełku każdego zespołu sprzedaży. Dane są podstawą nowoczesnego procesu sprzedaży. Maksymalne wykorzystanie danych oznacza pozyskiwanie odpowiednich spostrzeżeń

Co to jest Internet rzeczy? Co to oznacza dla marketingu?

Łączność z Internetem staje się rzeczywistością dla praktycznie każdego urządzenia. Odegra to dużą rolę w dużych zbiorach danych i marketingu w najbliższej przyszłości. Gartner przewidział, że do 2020 roku ponad 26 miliardów urządzeń będzie podłączonych do Internetu. ] = [op0-9y6q1 Co to jest Internet rzeczy Rzeczy oznacza rzeczy, których zazwyczaj nie wyobrażamy sobie jako połączonych. Rzeczy mogą być domami, urządzeniami, urządzeniami, pojazdami, a nawet ludźmi. Ludzie będą

Utopijna przyszłość sprzedaży kanałów

Partnerzy handlowi i sprzedawcy z wartością dodaną (VAR) są rudowłosymi pasierbami (traktowanymi bez przywilejów przyrodzonych), jeśli chodzi o zdobycie uwagi i zasobów od producentów niezliczonych produktów, które sprzedają. Są ostatnimi, którzy przechodzą szkolenie i pierwsi są odpowiedzialni za przestrzeganie swoich limitów. Przy ograniczonych budżetach marketingowych i przestarzałych narzędziach sprzedaży starają się skutecznie komunikować, dlaczego produkty są wyjątkowe i różne. Co to jest sprzedaż kanałowa? Metoda

Prognoza firmy Gartner dotycząca 10 najlepszych technologii na rok 2011

Warto przeczytać prognozy firmy Gartner dotyczące 10 najlepszych technologii na 2011 rok… i to, jak praktycznie każda prognoza wpływa na marketing cyfrowy. Nawet postępy w zakresie pamięci masowych i sprzętu wpływają na zdolność firm do szybszej i wydajniejszej interakcji lub udostępniania informacji klientom i potencjalnym klientom. Dziesięć najlepszych technologii na 2011 rok Cloud Computing - Usługi przetwarzania w chmurze istnieją w szerokim spektrum od otwartych publicznych do zamkniętych prywatnych. Dostawa nastąpi w ciągu najbliższych trzech lat