Zrozumienie generowania popytu a generowanie potencjalnych klientów

Marketerzy często wymieniają terminy generowanie popytu (popyt) na generowanie leadów (lead gen), ale nie są to te same strategie. Firmy posiadające dedykowane zespoły sprzedaży mogą wdrażać obie strategie jednocześnie. Firmy często mają zespół sprzedaży przychodzącej, który odpowiada na żądania sprzedaży generowane przez popyt, oraz zespoły sprzedaży wychodzącej, które angażują się w te potencjalne sprzedaże generowane przez działania związane z generowaniem potencjalnych klientów. Jeśli konwersję można zastosować online bez interakcji z firmą, generowanie popytu ma krytyczne znaczenie