Dlaczego darmowy CRM HubSpot to Skyrocketing

W początkach działalności zarządzanie informacjami o kontaktach i klientach nie jest trudne. Jednak wraz z rozwojem firmy, pozyskiwaniem większej liczby klientów i zatrudnianiem większej liczby pracowników informacje o kontaktach są rozproszone w arkuszach kalkulacyjnych, notatnikach, karteczkach samoprzylepnych i mglistych wspomnieniach. Rozwój firmy jest niesamowity, a wraz z nim potrzeba uporządkowania informacji. Tu właśnie pojawia się HubSpot CRM. HubSpot CRM został zbudowany od podstaw, aby był gotowy na nowoczesne

8 strategii poprawy efektywności pozyskiwania klientów

Tego wieczoru byłem na wycieczce rowerowej z kolegą i między zaciągnięciami i zaciągnięciami omawialiśmy nasze procedury sprzedaży w naszych firmach. Oboje całkowicie zgodziliśmy się, że brak dyscypliny, jaką zastosowaliśmy do naszej sprzedaży, hamuje obie nasze firmy. Jego oprogramowanie przyciąga szczególną branżę i wielkość, więc już wiedział, kto jest jego potencjalnym klientem. Moja firma jest mniejsza, ale koncentrujemy się na bardzo konkretnych sprawach

Więcej treści, więcej problemów: walka przedstawiciela handlowego

Sporo publikowaliśmy o narzędziach, które łączą działania sprzedażowe i marketingowe. Moim zdaniem przedstawiciele handlowi mają w dzisiejszych czasach znacznie trudniejsze zadanie do wykonania. 59% czasu zajmuje się zadaniami innymi niż sprzedaż, takimi jak badanie konta i generowanie potencjalnych klientów. A konsumenci i firmy mogą przeprowadzać niezwykłe badania online, oceniając funkcje, korzyści, produkty, usługi, oceny i recenzje. Pomimo dużej ilości dostępnych materiałów marketingowych 40% marketingu

Tickle & Woo Your Prospects!

Wiele cykli sprzedaży między przedsiębiorstwami (B2B) jest długich i żmudnych. Jest to równowaga polegająca na pilnowaniu potencjalnego klienta do momentu podjęcia decyzji o zakupie, a nie wtrącaniu go i zniechęcaniu. Widziałem, jak niektórzy ludzie niezwykle dobrze pielęgnują potencjalnych klientów i umieściłem w mojej książce telefonicznej „Nie odbieraj”, aby uniknąć sprzedawców, którzy tego nie robią. Badania mówią, że znalezienie potencjalnego klienta kosztuje 443 dolary, podczas gdy wizyta u jednego kosztuje 596 dolarów. Czemu

Czas przybrać twarz wojny

Istnieje różnica między sprzedawcą a bliższym. Uważam, że jestem świetnym sprzedawcą, ale strasznie bliżej. Wiem, że sprzedałem wiele dużych zleceń, ale nigdy nie byłem facetem, który naciskał na atrament (podpisywanie umowy). Nie lubię cofać wielkości kontraktu ani wywierać presji na potencjalnego klienta, aby podpisał go wcześniej. Na szczęście w mojej pracy otaczają mnie talenty, które lubią te możliwości. Nasze zamykacze są w stanie