Tickle & Woo Your Prospects!

Wiele cykli sprzedaży między przedsiębiorstwami (B2B) jest długich i żmudnych. Jest to równowaga polegająca na pilnowaniu potencjalnego klienta do momentu podjęcia decyzji o zakupie, a nie wtrącaniu go i zniechęcaniu. Widziałem, jak niektórzy ludzie niezwykle dobrze pielęgnują potencjalnych klientów i umieściłem w mojej książce telefonicznej „Nie odbieraj”, aby uniknąć sprzedawców, którzy tego nie robią. Badania mówią, że znalezienie potencjalnego klienta kosztuje 443 dolary, podczas gdy wizyta u jednego kosztuje 596 dolarów. Czemu

W jaki sposób relacje zwiększają przychody z serii seminariów internetowych

W czerwcu moi przyjaciele i klienci, Right On Interactive i TinderBox, połączyli siły, aby stworzyć fantastyczną serię seminariów internetowych o tym, jak relacje wpływają na przychody. Right On Interactive, sponsorem platformy Martech Zone, zapewnia rozwiązanie do automatyzacji marketingu, skupiające się na wygrywaniu, utrzymywaniu i rozwijaniu relacji. TinderBox to oprogramowanie do tworzenia propozycji sprzedaży online SaaS, które ułatwia tworzenie multimedialnych, spójnych propozycji sprzedaży dla potencjalnych klientów. Obaj mają niesamowity wgląd w