Niezbędna lista treści KAŻDA firma B2B musi nakarmić podróż kupującego

Zastanawiające jest dla mnie to, że marketerzy B2B często wdrażają mnóstwo kampanii i tworzą niekończący się strumień treści lub aktualizacji w mediach społecznościowych bez bardzo podstawowego minimum, dobrze wyprodukowanej biblioteki treści, której każdy potencjalny klient szuka, szukając swojego następnego partnera, produktu, dostawcy lub usługi. Podstawa Twoich treści musi bezpośrednio wpływać na podróż Twoich kupujących. Jeśli tego nie zrobisz… a Twoi konkurenci to zrobią… stracisz okazję do założenia firmy

Sześć etapów podróży kupującego B2B

W ciągu ostatnich kilku lat ukazało się wiele artykułów na temat podróży kupujących i tego, jak firmy muszą dokonać cyfrowej transformacji, aby dostosować się do zmian w zachowaniu kupujących. Fazy, przez które przechodzi kupujący, są krytycznym aspektem ogólnej strategii sprzedaży i marketingu, aby zapewnić dostarczanie informacji potencjalnym klientom lub klientom, gdzie i kiedy ich szukają. W aktualizacji CSO firmy Gartner wykonują fantastyczną robotę segmentacji