Jak zbudować lejek marketingowy w mediach społecznościowych

Słowo lejek trochę mnie niepokoi, ponieważ nadal pracuję z klientami nad poprawą ich obecności w Internecie i widzimy dane od sponsorów, takich jak Right On Interactive. Tak naprawdę nie ma jednej ścieżki dla wszystkich. Twoi potencjalni klienci podążają bardzo różnymi ścieżkami, które mogą doprowadzić ich do nawrócenia lub porzucenia. Ale termin lejek to taki, który większość ludzi zna, jeśli chodzi o sprzedaż i marketing

Marketing przychodzący i nowy lejek sprzedaży

Przygotowując się do przemówienia w Cincinnati w tym tygodniu, chciałem przedstawić przyjemną grafikę, która mówi o tym, jak wyszukiwarka i media społecznościowe zmieniły proces sprzedaży. Oto, co nazywam nowym lejem sprzedaży: kiedyś marketerzy kontrolowali markę i komunikację online, wymagając od konsumentów i firm oglądania demonstracji, przeglądania informacji zawartych w broszurach i ostatecznie rozmawiania ze sprzedawcą. W tamtym czasie nie dokonywali zakupów