var
Martech Zone artykuły oznaczone było:
-
Sales Enablement
Utopijna przyszłość sprzedaży kanałów
Partnerzy dystrybucyjni i sprzedawcy z wartością dodaną (VAR) to rudowłosi pasierbowie (traktowani bez łaski wynikającej z przyrodzonego prawa), jeśli chodzi o pozyskanie uwagi i środków od producentów niezliczonych produktów, które sprzedają. Są ostatnimi, którzy przechodzą szkolenie i jako pierwsi ponoszą odpowiedzialność za wypełnienie swoich norm. Przy ograniczonych budżetach marketingowych i przestarzałych narzędziach sprzedaży zmagają się…