Narzędzia marketingoweMarketing mobilny i tabletowySales Enablement

TaskHuman: platforma coachingu sprzedaży cyfrowej w czasie rzeczywistym

Jeśli chodzi o przygotowanie sprzedawców do stałego sukcesu i rozwoju, tradycyjny model szkolenia sprzedażowego jest całkowicie zepsuty. Przy podejściu, które jest zbyt epizodyczne, niewygodne i niedostosowane do indywidualnych potrzeb, szkolenia sprzedażowe są zazwyczaj prowadzone w sposób, który powoduje niedociągnięcia zarówno w firmie, jak i w jej zespołach sprzedaży.

Coaching sprzedażowy jest często przeprowadzany w organizacji tylko raz w roku, jednak badania wskazują, że uczestnicy tradycyjnych szkoleń opartych na programach nauczania zapominają ponad 80% informacji, których im nauczono w ciągu 90 dni. 

Krzywa zapominania Ebbinghausa

Z tego powodu szkolenie sprzedażowe wymaga podejścia opartego na umiejętnościach, które wzmacnia każdą metodologię sprzedaży, gdy pracownicy tego potrzebują przez cały rok. Zapewniając coaching 1:1 w celu ciągłego rozwoju i poprawy wydajności zespołu sprzedaży bez narażania biznesu, organizacje maksymalizują także swoje inwestycje w szkolenia i rozwój talentów jako całości.

Przegląd platformy cyfrowej coachingu TaskHuman

Jako cyfrowa platforma coachingowa w czasie rzeczywistym, Zadanie Ludzkie pomaga użytkownikom usprawnić ich codzienną pracę i życie osobiste dzięki spersonalizowanym wskazówkom 1:1 od specjalistów LIVE za pośrednictwem połączeń wideo. Dzięki TaskHuman natychmiast odkryj i połącz się z najbardziej wszechstronną globalną siecią trenerów, instruktorów i specjalistów obejmujących ponad 1,000 aspektów Twojego samopoczucia, takich jak sprawność fizyczna, samopoczucie psychiczne, duchowe, emocjonalne, finansowe, kariera i przywództwo coaching i nie tylko. 

Nowy TaskHuman Oferta coachingu sprzedaży jest dostosowany do potrzeb każdego członka zespołu sprzedaży, aby zwiększyć przychody i przyspieszyć cykle sprzedaży, zapewniając dostęp na żądanie do trenerów sprzedaży na całym świecie. Program jest dostępny za pośrednictwem nieograniczonego modelu coachingu TaskHuman, umożliwiając liderom sprzedaży przyjęcie atrakcyjnych korzyści, które łączą coaching sprzedaży, uczenie się i rozwój (L&D) oraz ogólne doświadczenie w zakresie coachingu TaskHuman w zakresie dobrego samopoczucia. 

Aplikacja mobilna TaskHuman do coachingu sprzedaży w czasie rzeczywistym

Program TaskHuman Sales Coaching tworzy Podróże coachingowe z przewodnikiem dla wszystkich poziomów zespołu sprzedaży i zapewnia im coaching 1:1 i coaching grupowy oraz treści, aby umożliwić zespołom sprzedażowym ćwiczenie i doskonalenie umiejętności, których potrzebują. Korzyści obejmują:

  • Wyostrza umiejętności, takie jak budowanie lejka sprzedaży, tworzenie planu sprzedaży, przyspieszanie lejka, sprzedaż konsultacyjna i negocjowanie najlepszej oferty 
  • Wzmacnia ogólną metodologię sprzedaży organizacji dzięki całorocznemu coachingowi i wiedzy specjalistycznej
  • Oferuje doświadczonym pracownikom pełnienie funkcji mentorów w aplikacji w celu ciągłego rozwoju talentów personelu
  • Ustanawia plan działania dla organizacji sprzedaży, aby szkolić, trenować i pielęgnować talenty przez cały rok

Dzięki naszej nowej ofercie coachingu sprzedaży zapewniamy całoroczną gotowość do sprzedaży i ciągłe doskonalenie zespołu, co skutkuje wyższymi wskaźnikami wygranych, osiąganiem limitów i satysfakcją pracowników. Zespoły sprzedaży — i każdy pracownik — muszą czuć się wspierane w każdym wymiarze swojej podróży do dobrego samopoczucia. Przestarzałe podróże w zakresie nauki i rozwoju oraz uniwersalne szkolenia raz w roku nie wystarczą. Poradnik szkoleniowy sprzedaży i świadczenia pracownicze jako całość są spóźnione na transformację w erę cyfrową, a spersonalizowany coaching 1:1, kiedy i gdzie tego potrzebują, tchnie nowe życie w całą organizację.

Ravi Swaminathan, współzałożyciel i dyrektor generalny TaskHuman

Najlepsze praktyki coachingu sprzedaży

  • Częste szkolenia – Zazwyczaj kierownictwo sprzedaży będzie czekać na masę krytyczną potrzeb przed zaplanowaniem szkolenia – na przykład paradygmat sprzedaży, który menedżerowie chcą, aby zespoły przyjęły lub odświeżyły, jakaś inna strategiczna zmiana w firmie lub napływ nowych członków zespołu którzy muszą być na pokładzie. Szkolenie i wsparcie są najskuteczniejsze, gdy są dostarczane wtedy, gdy ich potrzebujesz. Talent guru Josh Bersin określa to jako
    nauka w przepływie pracy — co oznacza, że ​​możesz uzyskać treści lub wsparcie, których potrzebujesz, gdy musisz zademonstrować nową umiejętność lub zachowanie, dając ci narzędzia, których potrzebujesz w danym momencie. Tradycyjne metody treningowe rzadko to zapewniają.
  • Spersonalizowane szkolenia – W większości organizacji szkolenia sprzedażowe mają na celu zaspokojenie potrzeb większości, niezależnie od indywidualnych potrzeb lub celów każdego sprzedawcy. Prawda jest taka, że ​​aby odnieść sukces w sprzedaży, potrzeba wielu umiejętności i cech. Ale nie ma możliwości, aby wszystkie z nich można było rozwiązać podczas jednej sesji treningowej, więc pojawia się efekt krzywej dzwonowej. Z jednej strony znaczna liczba ludzi jest już biegła w tym, czego się uczy, i dlatego czuje, że to strata czasu; z drugiej strony to, czego się uczy, nie jest odpowiednie dla ich konkretnych potrzeb. Szkolenie wtedy potencjalnie ma znaczenie tylko dla podzbioru grupy. Chociaż firma może dążyć do spójnych i skutecznych szkoleń dla wszystkich sił sprzedaży, realizacja kończy się niepowodzeniem wielu sprzedawców. Świetne szkolenie sprzedażowe można łatwo dostosować do potrzeb jednostki.
  • Dostępne szkolenia – Obecnie organizacje często zatrudniają firmy zewnętrzne do prowadzenia szkoleń w takiej czy innej niszy pedagogiki sprzedaży. Te osoby trzecie zazwyczaj pobierają opłaty za osobę i starają się wciągnąć w szkolenie jak najwięcej osób w jak najkrótszym czasie. 

System staje się czymś więcej zorientowany na dostawcę niż zorientowany na użytkownika, pogłębiając zagadkę jednego rozmiaru dla wszystkich. I to jest kosztowne; nie tylko jawne koszty usług świadczonych przez sprzedawców, ale ukryte koszty ich nieefektywności i utraty wydajności, gdy sprzedawcy nie prowadzą sprzedaży. Idealnie byłoby, gdyby koszty szkolenia sprzedażowego były bezpośrednio powiązane ze sprzedawcami wydobywającymi z niego wartość.

Odwiedź witrynę TaskHuman, aby dowiedzieć się więcej o coachingu sprzedaży:

Coaching sprzedażowy TaskHuman

Raviego Swaminathana

Ravi Swaminathan jest założycielem i dyrektorem generalnym Zadanie Ludzkie, platforma coachingu cyfrowego w czasie rzeczywistym, która łączy każdego pracownika 1:1 z globalną siecią trenerów za pośrednictwem wideorozmów w prawie 1000 tematach dotyczących codziennej pracy i życia osobistego.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.