Marketing technologii: formuła Apple

14756669 s

Marketing technologiczny, w przeciwieństwie do technologii marketingowej, to sposób, w jaki produkty i usługi w technologii są prezentowane potencjalnym klientom. Ponieważ nasz świat i życie toczą się w internecie… sposób, w jaki technologie są fantastyczne, wiodące przykłady tego, jak tworzyć markę i ogólnie wprowadzać na rynek.

Trudno nie myśleć o marketingu technologii bez rozmowy z Apple. Są fantastycznymi marketerami i jeszcze lepiej radzą sobie z pozycjonowaniem się na zatłoczonym rynku z mnóstwem konkurencji… i nadal zdobywają udział w rynku i rentowność. Istotą marketingu Apple nie jest mówienie o kosztach i funkcjach… ale skupienie się na odbiorcach.

Kiedy widzę kampanię marketingową Apple, wydaje mi się, że każda z nich jest podzielona na kilka pojęć:

  1. Czystość – bardzo często każda kampania ma jeden przekaz i grupę docelową… nigdy więcej. Obraz jest prosty, podobnie jak przesłanie. Apple często ma tylko białe lub czarne tło… więc możesz skupić swoją uwagę tam, gdzie chce.
  2. Przywilej - Apple to marka premium, która dostarcza produkty, które są jednocześnie eleganckie i piękne. Oni cię tworzą chcieć być częścią kultu. Porozmawiaj z dowolnym użytkownikiem Apple, a podzielą się dniem, w którym się przeprowadziły, i nigdy się nie odwrócą.
  3. Potencjał – Apple wykonuje również świetną robotę, wykorzystując psychikę odbiorców docelowych. Kiedy widzisz kampanię Apple, zaczynasz wyobrażać sobie, co możesz stworzyć z ich produktem.

Oto niedawna reklama dla iLife (które niedawno kupiłem):

Apple-technology-marketing.png

To jest potężna reklama… zamiast skupiać się na problemie, pozycjonowaniu (co Apple zrobił w przypadku reklam na komputery Mac i PC) lub funkcjach, Apple skupia się na odbiorcach. Kto nie chciałby tworzyć filmów z niektórych domowych filmów i przekształcać ich w klipy w hollywoodzkim stylu?

Czasami firmy korzystają z tego, korzystając z referencji klientów… ale Apple wydaje się nawet tego unikać. Po prostu sieją ziarno… i pozwalają wyobraźni widza zrobić resztę. Do jakich emocji może się wykorzystać Twoja firma, produkt lub usługa? Jak możesz lepiej pozycjonować swój marketing, aby wykorzystać te emocje?

Komentarze 2

  1. 1

    Uważam ten problem nie tylko w technologii, ale w większości biznesów. Wiele działań marketingowych prowadzonych obecnie przez właścicieli firm jest nadal uważanych za sieć rybacką, w której firmy wysyłają szeroki komunikat, mając nadzieję, że dotrze na właściwy rynek. Na przykład obecnie pracuję z kompleksem mieszkań studenckich, który służy wyłącznie do sprzedaży wszystkim studentom, ale po przeprowadzeniu badań rynkowych okazało się, że ponad 80% mieszkańców to młodzi ludzie, którzy niedawno wyprowadzili się z innych kompleksów mieszkaniowych z powodu złej obsługi klienta i wysokie koszty ogrzewania. Udało nam się ponownie opracować przekaz marketingowy i medianę, aby kierować reklamy tylko na ten rynek. Widziałem to również w innych branżach. Świetny blog.

  2. 2

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.