Kto jest właścicielem teleprospekcji?

Kto jest właścicielem Teleprospecting Infographic 2016

W tej chwili przeciąganie liny między sprzedażą a marketingiem zagraża konwersji, produktywności i morale w wielu organizacjach sprzedażowych - być może nawet w Twojej.

Nie wiesz, czy to dotyczy Ciebie?

Rozważ te pytania dla swojej organizacji:

  1. Kto jest właścicielem jakiej części ścieżki sprzedaży?
  2. Co to jest kwalifikowany lead?
  3. Jaki jest logiczny postęp w przypadku potencjalnego nabywcy, który został kupcem?

Jeśli nie możesz odpowiedzieć na te pytania z największą jasnością, pewnością i umowa między działem marketingu i sprzedaży, zostawiasz pieniądze na stole. Dużo tego.

Nic dziwnego, że 79% potencjalnych klientów nigdy nie przekształca się w sprzedaż.

Oto porównanie praktyk:

Typowy Progresja ołowiu Idealne Progresja ołowiu
Marketing prowadzi do sprzedaży. Dział marketingu i sprzedaży uzgadniają kryteria i kwalifikacje potencjalnych klientów.
Sprzedaż uważa, że ​​leady są bezwartościowe, wstrzymuje śledzenie. Marketing przechwytuje potencjalnych klientów poprzez wysiłki przychodzące.
Prowadzi giną na winorośli bez odpowiedniej pielęgnacji. Marketing kultywuje, śledzi i ocenia zachowanie poprzez marketing treści i metryki.
Marketingowi brakuje widoczności i wglądu w to, dlaczego potencjalni klienci nie dokonują konwersji. Kwalifikowane leady są przekazywane do sprzedaży.
Brak zaufania i liczne nieporozumienia. Następuje święto winy. Sprzedaż wzywa wykwalifikowanych potencjalnych klientów, zamyka transakcje.
Wypłukać. Jęk. Powtarzać. Cha Ching! Zarabiasz pieniądze, żadne wysiłki nie są marnowane na niskiej jakości leady i nikt nie chce się zabijać.

Przeczytaj poniższą infografikę, dzięki uprzejmości MonsterConnect, uczyć się:

  • Cechy programów o niskiej konwersji
  • Dostrzeganie dysfunkcji marketingu-sprzedaży
  • Odpowiednia kombinacja dla zapewniających wysoką konwersję partnerstw marketingowo-sprzedażowych
  • Kto powinien odpowiadać za tworzenie i pielęgnowanie leadów

Powstrzymaj przeciąganie liny między marketingiem a sprzedażą i spraw, by obie drużyny wygrały.

Infografika Teleprospecting 2016

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.