Technologia reklamowaAnalizy i testyMarketing treściCRM i platformy danychMarketing e-mailowy i automatyzacjaNarzędzia marketingoweSales Enablement

Terminus: zamykanie większej liczby umów dzięki holistycznemu podejściu do marketingu wielokanałowego opartego na koncie (ABM)

Najbardziej skuteczną, inteligentną i wydajną strategią marketingową jest marketing oparty na koncie (ABM). Dzięki ukierunkowaniu opartemu na danych i spersonalizowanym wielokanałowym strategiom marketingowym, ABM pomaga marketerom zwiększać konwersje i zwiększać przychody.

Platforma Terminus ABM

Jakie zestawy Stacja końcowa poza innymi platformami ABM platforma proaktywnie angażuje konta docelowe, umożliwiając marketerom tworzenie większej liczby kanałów. Terminus naprawdę oferuje całościowe podejście do ABM, ponieważ natywne, wielokanałowe zaangażowanie zapewnia więcej wyników.

Terminus pomaga rozwiązać największe dzisiejsze wyzwania marketerów: 

  • Generowanie ruchu i leadów.
  • Wyróżnienie marek na tle konkurencji.
  • Zarządzanie wieloma kanałami marketingowymi w celu zwiększenia zasięgu i świadomości marki.
  • Poznawanie swoich klientów.
  • Tworzenie angażujących treści.
  • Przestrzeganie przepisów dotyczących udostępniania danych i prywatności.
  • Spełnianie oczekiwań klientów w celu większej personalizacji i zaangażowania.

Centrum zaręczynowe Terminusa

Czego najbardziej potrzebują zespoły marketingowe, aby zrozumieć swoich klientów? Dane. The Centrum zaangażowania Terminusa oferuje szereg narzędzi, które pomagają zespołom marketingowym zrozumieć i zaangażować swoich klientów, budować ich idealny profil klienta (ICP) i wykorzystuj statystyki za pomocą dostosowywanych raportów i atrybucji, aby udowodnić wpływ każdego kanału. 

Centrum umożliwia zespołom marketingowym znajdowanie kolejnych klientów, koordynowanie kampanii wielokanałowych, mierzenie całego programu marketingowego, zachęcanie zespołów sprzedażowych do podejmowania działań i budowania trwałych przychodów.

Korzystając z szerokiej gamy kanałów zaangażowania Terminus, marketerzy mogą tworzyć połączone konta, aby zwiększyć zainteresowanie.

  • Reklamy – pozwala zespołom marketingowym rozwijać marki na całym świecie, wykorzystując skoordynowane, spersonalizowane i skalowalne wielokanałowe kampanie, które dostarczają wiadomości w setkach sieci reklamowych ludziom na całym świecie. Marketerzy mogą programowo uzyskiwać dostęp do zasobów reklamowych premium, optymalizować wydatki na reklamy za pomocą kierowania kontekstowego, plików cookie i adresów IP, a także dotykać podłączonych reklam telewizyjnych i audio na rozwijających się kanałach, takich jak Spotify, Hulu, IPTV i innych. 
  • E-mailowe doświadczenia – umożliwia zespołom marketingowym wykorzystanie e-maili w dużych, ukierunkowanych kanałach reklamowych przepełnionych analizami, danymi intencji i mapowaniem adresów IP. Ponieważ banery są dostosowywane do adresu e-mail odbiorcy, e-maile mają 100% dokładność kierowania. Kampanie e-mailowe można również podzielić na segmenty za pomocą testów A/B, banerów alternatywnych, trybu tylko do użytku wewnętrznego, etapu możliwości, odbiorcy, grupy nadawców lub trybu losowego.
  • Doświadczenia na czacie – oferuje konwersacyjne rozwiązanie marketingowe natywne dla platformy ABM w celu konwersji większej liczby odwiedzających witrynę. Chatbot Terminusa tworzy bardziej trafne ścieżki zakupowe dzięki możliwości umawiania spotkań 24/7, inteligentnej kwalifikacji ruchu przychodzącego, zbierania danych o odwiedzających i wykorzystywania połączonego stosu technologicznego do uruchamiania automatyzacji sprzedaży i zaangażowania.
  • Doświadczenia internetowe – przekształca każdą stronę internetową w spersonalizowaną stronę docelową za pomocą ukierunkowanych wyskakujących okienek, nakładek i wbudowanej personalizacji w celu zwiększenia zaangażowania. Dzięki Web Experiences zespoły marketingowe mogą tworzyć lepsze ścieżki zakupowe, łatwo tworzyć i dynamicznie promować odpowiednie, spersonalizowane treści oraz — poprzez segmentację odbiorców i lepsze zrozumienie kont docelowych — optymalizować wydatki na reklamy.

Profesor wykorzystał Web Experiences do tworzenia ujednoliconych kampanii, personalizując wrażenia z treści użytkownika według konta, branży i osoby, a 61% odwiedzających witrynę spędziło więcej czasu na stronach internetowych, a konwersje na stronach o wysokiej wartości wzrosły o 11%.

Historia klienta Terminus Profisee
  • Studio pomiarowe – przyjazny dla użytkownika silnik analityczny i atrybucyjny, który gromadzi i dostarcza wszystkie informacje potrzebne zespołom marketingowym do analizowania wpływu działań związanych z wejściem na rynek z 360-stopniowym widokiem podróży kupującego. Ta platforma zbiera i wykorzystuje dane z reklam, czatów, poczty e-mail i doświadczeń internetowych w celu generowania kompleksowych, strategicznych kampanii ABM.
  • Doświadczenia w sprzedaży – generuje potężne dane, aby tworzyć nowe sposoby angażowania potencjalnych klientów, umożliwiając handlowcom pracę mądrzej, a nie ciężej. Zespoły sprzedaży uzyskują łatwy dostęp do praktycznych spostrzeżeń, przenosząc dane Terminusa do swoich CRM, kwalifikując relacje, aby pomóc w prognozowaniu potoku i identyfikowaniu najbardziej zaangażowanych kont na podstawie częstotliwości e-maili. Doświadczenia sprzedażowe umożliwiają także zespołom monitorowanie sygnałów intencji i wykorzystanie analizy konta, zaangażowania i podróży zakupowych w celu optymalizacji strategii ABM. 

Już po jednej czwartej korzystania z doświadczeń sprzedażowych Terminusa, Bazaargłos całkowicie odwrócił swój program ABM, widząc czterokrotny wzrost przychodów przedsiębiorstwa, 4% wzrost średniej wielkości transakcji, sześciokrotny wzrost w przygotowaniu. Segment małych i średnich przedsiębiorstw odnotował również wzrost przychodów i planowanych działań, a także wzrost średniej wielkości transakcji o 33%.

Historia klienta Terminus Bazaarvoice

Dane, którym możesz zaufać

Najskuteczniejsze kampanie marketingowe są tylko tak dobre, jak dane, które je informują. The Studio danych Terminusa gromadzi dane behawioralne, CRM, firmograficzne, intencji, MAP i psychograficzne, aby pomóc marketerom:

  • Uzyskaj ujednolicony widok danych konta.
  • Zidentyfikuj niestandardowe segmenty odbiorców.
  • Twórz precyzyjne ICP z własnych i zewnętrznych źródeł danych.
  • Odkrywaj i ustalaj priorytety kont.

Główny problem dla zespołów marketingowych? Wiedza, że ​​większość danych CRM B2B jest niedokładna i niekompletna. Ręczne czyszczenie, duplikowanie i aktywowanie danych jest powolne i kosztowne — i może zmniejszyć przychody o 20%. 

Uzupełnieniem Terminus Data Studio jest Terminus CDP, specjalnie zaprojektowany do rozwiązywania tych problemów, oferujący pełny zestaw rozwiązań do czyszczenia, wzbogacania i zarządzania danymi CRM. Korzystając z Terminus CDP, klienci zaobserwowali 180-300% wzrost konwersji leadów, 20%-2% redukcję wskaźników błędów kampanii i 97% dokładność danych kontaktowych i leadów.

Nie wierz nam na słowo

Firma, dawniej SnackNation, początkowo dostarczała przekąski pracownikom biurowym. A potem pandemia zmusiła wszystkich do wirtualnej pracy. Firma szybko zmieniła nazwę na Karo, zwracając się do oferowania pakietów opieki dla pracowników w pracować z dowolnego miejsca świat. 

Dye zaangażował Terminusa do pomocy w konfiguracji i realizacji jego wizji ABM, a zaledwie 60 dni później Caroo uruchomił swój pierwszy przypadek użycia. Firmy zastosowały czteroetapowe podejście:

  • Faza pierwsza obejmowała identyfikację i zakup technologii potrzebnej do wsparcia programu ABM, zdobycie poparcia interesariuszy i analizę ICP w celu wybrania najlepszych kont.
  • W fazie drugiej zespół pracował nad dokumentacją i zdefiniowaniem programu, audytem treści, oceną kanałów, przygotowaniem do włączenia i opracowaniem planu uruchomienia.
  • W fazie trzeciej zespół skupił się na tworzeniu unikalnych mikrowitryn, zmianie przeznaczenia treści tam, gdzie to możliwe, oraz przygotowaniu stosu technologicznego firmy do wdrożenia.
  • Faza czwarta polegała na zapętleniu zespołu sprzedaży w celu włączenia. Uruchomili reklamy i e-maile, zbudowali raportowanie i kierowali całym projektem.

Trzy tygodnie po uruchomieniu program zaangażował 85% kont Caroo i dostarczył trzy zamknięte transakcje. Firma zidentyfikowała 78 nowych kontaktów i otworzyła 32 możliwości, aw niecały kwartał zbudowała przy użyciu ABM około 1 miliona dolarów w potokach.

Przeczytaj historię klienta Terminus Caroo

Żadna platforma nie jest wyspą

Najskuteczniejsze zespoły marketingowe są uzbrojone w najlepsze w swojej klasie narzędzia i dane. Platforma Terminus umożliwia zespołom marketingowym tworzenie połączonych, wielokanałowych podróży klientów i zwiększanie potoku. Integruje krytyczne komponenty stosu technologii marketingowych — na przykład Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua i Microsoft Dynamics 365 — i wykorzystuje dane w Terminus Engagement Hub.

Aby ułatwić współpracę, komunikację i koordynację, Terminus integruje szereg narzędzi, w tym Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach i inne. Zespoły ds. marketingu mogą również połączyć Terminus ze swoimi narzędziami do analityki internetowej — takimi jak Google Analytics i Adobe Analytics — w ramach Centrum zaangażowania, aby uzyskać dostęp do krytycznych, opartych na kontach danych o ruchu, aby ustalać priorytety kont na rynku i ostrzegać zespoły o skokach aktywności ze strony potencjalnych klientów.

Celuj w odpowiednich klientów za każdym razem

Wiadomości bombardują ludzi ze wszystkich stron każdego dnia, a ludzie coraz częściej je odrzucają. Najlepsza strategia marketingowa wykorzystuje podejście dźwięku przestrzennego, oferując wiele wyświetleń w wielu różnych kanałach, aby przekazać ten sam komunikat. Nasza platforma ABM daje marketerom dostęp do tworzenia czegoś dla każdego i dostarczania tego w preferowanych przez nich kanałach. ABM umożliwia firmom dotarcie do właściwych klientów, przekształcenie ich w adwokatów i generowanie maksymalnych przychodów.

Tim Kopp, dyrektor generalny Terminusa

Wśród kluczowych ustaleń w jego Raport o stanie nowoczesnego marketingu 2021, Terminus dowiedział się:

  • 91% respondentów zgadza się, że jest w stanie dotrzeć do potencjalnych i potencjalnych klientów za pomocą indywidualnego podejścia, dzięki spersonalizowanym kampaniom i zasięgowi sprzedaży to coś, czym interesuje się ich organizacja.
  • 87% zgodziło się, że rozszerzenie tradycyjnych strategii opartych na leadach z większym naciskiem na strategie oparte na koncie jest najlepszym sposobem na maksymalizację generowania przychodów.
  • 87% zgadza się, że zespół ds. przychodów ich organizacji potrzebuje więcej danych, kanałów marketingowych i informacji sprzedażowych/marketingowych, aby podejmować bardziej świadome decyzje.
  • 95% obawia się, że zniknięcie danych osób trzecich negatywnie wpłynie na działania marketingowe.

Pobierz Raport o stanie nowoczesnego marketingu 2021

Całkowite poleganie na potencjalnych klientach jako jedynym źródle prawdy w strategii marketingowej nie ma już sensu biznesowego. Wykorzystanie różnych wskaźników i danych — odwiedzin w witrynie, zaangażowania w kampanie e-mailowe, interakcji z chatbotami i nie tylko — w celu pomiaru wpływu na konta umożliwia marketerom lepsze zrozumienie prawdziwego zaangażowania i identyfikację kont gotowych do podjęcia działań. Te funkcje również nie wykluczają się wzajemnie; pracują razem, tak jak marka napędza popyt. ABM to sekretny sos, który łączy to wszystko, aby zapewnić bardzo skuteczne zaangażowanie na całej ścieżce. 

Poproś o demo Terminusa

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.