Bitwa o chwałę świąteczną - Zakupy Google kontra reklamy produktów Amazon w IV kwartale

ruch drogowy

Mówią: „włóż pieniądze tam, gdzie masz usta”. Cóż, na ulicy, a być może na każdej ulicy na świecie, mówi się, że Google i Amazon są twoimi producentami pieniędzy, jeśli chodzi o sprzedaż detaliczną online. Google Shopping i Amazon Product Ads to niewątpliwie dwie z najbardziej dynamicznych, płatnych porównywarek zakupów (CSE), które są obecnie najbardziej dynamiczne. Ale wszyscy to wiedzą. Czego najprawdopodobniej nie wiedzą, to podziemne poziomy gigantów CSE: surowe dane. Odkrywcze prawdy.

Która CSE osiągnęła najlepsze wyniki w IV kwartale? Strategia CPC porównuje Google Shopping i Amazon Product Reklamy oparte na istotnych danych, takich jak ruch, ogólny współczynnik konwersji i średni koszt kliknięcia (CPC). Spójrzmy.

Ruch

ruch drogowy

Nie przejmuj się. Ruch w serwisie Amazon nie gwałtownie spadł w trzecim kwartale. Właściwie stało się zupełnie odwrotnie. Ruch w Zakupach Google był tak duży, że ruch Amazon był stosunkowo o wiele mniejszy. Google wysłał o 3% więcej ruchu do sprzedawców internetowych niż Amazon. To ponad dwukrotnie większy ruch. To znacząca poprawa dla Google od IV kwartału 144 r.

W czwartym kwartale 4 r. Google wysłał o 2012% więcej ruchu do sprzedawców niż Amazon. Skąd ta nagła różnica? Inne CSE, takie jak Shopzilla i Shopping.com, dostrzegają ogromną pulę ruchu Google i zaczęły reklamować produkty w Zakupach. Zwycięzca ruchu: Zakupy Google.

Współczynnik konwersji (CR)

konwersja

Tutaj widzimy 2 sprzeczne trendy. Od IV kw. 4 r. Współczynnik konwersji w Zakupach Google stale spada z 2011% do 3.1% w IV kw. 2.4 r. To spadek o 22.35% w ciągu jednego roku. Z drugiej strony mamy Amazon, którego współczynnik konwersji konsekwentnie wzrastał z 1.8% w IV kw. 4 do 2011% w IV kw. 2.8. To a 57.5% wzrost w ciągu roku.

Skąd ta różnica? Odkąd Google przeszedł na płatny model CSE, stało się jasne, że stawki kupców miały ogromny wpływ na to, jak dobrze eksponowane są produkty sprzedawców detalicznych, a co za tym idzie, na ich współczynniki konwersji. Zwycięzca współczynnika konwersji: Reklamy produktów Amazon.

Średni koszt kliknięcia (CPC)

cpc

Koszt kliknięcia to całkiem nowa koncepcja dla Google. Dopiero oficjalnie przeszli na płatny model kilka miesięcy temu w październiku, więc widzimy, że przez IV kwartał 4 - II kwartał 2011 Google nie ma średniego CPC.

Jednak gdy CPC stał się ostoją nowych płatnych Zakupów Google w trzecim kwartale, zaczął się niższy niż Amazon i pozostał taki przez cały kwartał, przechodząc od średniego CPC w wysokości 3 USD do 4 USD. Średni CPC firmy Amazon w rzeczywistości wzrósł nieco w ciągu ostatniego roku, zaczynając od 0.30 USD w IV kwartale 0.31 r. I wzrastając do 0.33 USD w IV kwartale 4 r. Widzimy tutaj, że średni CPC Google był o 2011% niższy niż Amazon w IV kwartale 0.41 r. Zwycięzca CPC: Zakupy Google.

Wnioski

Chociaż rzeczywistość jest taka, że ​​nawet nie przyjrzałem się innym istotnym wskaźnikom, takim jak koszt sprzedaży (COS), przychody i szybkość reakcji silnika, Zakupy Google wciąż są tutaj niezłomne. W pełnym raporcie (do opublikowania na Blog strategii CPC w przyszłym tygodniu), Google ugruntował swoją pozycję jako premierowy CSE w IV kwartale, mimo że jest najmłodszym płatnym silnikiem.

Co to oznacza dla sprzedawców detalicznych? Twoja strategia świątecznych zakupów, którą powinieneś teraz przygotowywać, powinna skupiać się w dużej mierze na Zakupach Google, ponieważ jest to poważny rywal i zarabiający podczas wakacji.

Komentarze 2

  1. 1

    Nawet jeśli reklamy w Zakupach Google wyglądają lepiej i przykuwają moją uwagę, mam założone konto Amazon i ceny są generalnie tańsze (9 razy na 10 za to, co kupiłem). 2 kliknięcia i już w mailu.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.