Marketingowy geniusz Jima Irsaya

Irsay

IrsayW niedzielę Indianapolis Colts pokonał Tennessee Titans i został mistrzami AFC South Champions. Jednak przed grą właściciel Colts Jim Irsay przeprowadził absolutnie genialną kampanię marketingową na Twitterze.

Jeśli nie znasz szczegółów, przejrzyjmy tweety Irsay z 31 grudnia:

WYGRAĆ PRIUSA I 4K $ - W tę niedzielę o 1:15 na północnym zewnętrznym placu poza stadionem Lucas Oil zaparkuje czarny Prius…

ABY WYGRAĆ PRIUSA ORAZ 4K $ - Uczestnicy muszą mieć ukończone 18 lat ORAZ śledzić @jimirsay na Twitterze.com…

ABY WYGRAĆ PRIUS I 4K $ - JEDEN wpis na osobę, wiele zgłoszeń dyskwalifikuje (nie żartuję)!

WYGRAĆ PRIUSA I 4K $ - O 1:XNUMX w niedzielę wyślę pytanie na Twitterze. Możesz wejść, tweetując swoją odpowiedź.

ABY WYGRAĆ PRIUSA I 4K $ - Twój tweet MUSI zawierać Twoje imię i nazwisko w postaci, w jakiej widnieje na Twoim prawie jazdy, ORAZ @jimirsay ORAZ #gocolts.

Odrzućmy oczywiste zalety tego rodzaju promocji. Za każdym razem, gdy rozdajesz cenną nagrodę, generujesz duży szum i zainteresowanie marką. Wzmacniasz lojalność. Uszczęśliwiasz wielu ludzi i potencjalnie jedną osobę ogromnie szczęśliwą. Konkursy są zwykle świetne.

Ale zespół marketingowy Colts zrobił coś absolutnie genialnego z tą kampanią, coś, co byłoby kosztowne i czasochłonne w innym przypadku: Zgromadzili dokładną listę fanów Coltsa i kont na Twitterze.

Pomyśl o tym! Doskonały marketing wymaga czystej, dokładnej bazy danych zawierającej odnośniki. Rozwój nowych technologii, takich jak Twitter, oznacza, że ​​istnieją nowe sposoby dotarcia do ludzi, ale jednocześnie niezwykle przydatna jest możliwość łączenia fanów z kontami na Twitterze.

Spójrzmy na przykład na użytkownika Twittera @ DeadStroke96. Możesz powiedzieć, że jest wielkim fanem NFL, po prostu czytając jego tweety. Ale nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, kim on jest, ponieważ ten użytkownik nie podał imienia i nazwiska na swoim profilu na Twitterze. W rzeczywistości wiele osób używa po prostu aliasu, imienia lub pseudonimu online. Nie ma łatwego sposobu na odniesienie się do wszystkich oficjalnych danych, które możesz mieć o kimś, takich jak historia zakupów, marketingowe bazy danych itp.

Ale teraz Jim Irsay (i wszyscy) wiedzą, że @ DeadStroke96 jest George Ketchman. Wygląda na to, że setki - jeśli nie tysiące - ludzi dobrowolnie podały czyste i dokładne dane dotyczące tego konkursu. Przejdź do wyszukiwania na Twitterze, aby się przekonać. (Możesz wyszukać „#gocolts @jimirsay footballs”, aby zawęzić wyniki).

Jednym z najlepszych sposobów, aby Zwiększ produktywność polega na przeniesieniu pracy do innych ludzi. Colts mogli spędzić niezliczone godziny na tropieniu wszystkich zwolenników Jima Irsaya, przeglądaniu ich profili i tweetów, aby spróbować ustalić ich pełne imiona i nazwiska. Lub mogą przeprowadzić ten sam konkurs, co i tak, i pozwolić ludziom wykonać pracę samodzielnie.

Dobra robota, Jim Irsay i zespół marketingowy Colts!

Komentarze 19

  1. 1
    • 2

      To świetny pomysł… ale jaki jest zwrot z inwestycji? Kiedy po raz pierwszy przeczytałem tweeta o promocji w sobotę, @jimirsay miał około 18,000 20,000 obserwujących. Właśnie sprawdziłem i jest teraz ponad XNUMX XNUMX. Czy koszt był wart dwóch tysięcy nowych obserwujących?

      • 3

        Wątpię, by koszt był nawet blisko 30 tysięcy dolarów. Wiemy, że było to co najmniej 4 tysiące dolarów w gotówce. Możliwe, że dostali samochód bez żadnych bezpośrednich kosztów w zamian za jakąś transakcję marketingową.

        Jeśli Colts wykorzystują dane, to tak, jest to absolutnie warte 4,000 USD. Sporego zespołu zajęłoby wiele tygodni, aby porównać wszystkich obserwujących Irsay z prawdziwymi, prawdziwymi ludźmi, a to nie obejmowałoby wielu użytkowników Twittera, których tożsamości nie można wywnioskować.

        Oczywiście jest jeszcze jedna informacja: teraz każdy może otrzymać tę listę, nie tylko Colts. To powinno powiedzieć coś jeszcze o tej kampanii.

        • 4

          Musisz wtedy również uwzględnić koszt „dużego zespołu”. Załóżmy, że możesz odnosić się do 1 osoby co 3 minuty lub 20 na godzinę. W przypadku 20,000 1000 obserwujących liczysz na 10 roboczogodzin. Wyrzuć to na rozsądną pozycję wprowadzania danych w wysokości 10,000 USD / godzinę, a otrzymasz kolejne 14,000 30,000 USD na koszt. Teraz wracasz do XNUMX XNUMX $, jeśli samochód jest darmowy, XNUMX XNUMX $ +, jeśli jest ze zniżką.

          (Aha, i lepiej zacznijcie je dzisiaj, zanim search.twitter.com usunie to wszystko za około tydzień hahahaha! 🙂)

          Myślę, że Irsay jest WSPANIAŁY w budowaniu szumu, zachęcaniu ludzi do rozmowy itp. I myślę, że wszyscy chcielibyśmy, aby wykorzystał dane tak, jak może i powinno być, ale po prostu nie sądzę, żeby to się działo.

          Jaki jest jego główny cel? Spraw, aby ludzie rozmawiali i ekscytowali się Coltsami (i nim), i nadal pokazuj, że ma dużo pieniędzy i może coś rozdawać. Czy mu się to udało? Tak.

      • 5

        Zwrot z inwestycji to nie tylko obserwujący na Twitterze Steve. W żaden sposób nie możesz zmierzyć zwrotu z inwestycji w taką rzecz. Nie chodzi o to, ilu zwolenników Irsay zyskało, jeśli chodzi o twarz organizacji zdobywającej rozgłos w całym mieście. Do diabła, to prawie tego warte dla wszystkich pubów, które dostają od maniaków marketingu takich jak my. Gry są wyprzedane z dużym wyprzedzeniem, więc poza sprzedażą gadżetów Colts nie ma możliwości poprawienia swojego zwrotu z inwestycji na słowo.

      • 6

        Colts mogą uzyskać dochód z biletów… ale całkiem sporo uzyskuje się dzięki sponsorowaniu. Sponsorzy płacą za duże liczby. W przeciwieństwie do typowej firmy fani drużyn sportowych trzymają się w pobliżu. Więc lepsze pytanie może brzmieć - jaka jest wartość życiowa fana Colts… i czy Jim Irsay zrobił w ten sposób jakichś fanów Colts? Myślę, że mógł. Ludzie są zmęczeni tym, że zespoły zawsze biorą… to miły gest, by trochę oddać.

      • 7

        Nie chodzi o zwrot z inwestycji, obserwujących ani koszt. Chodzi o egocentryzm miliardera, który ma więcej pieniędzy niż rozsądku. To znaczy naprawdę… zapłacił milion dolarów za gitarę Jerry'ego Garcii. Czy naprawdę myślisz, że martwi się o 1 30 $?

        • 8

          Chociaż zgadzam się, że pieniądze i rozsądek nie mają ze sobą nic wspólnego, nie jestem pewien, czy zgadzam się, że Irsay jest egocentryczny. W większości przypadków Irsay zrobił wszystko, co możliwe, aby uniknąć światła reflektorów. Pracuję z niektórymi, którzy mają z nim dużo kontaktu i powiedzieli mi, że jest niesamowitym facetem o bardzo miękkim sercu. Jeśli trochę poszukasz, przekonasz się, że utrzymuje wiele organizacji charytatywnych w Indianie.

    • 9
  2. 10

    W pewnym sensie jestem z Bradem. Robby zakłada ogromne założenie, że Colts wykorzystają informacje. Jestem co najmniej sceptyczny w tej kwestii, widząc, że mają one jedną z najgorszych (ponieważ prawie nie istnieje) obecność w przestrzeni społecznej dla profesjonalnego zespołu. Teraz przyznano, że ich fani robią wiele z ich licytacji dla nich online i to jest w porządku, ale teraz, gdy Irsay tweetuje swój strumień świadomości i rozdaje bilety i samochody, nie oznacza, że ​​organizacja się rozwinęła. Parametry konkursu wskazują, że Jim wpadł w ucho kogoś, kto ma pewną wiedzę na temat Twittera. Być może Doug i jego przyjaciel Pat Coyle potrafią rozmawiać z Colts jako organizacją lepiej niż ja. Inną wartością jest to dla potencjalnych przyszłych sponsorów. Toyota wyciągnęła z tego świetny pub, chociaż mogliby uzyskać większą pomoc od Jima, a ich lokalni dealerzy prawdopodobnie nie promowali tego i nie wykorzystali tego tak, jak mogli. Mądra społeczna firma, która chce współpracować z Colts, lizałaby swoje kotlety przy takiej umowie. Koszt dla Colts prawdopodobnie nie był niczym dla samochodu lub został znacznie obniżony ze względu na partnerstwo Toyoty z zespołem (samochód prawdopodobnie kosztowałby zespół poniżej 20 XNUMX USD, gdyby za niego zapłacili) Colts jako zespół zyskałby większą przyczepność, gdyby nagroda była większa zorganizowany wokół nich i ich produktów, ale rozgłos nie zaszkodzi. To wspaniale widzieć, że tweety Irsay nie są filtrowane, ale z marketingowego punktu widzenia wciąż widzę wiele możliwości i miejsca na ulepszenia.

  3. 15
  4. 16

    Zgodnie z zasadami Jima Irsaya dotyczącymi rozdawania samochodów / gotówki, tweet musiał zawierać Twoje imię i nazwisko, które widnieje na Twoim prawie jazdy. Chociaż może to mieć na celu eksplorację danych, myślę, że miało to zapobiec oszukiwaniu. Miał limit jednego tweeta na osobę; zostałeś zdyskwalifikowany za wielokrotne tweety. Zasada „pełnego imienia i nazwiska” zniechęcała do wielokrotnego zgadywania osób posiadających kilka kont na Twitterze.

  5. 17
  6. 18

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.