Który koniec lejka sprzedaży?

lejek sprzedaży online

Strategie marketingowe często mają na celu znalezienie jeszcze prowadzi lub dosprzedawaj obecnych klientów. Jednym z problemów, które często napotykamy w przypadku klientów, jest to, że często pracują na niewłaściwym końcu lejka sprzedażowego. Wiele firm odwiedza ich witrynę internetową mniej miesięcznie, niż by sobie życzył… ale gdyby udało im się uzyskać konwersję dwa razy więcej odwiedzających, odniosłyby duży sukces.

lejek sprzedaży online

Wiele technologii, z którymi pracujemy, zostało stworzonych w celu skrócenia czasu potrzebnego do konwersji docelowych odbiorców lub zwiększenia współczynnika konwersji w każdym punkcie przecieku ścieżki. Zawsze jestem zaskoczony, że nazywamy to lejkiem… to naprawdę bardziej durszlak ze wspaniałymi perspektywami przeciekania wszędzie. Zamiast pracować nad wierzchołkiem lejka i wprowadzać więcej potencjalnych klientów do lejka wypełnionego dziurami, gdzie można wykorzystać technologię na ścieżce?

Oto kilka technologii… w tym kilku naszych klientów i sponsorów, którzy pomagają:

  • Webmasterzy narzędzia dostarczają krytycznych informacji, które pomogą Ci zwiększyć współczynniki klikalności w wyszukiwarkach. Już zwracasz uwagę na to, ile ruchu generuje wyszukiwanie w Twojej witrynie, ale czy wiesz, jaki jest współczynnik klikalności w Twoich obecnych rankingach? Czy można to poprawić?
  • Skracacze URL jak Bit.ly może dostarczyć Ci danych, których potrzebujesz, aby zobaczyć, jak skuteczne są Twoje strategie mediów społecznościowych. Czy wiesz, że Facebook filtruje wpisy, które widzą ludzie, używając ich Edgerank algorytm… a to może skutkować niewielkim lub nawet niewielkim Żaden Twoich działań w mediach społecznościowych jest faktycznie wyświetlana?
  • Firmy zajmujące się automatyzacją marketingu takie jak Right On Interactive opracowują technologie, które skracają cykl i zapewniają metodologie, które pomagają w ocenie potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz komunikować się z nimi bardziej efektywnie, niż partia i wybuch metody, które mogą prowadzić do wyjścia z lejka.
  • Firmy zajmujące się marketingiem e-mailowym takie jak Delivra oferują usługi poczty elektronicznej i SMS-ów, które mogą znacznie zwiększyć wskaźniki odpowiedzi, a także edukować obecnych klientów na temat ich produktów lub branży - budowanie autorytetu, zatrzymywanie i możliwości pozyskiwania potencjalnych klientów.
  • Platformy ankiet online jak SurveyMonkey (który kupił naszego klienta, Zoomerang) może dostarczyć Ci informacji potrzebnych do znacznego ulepszenia strategii content marketingu. Ulepszając treść, możesz bardziej niezawodnie wybierać potencjalnych klientów do pozyskania i zapewnić, że Twoi klienci są odpowiednio obsługiwani.
  • Propozycja oprogramowania aplikacje takie jak Tinderbox pozwalają usprawnić i ulepszyć proces składania wniosków. Śledząc odpowiedzi i rozumiejąc, jak ulepszyć swoje propozycje, możesz szybciej i skuteczniej generować konwersje… a wszystko to przy mniejszym wykorzystaniu zasobów wewnętrznych.

Patrząc na swój lejek sprzedaży, gdzie są twoje strategie wyciek? Zamiast próbować przyciągać coraz więcej odbiorców, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie wykorzystujesz już posiadanych klientów i perspektyw. Warto zajrzeć!

Komentarze 2

  1. 1

    To takie prawdziwe, Douglas. Najważniejsze jest to, że za bardzo podobało mi się czytanie twojego artykułu. aby przyciągnąć coraz więcej odbiorców, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie wykorzystasz już posiadanych klientów i potencjalnych klientów. Jednej rzeczy, której nauczyłem się, zanim stałem się autorem bestsellerów i na długo przed tym, jak Inc Magazine uznał moją firmę za jedną z najszybciej rozwijających się firm, jest to, że korzystając z tych technologii, można zdecydowanie zdobyć coraz więcej odbiorców dla swojej internetowej witryny marketingowej.

    • 2

      Dziękuję bardzo za miłe słowa, @DanielMilstein: disqus! Pomyśl tylko, o ile mniej hałasu byłoby, gdybyśmy skupili się na odwracaniu potencjalnych klientów, zamiast wysyłać tam o wiele więcej spamu.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.