Trzy modele reklamy w branży turystycznej: CPA, PPC i CPM

Modele reklamowe branży turystycznej — CPA, CPM, CPC

Jeśli chcesz odnieść sukces w wysoce konkurencyjnej branży, takiej jak podróże, musisz wybrać strategię reklamową zgodną z celami i priorytetami Twojej firmy. Na szczęście istnieje wiele strategii, jak promować swoją markę w Internecie. Postanowiliśmy porównać najpopularniejsze z nich i ocenić ich wady i zalety.

Szczerze mówiąc, nie sposób wybrać jednego modelu, który jest najlepszy wszędzie i zawsze. Duże marki używają kilku modeli lub nawet wszystkich jednocześnie, w zależności od sytuacji.

Model płatności za kliknięcie (PPC)

Płatność za kliknięcie (PPC) reklama jest jedną z najpopularniejszych form reklamy. Działa to bardzo prosto: firmy kupują reklamy w zamian za kliknięcia. Aby kupić te reklamy, firmy często korzystają z platform takich jak Google Ads i reklamy kontekstowej.

PPC jest popularny wśród marek, ponieważ jest prosty i łatwy w zarządzaniu. W zależności od potrzeb możesz określić, gdzie mieszkają Twoi odbiorcy, dodając dowolne cechy, których potrzebujesz. Co więcej, natężenie ruchu jest nieograniczone (jedynym ograniczeniem jest Twój budżet).

Powszechną praktyką w PPC jest licytacja marki, kiedy firmy licytują warunki marki strony trzeciej, aby je pokonać i przyciągnąć klientów. Często firmy są do tego zmuszone, ponieważ konkurenci kupują reklamy w oparciu o żądania marek konkurentów. Na przykład, gdy wyszukujesz Booking.com w Google, będzie to pierwsze w bezpłatnej sekcji, ale blok reklamowy z Hotels.com i innymi markami jest pierwszy. Publiczność w końcu trafia do tego, kto kupuje reklamę PPC; w związku z tym Booking.com musi płacić, nawet jeśli jest liderem bezpłatnych wyszukiwań. Jeśli firma, której szukasz, nie pojawi się w sekcji reklam, może stracić klientów w biały dzień. W ten sposób taka reklama stała się powszechna wszędzie.

Model PPC ma jednak ogromną wadę: konwersje nie są gwarantowane. Firmy mogą oceniać wyniki kampanii, aby przerwać te, które nie są skuteczne. Możliwe jest również, że firma wydaje więcej niż zarabia. Jest to najważniejsze ryzyko, które należy zawsze brać pod uwagę. W celu złagodzenia zalecam upewnienie się, że Twoje kampanie docierają do docelowych odbiorców. Miej otwarty umysł i bądź elastyczny.

Koszt za milę (CPM) Model

Koszt za milę to jeden z najpopularniejszych modeli dla tych, którzy chcą uzyskać zasięg. Firmy płacą za tysiąc wyświetleń lub wyświetleń reklamy. Jest często używany w reklamie bezpośredniej, na przykład gdy punkt sprzedaży wspomina o Twojej marce w treści lub w innym miejscu.

CPM sprawdza się szczególnie dobrze w budowaniu świadomości marki. Firmy mogą mierzyć wpływ za pomocą różnych wskaźników. Na przykład, aby zwiększyć rozpoznawalność marki, firma sprawdziłaby, ile razy ludzie szukają marki, liczbę sprzedaży itp.

CPM jest wszechobecny w marketing influencer, która jest wciąż stosunkowo nową dziedziną. W ostatnich latach nastąpił gwałtowny wzrost liczby wpływowych osób w branży.

Wielkość globalnego rynku platformy influencer marketingu została wyceniona na 7.68 miliarda USD w 2020 roku. Oczekuje się, że w latach 30.3-2021 będzie się rozwijał w łącznym rocznym tempie wzrostu (CAGR) wynoszącym 2028%. 

Grand View Research

Jednak CPM ma również pewne wady. Na przykład niektóre firmy odrzucają tę strategię na wczesnych etapach swojej działalności, ponieważ trudno jest ocenić wpływ tych reklam.

Koszt działania (CPA) Model

CPA to najbardziej uczciwy model przyciągania ruchu – firmy płacą tylko za sprzedaż lub inne działania. Jest to dość skomplikowane, ponieważ nie da się uruchomić firmy reklamowej w ciągu 2 godzin, takiej jak PPC, ale wyniki są znacznie bardziej wiarygodne. Jeśli zrobisz to dobrze na początku, wyniki będą mierzalne pod każdym względem. Dzięki temu dotrzesz do grupy docelowej i uzyskasz dane ilościowe o skuteczności Twoich kampanii.

Wiem, o czym mówię: sieć marketingu afiliacyjnego, którą moja firma – Wypłaty z podróży – zapewnia działa w modelu CPA. Zarówno biura podróży, jak i blogerzy podróżniczy są zainteresowani dobrą współpracą, ponieważ firmy płacą tylko za akcję, jednocześnie otrzymując zasięg i wyświetlenia, a właściciele ruchu są bardzo zainteresowani reklamowaniem odpowiednich produktów lub usług wśród swoich odbiorców, ponieważ zarabiają wyższe prowizje jeśli klienci kupują bilety lub rezerwują hotel, wycieczkę lub inną usługę turystyczną. Marketing afiliacyjny ogólnie – i Wypłaty z podróży w szczególności – jest używany przez gigantyczne firmy turystyczne, takie jak Booking.com, GetYourGuide, Serwis i tysiące innych biur podróży.

Mimo że CPA może wydawać się najlepszą strategią reklamową, radzę myśleć szerzej. Jeśli masz nadzieję na zaangażowanie dużego segmentu docelowych odbiorców, nie może to być Twoja jedyna strategia. Kiedy jednak włączysz go do swojej strategii biznesowej, dotrzesz do szerszego grona odbiorców, ponieważ połączysz odbiorców swoich partnerów. Reklama kontekstowa nie jest w stanie tego osiągnąć.

Na koniec, oto wskazówka: ważne jest, aby pamiętać, że żadna z wymienionych strategii nie jest ostatecznym rozwiązaniem. W każdym z nich są pułapki, więc upewnij się, że znajdziesz odpowiednią kombinację strategii w oparciu o budżet i cele.