7 wskazówek, jak zbudować skuteczną maszynę marketingową wzrostu

strategie wzrostu

Ponieważ firmy starają się generować nowe dochody w niezbadanych kanałach, inicjatywy rozwojowe stają się coraz bardziej popularne. Ale gdzie zaczynasz? W jaki sposób zaczynasz Muszę przyznać, że to może być przytłaczające.

Najpierw porozmawiajmy o tym, dlaczego istnieją inicjatywy rozwojowe. Jeśli firma próbuje zwiększyć przychody, może to zrobić na kilka sposobów: zwiększyć marże produktów, poprawić średnią wartość zamówienia, zwiększyć wartość klienta od początku śledzenia itd. Alternatywnie, firmy mogą wypróbować nowe kanały, aby zdywersyfikować swój asortyment kanałów i sprzedawać szerszej publiczności. To prowadzi nas do powodu, dla którego niektóre firmy, takie jak Readers.com, inwestują w marketing wzrostu, aby zdobyć więcej klientów. Chociaż nastawienie na rozwój można zastosować w wielu obszarach Twojej działalności (zwiększanie świadomości, utrzymanie itp.), Na potrzeby tego artykułu będę odnosił się wyłącznie do wzrostu pozyskiwania klientów.

Nasz zespół ds. Wzrostu utworzony na początku roku przeszedł wiele prób i błędów, doświadczył wielkich wygranych i nieuchronnie wielu niepowodzeń. Niezależnie od tego, czy masz już kilka inicjatyw marketingowych dotyczących rozwoju, czy nie masz pojęcia, jak rozpocząć ten proces, oto kilka rzeczy, których nasz zespół nauczył się w ciągu ostatniego roku na temat budowy efektywnej maszyny wzrostu do walidacji niezbadanych kanałów pozyskiwania klientów .

  1. Zbieraj pomysły na rozwój od KAŻDEGO.

Różne działy oferują wyjątkowe perspektywy, jeśli chodzi o możliwości. Moja rada: poszukaj ich wiedzy. Członek zespołu inżynierów i członek zespołu operacyjnego będą przedstawiać bardzo różne opinie. Skorzystaj z tego.

Zaangażowanie różnych członków zespołu nie tylko daje dobry punkt wyjścia, ale także daje szansę wplecenia nastawienia na rozwój i eksperymentów w DNA Twojej firmy. Podczas gdy Twój zespół ds. Wzrostu jest właścicielem „mapy drogowej rozwoju”, czyli inicjatyw rozwojowych, które planujesz wdrożyć w określonych ramach czasowych, wszyscy w organizacji powinni mieć poczucie odpowiedzialności za ten proces.

  1. Upewnij się, że masz prawo analityka i infrastruktury danych.

Nie lataj na ślepo. Rozpoczynając jakąkolwiek inicjatywę rozwojową, musisz mieć jasną definicję tego, jak wygląda sukces i jak zamierzasz go śledzić. Posiadanie odpowiednich narzędzi do skutecznego mierzenia celu ma kluczowe znaczenie. Proces, którego używasz do określenia sukcesu, powinien zostać wprowadzony do etapu planowania i raportowany w regularnych odstępach czasu. Silne pętle sprzężenia zwrotnego to Twoja siła napędowa. Tylko wtedy będziesz mógł uczyć się z wyników testu i budować większe i lepsze inicjatywy w przyszłości. Podobnie jak w przypadku udanych inicjatyw, analityka również pozwól swojemu zespołowi zbierać spostrzeżenia i nowe wnioski z nieudanych eksperymentów.

  1. Uważnie ustalaj priorytety pomysłów na rozwój, aby skupić się na dostarczaniu maksymalnej wartości.

Masz do dyspozycji tysiące kanałów pozyskiwania klientów, nie wspominając o nowych możliwościach, które pojawiają się każdego dnia. Jako rozwijający się marketer musisz dowiedzieć się, jak to zrobić ty mogą zapewnić Twojej firmie największą wartość dzięki tym możliwościom. Krótko mówiąc, nauka oceniania pomysłów i nadawania im priorytetów jest niezbędna.

Syndrom błyszczącego obiektu może być częstą pułapką dla rozwijających się marketerów, którzy nieustannie poszukują nowych możliwości. Nie daj się na to nabrać. Zamiast tego zastosuj ramy, aby zmniejszyć szum i wprowadzić powtarzalną i skalowalną metodologię. Istnieje wiele proponowanych metod dotyczących procesu rozwoju, więc upewnij się, że Twój zespół poświęci czas na znalezienie tej, która będzie najlepsza dla Ciebie i Twojego środowiska.

  1. Równoważ ryzyko z nagrodą.

Chociaż ostatecznie stawiamy na maksymalizację liczby `` nietoperzy '', które przyjmujemy (objętość, objętość, objętość!), Rozumiemy również, że nie wszystkie możliwości są równe. Jeden duży zakład, który zyskuje przyczepność, może z łatwością przebić dziesięć mniejszych wygranych.

Odnieśliśmy sukces, łącząc kilka ryzyk dużych wahań z naszymi mniejszymi, mniej ryzykownymi zakładami. Definiowanie `` równowagi '' będzie unikalne dla twojego zespołu, ale nie wahaj się zmieniać rozmiarów ryzyka, które ponosisz przy każdej taktyce. Niektóre taktyki dobrze nadają się do czołgania się, chodzenia, biegania, podczas gdy inne mogą wymagać bardziej kompleksowego podejścia.

  1. Błąd po stronie zbyt szybkiego działania.

Czas jest ogromnym czynnikiem sukcesu, mimo że często jest najmniejszym zasobem Twojego zespołu. Nie bój się poruszać szybko. Na przykład niektóre eksperymenty wzrostu mają rozszerzenie pierwszy ruch przewaga, oznaczająca możliwości, może faworyzować tych, którzy zdecydują się zastosować taktykę wcześniej, zanim zostanie ona ustalona. W takich przypadkach ważne jest, aby zaangażować się wcześnie, ponieważ może to być różnica między dużym zwrotem z inwestycji a słabymi zwrotami.

  1. Pozostań wierny swojej marce i misji.

Ta wskazówka może brzmieć trochę banalnie, ale mimo to jest to dobra zasada. Podczas testowania kanałów wzrostu zadaj sobie pytanie: „Jeśli ta taktyka przyniesie dobre efekty, czy wdrożymy ją w naszej długoterminowej strategii?” Jeśli odpowiedź brzmi nie, przejdź dalej. Wiele taktyk wzrostu może z łatwością przynieść szybkie korzyści, ale ważne jest, aby zrozumieć, że poświęcenie UX lub postrzegania marki jest samo w sobie ukrytym kosztem. Niektóre rzeczy wyglądają świetnie na papierze, ale jeśli są sprzeczne z tym, kim jesteś jako marka, nie są warte czasu, inwestycji ani wysiłku.

  1. Przedstawianie wyników i wiedzy w sposób przejrzysty.

Bez względu na to, jak ponure mogą być wyniki testów, upewnij się, że zdemokratyzowałeś dane ze swoim zespołem, aby mogli się uczyć razem z Tobą. Nie ma sensu, aby wiele osób popełniało ten sam błąd, ponieważ członkowie zespołu wahają się, czy towarzyszyć swoim naukom. Na dłuższą metę przynosi korzyści wszystkim.

Bez względu na to, ile czytasz i badasz inicjatywy rozwojowe, najszybszym sposobem nauczenia się jest rozpoczęcie testowania swoich pomysłów. Nie paraliżuj się wątpliwościami lub strachem przed porażką. Nie zdasz. Zaakceptuj to. Ucz się z tego. A potem zrób to wszystko od nowa. To jedyny sposób na rozwój.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.