Marketing treściInfografiki marketingoweSales Enablement

Jak wygenerować więcej potencjalnych klientów B2B z zawartością

Chief Marketing Officer (CMO) Council uruchomił nowe badanie skupiające się na tym, jak marketing może skuteczniej generować kwalifikowanych potencjalnych klientów dzięki przekonującym treściom związanym z przywództwem - zadaniem, które okazuje się być dzisiaj zmaganiem dla marketerów. W rzeczywistości, tylko 12% marketerów Są przekonani, że dysponują wysokowydajnymi silnikami marketingu treści, które są strategicznie zaprogramowane, aby kierować reklamy do właściwych odbiorców za pomocą odpowiednich i przekonujących treści.

Do najważniejszych błędów, które mają wpływ na liczbę pobrań lub rejestracji, należą:

  • 48% marketerów nie rozwija się dostosowane treści dla docelowych odbiorców.
  • 48% marketerów tak brak wystarczającego budżetu tworzenie angażujących i autorytatywnych treści.
  • 44% marketerów tak nie produkuje treści, które są istotne lub mające znaczenie dla różnych odbiorców.
  • 43% marketerów tworzy takie treści nie docieranie do właściwych decydentów w całej organizacji.
  • 39% marketerów tak nie wykorzystując odpowiednich kanałów dystrybucji i możliwości dystrybucji, aby zmaksymalizować zasięg.

Generowanie potencjalnych klientów B2B z zawartością Wymaga tych najlepszych praktyk

  1. Wykorzystaj efektywne procesy dystrybucji treści i syndykacji.
  2. Dystrybucja zawartości do istniejącej bazy danych i zasobów innych firm.
  3. Twórz treści pielęgnujące potencjalnych klientów.
  4. Dostosuj treści do docelowych odbiorców.
  5. Ustanów pełne partnerstwo między Marketing i sprzedaż.

Badania, Przepływ ołowiu, który pomaga Ci się rozwijać, stwierdza, że ​​większości firm brakuje jednomyślności co do tego, co stanowi rzeczywistą potencjalną sprzedaż. Nie współpracują również skutecznie z grupami sprzedaży i rozwoju biznesu w celu dostosowania strategii generowania popytu, tematów i programów rzecznictwa.

Raport zawiera wyniki ankiety przeprowadzonej wśród specjalistów ds. Marketingu z różnych branż, a także wywiady z dyrektorami marketingu w IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies i Informatica. Badanie zapewnia dogłębny, wszechstronny pogląd na to, jak zarządza się strategiami content marketingu, w jaki sposób mierzy się skuteczność treści oraz w jakim stopniu treść jest pakowana, promowana i dystrybuowana w celu wygenerowania optymalnego przepływu potencjalnych klientów.

Generowanie potencjalnych klientów B2B

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.