Jak wygenerować więcej potencjalnych klientów B2B z zawartością
Chief Marketing Officer (CMO) Council uruchomił nowe badanie skupiające się na tym, jak marketing może skuteczniej generować kwalifikowanych potencjalnych klientów dzięki przekonującym treściom związanym z przywództwem - zadaniem, które okazuje się być dzisiaj zmaganiem dla marketerów. W rzeczywistości, tylko 12% marketerów Są przekonani, że dysponują wysokowydajnymi silnikami marketingu treści, które są strategicznie zaprogramowane, aby kierować reklamy do właściwych odbiorców za pomocą odpowiednich i przekonujących treści.
Do najważniejszych błędów, które mają wpływ na liczbę pobrań lub rejestracji, należą:
- 48% marketerów nie rozwija się dostosowane treści dla docelowych odbiorców.
- 48% marketerów tak brak wystarczającego budżetu tworzenie angażujących i autorytatywnych treści.
- 44% marketerów tak nie produkuje treści, które są istotne lub mające znaczenie dla różnych odbiorców.
- 43% marketerów tworzy takie treści nie docieranie do właściwych decydentów w całej organizacji.
- 39% marketerów tak nie wykorzystując odpowiednich kanałów dystrybucji i możliwości dystrybucji, aby zmaksymalizować zasięg.
Generowanie potencjalnych klientów B2B z zawartością Wymaga tych najlepszych praktyk
- Wykorzystaj efektywne procesy dystrybucji treści i syndykacji.
- Dystrybucja zawartości do istniejącej bazy danych i zasobów innych firm.
- Twórz treści pielęgnujące potencjalnych klientów.
- Dostosuj treści do docelowych odbiorców.
- Ustanów pełne partnerstwo między Marketing i sprzedaż.
Badania, Przepływ ołowiu, który pomaga Ci się rozwijać, stwierdza, że większości firm brakuje jednomyślności co do tego, co stanowi rzeczywistą potencjalną sprzedaż. Nie współpracują również skutecznie z grupami sprzedaży i rozwoju biznesu w celu dostosowania strategii generowania popytu, tematów i programów rzecznictwa.
Raport zawiera wyniki ankiety przeprowadzonej wśród specjalistów ds. Marketingu z różnych branż, a także wywiady z dyrektorami marketingu w IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies i Informatica. Badanie zapewnia dogłębny, wszechstronny pogląd na to, jak zarządza się strategiami content marketingu, w jaki sposób mierzy się skuteczność treści oraz w jakim stopniu treść jest pakowana, promowana i dystrybuowana w celu wygenerowania optymalnego przepływu potencjalnych klientów.