Kiedy jest Twoja następna konferencja online?

24369361 s

Niektóre z firm, z którymi współpracuję, zwłaszcza business to business (B2B), osiągają niesamowite rezultaty i zwrot z inwestycji dzięki wykorzystaniu wirtualnych wydarzeń i targów. Od jakiegoś czasu chciałem pisać o wirtualnym marketingu wydarzeń, a ostatnio miałem okazję rozmawiać Niesprawiedliwe, wiodący dostawca wirtualnych wydarzeń, wirtualnych targów i internetowych targów pracy.

Unisfair oferuje pełną platformę Software as a Service, w tym oprogramowanie konferencyjne, oprogramowanie do webcastów, czat online, narzędzia do zbierania leadów i raportowania. W przeciwieństwie do tradycyjnej konferencji, w której trudno jest śledzić uczestników, wirtualna konferencja pozwala śledzić wszystko! Oprócz redukcji kosztów na potencjalnego klienta wiele firm przyjmuje również wirtualne konferencje, aby być również odpowiedzialnymi za środowisko.

W ankiecie na początku tego roku Niesprawiedliwe okazało się, że 48 procent marketerów planuje wzrost wykorzystanie wirtualnych wydarzeń w nadchodzącym roku. Najpopularniejsze powody, dla których warto wybierać wirtualne wydarzenia to zwiększyć zasięg marketingowy (Procent 32) i zwiększyć ilość ołowiu (15 procent).

Amerykańskie media biznesowe podał, że 75% ankietowanych decydentów biznesowych stwierdziło, że uczestniczyło w co najmniej trzech wydarzeniach internetowych w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Marketing Sherpa poinformował, że liczba wirtualnych spotkań wzrosła o 37% jako źródło informacji w pierwszej połowie 2009 r. Zmniejszone budżety na podróże, eksplozja sieci społecznościowych i poszukiwanie nowych narzędzi do generowania potencjalnych klientów, przyczyniły się do tego szybkiego wzrostu.

Ariba należy do Unisfair sukcesów. Ariba to globalna firma zarządzająca, która zdała sobie sprawę, że gospodarka będzie miała wpływ na ludzi podróżujących na kolejną konferencję. Korzystając z platformy Unisfair, przenieśli swoją fizyczną konferencję do sieci i odnieśli ogromne korzyści, co zaowocowało 2,900 rejestrującymi się, 1,618 uczestnikami, 4,000 pobrań, 5,200 odwiedzin na stoisku, 538 zainicjowanymi czatami i 1,078 wiadomościami! Niezłe zaręczyny!

3 wskazówki dotyczące marketingu wydarzeń wirtualnych

Joerg Rathenberg, starszy dyrektor ds. Marketingu w firmie Unisfair, przedstawił następujące wskazówki dotyczące wirtualnego marketingu wydarzeń:

  1. Przed wydarzeniem: Zacznij przygotowywać się wcześnie, tak jak w przypadku fizycznej konferencji lub wydarzenia. Upewnij się, że masz plan generowania dźwięków. Bądź kreatywny i staraj się, aby doświadczenie było jak najbardziej wciągające. Na przykład, wyślij do rejestrujących pakiety wydarzeń z materiałami konferencyjnymi, np. Koszulkami, jeśli pobierasz opłatę za wydarzenie. Zapewnij punkty zaczepienia dla sieci społecznościowych, które umożliwią rejestrującym udostępnienie zaproszenia swoim społecznościom. Pamiętaj, aby dołączyć ekscytujące treści dla mówców, którzy potrafią przyciągnąć tłum. Dobra treść to klucz do udanego wirtualnego wydarzenia! Upewnij się, że rejestrujący mają czas rozpoczęcia w swoich kalendarzach perspektyw.
  2. Podczas imprezy: Podziel sesje na mniejsze części - podczas wirtualnych wydarzeń ludzie nie mają takiej samej uwagi, jak fizyczni uczestnicy. Okazało się, że najlepsza długość to 20 minut. Upewnij się, że głośniki są dostępne do rozmów w salonie sieciowym. Zapewnij wiele możliwości interakcji, sieci i łączenia się. Wykorzystaj ankiety i integrację z mediami społecznościowymi, aby wywołać szum i obniżyć temperaturę wydarzenia. Raporty w czasie rzeczywistym powiedzą Ci, co się dzieje. Używaj wiadomości, aby kierować ludzi do miejsca, w którym odbywa się akcja. Zachęcaj uczestników do angażowania się, na przykład konkursy lub rysunki.
  3. Po wydarzeniu: Wirtualne wydarzenia szybko przekształcają się w zawsze aktywne platformy wirtualnego zaangażowania. Cała zawartość, w tym pytania i odpowiedzi, powinna być natychmiast dostępna na żądanie zaraz po zakończeniu transmisji na żywo. Zazwyczaj około 50% rejestrujących pojawia się na żywo. Upewnij się, że pozostałe 50% również będzie możliwe - dopiero później. Wykorzystaj narzędzia, takie jak indeks zaangażowania Unisfair, aby uszeregować odbiorców na podstawie ich danych demograficznych, działań i zainteresowań oraz przekazać te informacje swojemu zespołowi do dalszych działań. Wirtualne wydarzenia mają tę zaletę, że będziesz wiedzieć wszystko, co robił uczestnik, gdy był w Twoim środowisku. Przekaż wszystkie te bogate informacje zespołowi sprzedaży, aby upewnić się, że może kontynuować rozmowę.

Niektórzy inni gracze na rynku są InXpo, ON24, Wystawy2, Drugie miejsce i 6Connex. Nie jestem jeszcze gotowa na rezygnację z fizycznych wydarzeń - uważam, że nawiązywanie kontaktów z innymi uczestnikami jest dla mnie zbyt cenne. Ponieważ koszt konferencji może rozpocząć się od 50 XNUMX USD, wirtualna konferencja jest koniecznością. Przyciągniesz tak wielu ludzi, którzy są świetnymi perspektywami, ale unikają kosztów lub niedogodności związanych z podróżowaniem.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.