Jak pisać treści, w których odwiedzający określają Twoją wartość

wartość

Niezależnie od Cenao wartości zawsze decyduje klient. Często ta wartość będzie zależeć od tego, jak dobrze klient wykorzysta Twój produkt lub usługę. Wielu dostawców oprogramowania lub usług (SaaS) wykorzystuje sprzedaż opartą na wartości w celu ustalenia ceny. Oznacza to, że zamiast wyceniać stałą miesięczną opłatę lub stawkę opartą na wykorzystaniu, współpracują z klientem w celu określenia wartości, jaką platforma może zapewnić, a następnie przeliczają ją na cenę, która jest sprawiedliwa dla obu stron.

Oto przykład… marketing e-mailowy. Mogę zarejestrować się w jednej usłudze e-mail marketingu za 75 USD miesięcznie lub skorzystać z usługi najwyższej klasy za 500 USD miesięcznie. Jeśli nie będę promować e-maila i używać go do sprzedaży dodatkowej, pozyskiwania lub zatrzymywania klientów75 dolarów miesięcznie ma niewielką wartość i może być zbyt wiele pieniądze do wydania. Gdybym poszedł z usługą za 500 dolarów miesięcznie, a oni pomogli mi rozwinąć mój przekaz, pomogli mi wdrożyć kampanie sprzedaży dodatkowej, nabycia i utrzymania… Mogę z powodzeniem wykorzystać pocztę elektroniczną do generowania setek tysięcy dolarów. To świetna wartość i warta zapłaconych pieniędzy.

Jest powód, dla którego marketerzy użyj procentów w swojej prezentacji, aby przedstawić dowody wzrostu wartości swoich produktów i usług. Jeśli przestawiłbym się na Twój produkt i pozwoliłoby mi to na przykład zaoszczędzić 25% na opłatach za płatności, oznacza to tysiące dolarów dla firmy. Ale jeśli Twoja firma płaci miliony dolarów opłat, wartość produktu jest dla Twojej firmy znacznie, dużo wyższa niż moja.

Marketerzy często popełniają błąd, definiując domenę wyjątkowej wartości który definiuje subiektywną wartość na podstawie ich opinii. Może to prowadzić do rozbieżności w oczekiwaniach między tym, co uważasz za swoją wartość, a tym, co klient określa jako wartość. Przykład: Współpracujemy z wieloma klientami nad ich optymalizacją pod kątem wyszukiwarek. Klienci posiadający solidne platformy, zwinny marketing i procesów rozwojowych, a także mogą wprowadzać znaczące zmiany, aby odpowiedzieć na zapotrzebowanie wyszukiwarek, uzyskać niesamowitą wartość z naszych usług. Klienci, którzy nie słuchają, nie wdrażają zmian i kwestionują nasze rekomendacje, często cierpią i nie zdają sobie sprawy z pełnej wartości, jaką mogliśmy zapewnić.

Podczas pisania treści marketingowych istnieją strategie, które pomogą:

  • Wykorzystaj wartości procentowe w zestawieniach wartości, aby odwiedzający wykonali obliczenia i obliczali oszczędności i ulepszenia w zestawieniach przychodów, a nie na klientach.
  • Przedstaw scenariusze przypadków użycia, studia przypadków i najlepsze praktyki, które pomogą odwiedzającym określić Twoją wartość dla ich organizacji.
  • Udostępniaj treści skierowane bezpośrednio do określonych branż, typów firm i odbiorców, aby odwiedzający mogli znaleźć podobieństwa między Twoimi treściami a ich własną firmą.
  • Dostarczaj referencje od wielu klientów, ich tytuły i stanowiska w firmie, aby decydenci, którzy pasują do tych tytułów i stanowisk, mogli się z nimi identyfikować.

Niektórzy uważają, że marketing i sprzedaż oparte na wartościach są nieco zwodnicze. Uważają, że każdy powinien zapłacić taką samą cenę. Właściwie argumentowałbym odwrotnie. Firmy, które mają stałe ceny niezależnie, nie biorą pod uwagę klienta ani sposobu, w jaki mogą wykorzystać Twoje produkty i usługi. Co gorsza - marketing gwarantujący wizyty, ranking, przychody itp. Są straszne. Są to zobowiązania z góry, z niższymi pieniędzmi, dzięki czemu wydajesz pieniądze i odchodzisz, gdy nie osiągasz obiecanych wyników. Wolę pracować z dostawcą, który słuchał mnie, rozumiał moje zasoby, rozpoznawał moje potrzeby i pracował nad zapewnieniem ceny, która zarówno odpowiadałaby mojemu budżetowi, jak i zapewniała wartość, której potrzebowałem.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.