CRM i platformy danychSales Enablement

Salesforce CPQ: usprawnienie zarządzania umowami dzięki funkcjom i możliwościom CLM

Zarządzanie cyklem życia umowy (CLM) odpowiada na krytyczne wyzwania w procesie sprzedaży, zapewniając efektywne i dokładne zarządzanie kontraktem, co jest kluczowe dla kondycji organizacji. Szybkie i precyzyjne zarządzanie umowami przynosi korzyści zarówno firmie, jak i jej klientom. To właśnie tutaj znajdują się rozwiązania takie jak Salesforce CPQ (Konfiguracja, Cena, Wycena) wchodzą w grę, oferując zaawansowane możliwości CLM.

CLM to kluczowy proces dla przedsiębiorstw, usprawniający tworzenie, realizację i zarządzanie umowami. Problemy, które rozwiązuje CLM, są wieloaspektowe. Przekształca złożony i często zdezorganizowany proces w usprawniony i wydajny system. Tradycyjnie zarządzanie umowami obejmuje tworzenie umów o różnym stopniu złożoności, poruszanie się po skomplikowanych procesach negocjacji i zatwierdzania oraz zarządzanie okresem po zatwierdzeniu, w tym administrowanie umową, egzekwowanie warunków i raportowanie danych. Ręczna optymalizacja tych procesów jest uciążliwa i podatna na błędy, co prowadzi do zwiększonych kosztów organizacyjnych, ryzyka prawnego i finansowego oraz nieefektywności w zarządzaniu relacjami z klientami.

Salesforce CPQ i CLM

Kontroler sprzedaży Salesforce oferuje niezawodne funkcje i integracje CLM, znacznie usprawniając ten proces.

Oferta produktów CPQ Salesforce dla CLM zapewnia innowacyjne rozwiązania tych problemów. Oferują spójne rozwiązanie programowe, które kontroluje całe spektrum zarządzania kontraktami. Dzięki Salesforce CPQ firmy mogą maksymalizować wartość swoich umów na każdym etapie, skutecznie zarządzać ryzykiem i ulepszać relacje z klientami dzięki scentralizowanym informacjom i wydajności operacyjnej.

Salesforce CPQ doskonale integruje się z Krajobraz produktów Salesforce.

Integracja Salesforce cpq clm

Kluczowe cechy Salesforce CPQ dla CLM

  • Scentralizowane centrum kontraktowe: Organizowanie umów i dokumentów w centralnej, łatwo dostępnej lokalizacji.
  • Standaryzowane tworzenie umów: Narzędzia zapewniające spójne podejście przy tworzeniu umów.
  • Zarządzanie negocjacjami: Uproszczenie śledzenia poprawek i zmian podczas negocjacji.
  • Automatyzacja procesu zatwierdzania: Usprawnienie procesu zatwierdzania dzięki automatycznym powiadomieniom i formatowaniu.
  • Zarządzanie administracją kontraktami: Kontrolowanie wszystkich aspektów administrowania kontraktami poprzez ujednolicony system.
  • Zaawansowane raportowanie i analiza: Oferowanie kompleksowych narzędzi do oceny wydajności i doskonalenia procesów.

Oferta CPQ Salesforce dla CLM odpowiada na podstawowe wyzwania związane z zarządzaniem umowami w procesie sprzedaży. Automatyzując i usprawniając złożone procesy, rozwiązania te zmniejszają ryzyko i koszty oraz poprawiają relacje z klientami i ogólną efektywność biznesową.

Przeczytaj więcej o CPQ Salesforce

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.