3 sposoby, w jakie marketing organiczny może pomóc Ci w pełni wykorzystać budżet w 2022 r.

Wpływ optymalizacji pod kątem wyszukiwarek na budżety marketingowe

Budżety marketingowe spadły do ​​rekordowo niskiego poziomu 6% przychodów firmy w 2021 r., w porównaniu z 11% w 2020 r.

Gartner, coroczne badanie wydatków CMO 2021

Z oczekiwaniami tak wysokimi jak kiedykolwiek, nadszedł czas, aby marketerzy zoptymalizowali wydatki i wydłużyli swoje pieniądze.

Ponieważ firmy przeznaczają mniej zasobów na marketing — ale nadal żądają wysokiego zwrotu z inwestycji — nie jest niespodzianką, że wydatki na marketing organiczny gwałtownie rosną w porównaniu do wydatków na reklamę. Organiczne działania marketingowe, takie jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) są zazwyczaj bardziej opłacalne niż reklamy płatne. Nadal przynoszą wyniki, nawet gdy marketerzy przestają wydawać pieniądze. Mówiąc najprościej, marketing organiczny to mądra inwestycja, która chroni przed nieuniknionymi wahaniami budżetu.

Jaka jest formuła? Aby jak najlepiej wykorzystać swój budżet i ulepszyć organiczne inicjatywy marketingowe, marketerzy potrzebują zróżnicowanej strategii. Dzięki odpowiedniemu połączeniu kanałów — oraz z SEO i współpracą jako głównym celem — możesz budować zaufanie klientów i zwiększać przychody.

Dlaczego marketing organiczny?

Marketerzy często odczuwają presję, aby zapewnić natychmiastowe wyniki, które mogą zapewnić płatne reklamy. Chociaż bezpłatne wyniki wyszukiwania mogą nie pomóc w osiągnięciu ROI tak szybko, jak płatne reklamy, przyczyniają się do: ponad połowa całego ruchu w witrynie, który można śledzić i wpływa prawie 40% wszystkich zakupów. Wyszukiwanie organiczne to długoterminowy czynnik sukcesu marketingowego, który ma kluczowe znaczenie dla rozwoju firmy.

Strategia rozwoju organicznego daje również marketerom możliwość budowania trwałych relacji z klientami. Po wpisaniu pytania do Google, 74% konsumentów natychmiast przewijaj obok płatnych reklam i polegaj na bardziej zaufanym wyniku organicznym, aby odpowiedzieć na ich pytania. Dane nie kłamią — bezpłatne wyniki wyszukiwania generują znacznie większy ruch niż reklamy płatne.

Poza korzyściami płynącymi z budowania świadomości marki i zaufania klientów, marketing organiczny jest niezwykle opłacalny. W przeciwieństwie do płatnych reklam nie musisz płacić za miejsca docelowe w mediach. Twoje koszty marketingu organicznego to technologia i liczba pracowników. Najlepsze programy marketingu organicznego są prowadzone przez wewnętrzne zespoły i wykorzystują technologię klasy korporacyjnej do skalowania.

Płatne reklamy nie należą do przeszłości, ale marketing organiczny to duża część przyszłości. Jest to szczególnie ważne, ponieważ Google planuje usunąć pliki cookie stron trzecich w 2023 r., zmniejszając skuteczność płatnych reklam. Włączając organiczne inicjatywy, takie jak SEO, do swojego planu marketingowego, masz większe szanse na osiągnięcie celów biznesowych i osiągnięcie wyższego ROI.

Popraw ekologiczne strategie marketingowe w 2022 r.

Wartość, jaką zapewnia marketing organiczny, sprawia, że ​​jest to potężne narzędzie, szczególnie dla organizacji o ograniczonym budżecie marketingowym. Ale wzrost organiczny jest skuteczny tylko przy odpowiedniej strategii. Aby ocenić, gdzie leżą priorytety marketingowe organizacji w 2022 r., Dyrygent przebadało ponad 350 marketerów poznać ich plany na rok i określić trendy w wydatkach.

A według ankiety, do głównych priorytetów dla liderów cyfrowych w ciągu najbliższych 12 miesięcy należą wrażenia użytkownika strony internetowej (UX), content marketing i silniejsza współpraca między zespołami.

Mając to na uwadze, oto jak możesz przenieść swoje inicjatywy na wyższy poziom i maksymalnie wykorzystać budżet marketingowy:

  1. Wykorzystaj siłę SEO. Skuteczny marketing zapewnia wyszukiwarkom treści, które odpowiadają na ich pytania — to, co nazywamy marketing zorientowany na klienta. Od kiedy oboje B2B i B2C decydenci zazwyczaj rozpoczynają swoją podróż zakupową od własnych badań, warto zainwestować w SEO. Ale upychanie słów kluczowych nie poprawi rankingów wyszukiwania. Nadaj priorytet badaniom słów kluczowych i audytom technicznym, aby upewnić się, że wyszukiwarki mogą skutecznie indeksować zawartość witryny.

    Aby zmaksymalizować wpływ, zainwestuj w organiczną platformę marketingową i wewnętrzny zespół SEO, aby zapewnić spójność treści w całej firmie w różnych kanałach ze strategiami SEO.

  1. Współpracuj, aby uzyskać doskonały UX. Zgodnie z cyfrowy Przywódcy, utrzymanie pozytywnego UX witryny Twojej marki ma kluczowe znaczenie w 2022 r. — ale nie jest to możliwe bez współpracy. Pracownicy zajmujący się rolami internetowymi, SEO i treściami stwierdzili, że osoby pełniące inne role są chętne do współpracy mniej niż 50% czasue. To rozłączenie może łatwo doprowadzić do zdublowania pracy, wąskich gardeł i niespójnych praktyk SEO. Udane inicjatywy UX obejmują regularną komunikację między działami, podkreślając potrzebę przełamania silosów organizacyjnych. Dodatkowy bonus z doskonałym UX? To poprawia rankingi wyszukiwania Google.

  1. Mierz wyniki. Wspólnym tematem odkrytym przez naszą ankietę jest potrzeba mierzenia sukcesu programów SEO w 2022 roku. Ciągła ocena skuteczności technologii i praktyk SEO może określić Twoje priorytety.

    Zrób sobie przysługę: Przed wdrażając swój program SEO, określ, które wskaźniki będziesz monitorować (np. ruch, ranking słów kluczowych i udział w rynku) oraz jak będziesz mierzyć wyniki. Dzięki temu możesz udoskonalić swoje treści i nadać priorytet inicjatywom, które działają najlepiej, oszczędzając czas i pieniądze.

Zmniejszony budżet marketingowy nie musi oznaczać niskiej jakości planu marketingowego na 2022 r. — wystarczy zoptymalizować swoje zasoby. Dzięki silnej strategii i skupieniu się na marketingu organicznym możesz budować zaufanie klientów i świadomość marki, jednocześnie zwiększając przychody.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Sprawdź najnowszy raport Dyrygenta:

Stan marketingu ekologicznego w 2022 r.