6 sposobów na współpracę z influencerami bez sponsoringu

Influencer Marketing bez sponsoringu

Chociaż wiele osób uważa, że ​​influencer marketing jest zarezerwowany wyłącznie dla dużych firm dysponujących ogromnymi zasobami, może być zaskakujące, że często nie wymaga on budżetu. Wiele marek jest pionierem influencer marketingu jako głównego czynnika napędzającego ich sukces e-commerce, a niektóre zrobiły to przy zerowych kosztach. Influencerzy mają wielką zdolność do poprawy marki, wiarygodności, zasięgu w mediach, obserwowania w mediach społecznościowych, wizyt na stronach internetowych i sprzedaży. Niektóre z nich zawierają teraz największe konta na Youtube (pomyśl popularnych graczy YouTube, takich jak PewDiePie który ma zdumiewającą liczbę 111 mln subskrybentów) lub różne konta niszowe w określonych branżach (przykładem tego są osoby mające wpływ na pacjentów i lekarzy).

Przewiduje się, że influencer marketing będzie się rozwijał w 12.2% do 4.15 mld USD w 2022 r., małe marki mogą współpracować z wpływowymi osobami, aby pomóc w promowaniu ich produktów i usług, i mogą to robić niewielkimi lub bezpłatnymi kosztami. Oto 6 sposobów, w jakie marki mogą współpracować z influencerami bez sponsorowania:

1. Prezentowanie produktów lub usług dla influencerów

Jednym z najprostszych sposobów, w jaki marki mogą współpracować z influencerami bez zapłaty za swoje posty, jest prezentowanie produktów lub usług. Mogą wykorzystywać swoje zasoby i oferować influencerom giełdę, na której influencer zapewnia określoną ilość relacji w mediach społecznościowych. Profesjonalną wskazówką jest, aby zawsze zwracać się do influencerów, sugerując, że chcesz zaoferować prezent bez podkreślania dokładnych parametrów wymiany. W ten sposób wielu czołowych influencerów może odpowiedzieć na Twoją prośbę, ponieważ nie czują się „zmuszeni” do odwzajemnienia się bez nierówny transakcji. Nierówny handel ma miejsce, gdy post na Instagramie influencera kosztuje więcej niż sam produkt lub usługa.

Marka powinna zawsze mieć świadomość, że influencerzy otrzymują dziesiątki, a czasem nawet setki promocji marki dziennie, tak jak ma to miejsce w przypadku wielu topowych influencerów. Z tego powodu bycie wyjątkowo przyjaznym i zrelaksowanym w zakresie warunków współpracy pozwoli marce zasygnalizować influencerowi, że jest zainteresowany czymś więcej niż tylko szybkim „okrzykiem”, a zamiast tego szuka długoterminowej współpracy.

Berina Karic, specjalista ds. influencer marketingu w Agencja Top Influencer Marketing, sugeruje również uprzejmą kontynuację po otrzymaniu elementów. Jej rada to skontaktować się z influencerem, aby zapytać, czy otrzymali i polubili swój prezent oraz czy chcą coś wymienić. Ten rodzaj przyjaznej interakcji może przynieść ogromne punkty i wyróżnić markę.

2. Wyjazdy influencerów

Marka może zorganizować wycieczkę i gościć wielu wpływowych osób, a także otrzymać dziesięciokrotność pokrycia kosztów transportu, wyżywienia i zakwaterowania. Na przykład marka może gościć pięciu wpływowych osób, aby udać się do określonego miejsca i wykorzystać ten czas jako okazję do stworzenia treści dla produktu, a także opublikowania wielu postów z recenzjami produktów lub usług. Ta strategia PR jest wykorzystywana przez wiele luksusowych marek, w których topowi influencerzy tworzą wiele postów promujących markę, aby móc podróżować i spędzać czas z innymi twórcami influencerów. Wyjazdy z influencerami umożliwiają również marce nawiązanie bliskich więzi z influencerami, co daje marce możliwość przekształcenia niektórych z najlepszych influencerów w ambasadorów marki w celu dalszego publikowania produktów w mediach społecznościowych.  

Ta strategia była pionierem wśród marek społecznościowych, takich jak Revolve, gdzie gościliby wielu najlepszych influencerów w egzotycznych lokalizacjach w zamian za 10-15 postów w kanale i dziesiątki codziennych filmów z historiami, jednocześnie oznaczając markę.

3. Wydarzenia z influencerami

W przypadku marek, które nie są w stanie organizować wycieczek, wydarzenia z influencerami mogą stanowić łatwiejszy w zarządzaniu rodzaj partnerstwa, w którym influencerzy mogą publikować wiele treści w zamian za udział w wydarzeniu. Marka może zorganizować wydarzenie w swoim biurze, restauracji lub innej zabawnej przestrzeni i zapewnić kosze upominkowe dla influencerów, aby mogli osobiście zapoznać się z produktem lub usługą. Wewnętrzny zespół może również spotkać się z influencerami twarzą w twarz i bezpośrednio wyjaśnić zalety produktu, jednocześnie umożliwiając influencerom sfotografowanie lub sfilmowanie demonstracji marki. Pro-tipem jest zaoferowanie unikalny i Możliwość instagramowania ustawienie gdzie influencerzy mogą robić zdjęcia pod ozdobnym logo marki lub udostępniać pięknie udekorowane nakrycia stołowe z własnymi spersonalizowanymi serwetkami lub przywieszkami do rezerwacji. 

4. Współpraca marek partnerskich

Marki mogą podzielić koszty organizacji wydarzenia lub podróży z influencerami, kontaktując się z innymi markami i dzieląc się możliwością kampanii influencer. Wiele marek niebędących konkurentami jest szczególnie otwartych na tego typu partnerstwa, ponieważ uzyskują pełne korzyści ze współpracy za ułamek kosztów, nie musząc jednocześnie znosić pełnych wysiłków związanych z zarządzaniem dużą kampanią influencerów. Mogą uczestniczyć, umieszczając swoje produkty w koszach upominkowych lub oferując przestrzeń, zakwaterowanie w hotelu, podróże lub inny rodzaj usług, w zależności od branży, w której się specjalizują. które zapewniają szeroki zakres ochrony dla wszystkich zaangażowanych stron. 

5. Pożyczanie produktów influencer

Dla tych marek, które nie są w stanie podarować przedmiotów, zwłaszcza jeśli przedmiot jest drogi lub jest jedyny w swoim rodzaju, mogą zaproponować współpracę polegającą na wypożyczeniu. Ten rodzaj partnerstwa wiązałby się z tworzeniem treści za pomocą elementu, zwracaniem go po zakończeniu sesji, a następnie udostępnianiem go na swoich kanałach społecznościowych. Wiele czołowych firm PR stosuje tę strategię w przypadku sesji zdjęciowych, w których wypożyczają artykuły zespołom redakcyjnym w czołowych mediach tylko po to, aby poprosić o ich odesłanie po zakończeniu sesji. Działa to dobrze, gdy influencer poszukuje rekwizytów lub wyjątkowych elementów, które mógłby włączyć do swojej nowej treści.

6. Influencer Media Partnerships

Jeśli marka nie jest w stanie podarować ani nawet pożyczyć przedmiotu, może współpracować z influencerem za pośrednictwem partnerstw medialnych. Wiąże się to z zapewnieniem przez markę zasięgu w mediach poprzez komunikat prasowy, wywiady lub innego rodzaju wzmianki, a następnie włączenie influencera w swoją historię jako część cross promocyjny wysiłek. Marki mogą wcześniej negocjować warunki współpracy, a następnie zlecić influencerowi udostępnienie artykułu medialnego w swoich mediach społecznościowych, jednocześnie oznaczając markę.

Bez względu na wielkość marki, praca z influencerami może okazać się opłacalnym sposobem reklamowania firmy i poprawy marki, sprzedaży, zasięgu w mediach i obserwowania w mediach społecznościowych. Marki mogą wykorzystywać kreatywne strategie, aby zapewnić partnerstwo korzystne dla wszystkich bez rozbijania banku. Badając różne rodzaje wymiany influencerów, firma może określić, jaka strategia jest najskuteczniejsza, a następnie kontynuować budowanie swoich działań marketingowych wokół zwycięskich partnerstw.