Strategie, które zabijają Twój content marketing #CONEX

Waśń na temat treści

Wczoraj podzieliłem się, jak wiele dowiedziałem się o budowaniu strategii ABM na CONEX, konferencji w Toronto z firmą Uberflip. Dzisiaj zrobili wszystko, co w ich mocy, sprowadzając każdą supergwiazdę marketingu, jaką miał do zaoferowania przemysł - między innymi Jaya Baera, Ann Handley, Marcusa Sheridana, Tamsena Webstera i Scotta Strattena. Jednak klimat nie był typowym poradnikiem i wskazówkami dotyczącymi treści.

To tylko moja opinia, ale dzisiejsza dyskusja była o wiele bardziej szczera w sposobie tworzenia treści - od procesu, przez to, jak przejrzysty jesteś, jak analizujesz swoich odbiorców, po etykę swojej firmy.

Dyskusja rozpoczęła się od Współzałożyciel Uberflip, Randy Frisch udostępnianie zarówno niepokojących, jak i optymistycznych statystyk dotyczących treści. Wykorzystał piękną analogię (wraz z wideo) swojego syna próbującego odtworzyć piosenkę Justina Biebera przez telefon komórkowy, Sonos i Google Home. Tylko jeden zapewnił natychmiastową realizację - Google Home. Analogia: syn Randy'ego szukał treści dostępnych na wszystkich systemach, ale tylko jeden z nich ułatwiał wyszukiwanie i słuchanie.

To jest świat, w którym żyjemy i przez cały dzień wracaliśmy do domu.

  • Tamsen - szczegółowo opisaliśmy tworzenie pliku Matryca remiksów zawartości który dostarcza informacji, które tworzą pomost między potencjalnym klientem a Tobą. Wyszczególnia cele, problemy, prawdy, zmiany i działania niezbędne do dotarcia do tego odbiorcy.
  • Scott - zorganizować zabawny i przezabawny program, który pokazał, jak straszna jest etyka w marketingu, w którym firmy stosowały tandetne strategie (takie jak nieudane przegrywanie wiadomości), aby osiągnąć krótkoterminowe korzyści, niszcząc jednocześnie swoją reputację. Jak to ujął Scott:

Etyka i uczciwość nie są zasobami odnawialnymi.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - umieść bezbłędną, błyskawiczną prezentację, która przypomni nam, że każdy klient szuka informacji na Twojej stronie internetowej, aby uzyskać informacje na temat prawdy i uczciwości, ale rzadko znajduje krytyczne informacje (np. Ceny). Opisał, jak można uczciwie i dogłębnie odpowiedzieć na pytanie, nie narażając jednocześnie swojej firmy. Wręcz przeciwnie, pokazał, jak możesz stanąć na szczycie swojej branży, odpowiadając na pytania, których Twoi potencjalni klienci szukają w Internecie.

Pasja każdego mówcy opowiadała dziś tę samą historię… marketingowcy treści zabijają swój biznes kiepskimi, słabymi treściami, które po prostu nie poruszają igłą. Wszystko to w czasie, gdy konsumenci i firmy codziennie szukają informacji i kierują własnymi ścieżkami klientów. Gdy firmy robią to dobrze, dają swoim klientom możliwość zakwalifikowania się i zamknięcia sprzedaży bez praktycznie żadnej interakcji. Ale kiedy firmy robią to źle, większość niesamowitych zasobów, które inwestują w treści, przepada.

Kiedy tworzymy zawartość dla naszych klientów, wyjaśniam, że rzeczywisty produkt to tylko jedna dziesiąta pracy. Korzystamy z usług badaczy, gawędziarzy, projektantów, kamerzystów, animatorów i wszelkich innych zasobów niezbędnych do stworzenia treści. Badamy media i odbiorców, gdzie je umieścić i promować. Analizujemy konkurencję, biznes, faktycznych decydentów i każdy aspekt podróży przed każdym otwarciem pierwszego zdania.

To długa gra. Nie gramy o trafienia, gramy o biegi… by wygrać. Aby wygrać, marketerzy muszą upewnić się, że ich firmy są uważane za uczciwe, godne zaufania, autorytatywne i gotowe do obsługi. A kiedy robimy to dobrze, za każdym razem wygrywamy.

Waśń na temat treści

Nie ma mowy, abym mógł zakończyć ten post w dniu w CONEX bez wzmianki o Waśń na temat treści. Z niesamowitym gospodarzem Jayem Baerem, ta sesja była jednym z najzabawniejszych i najbardziej kreatywnych zajęć, jakie kiedykolwiek widziałem na konferencji. Brawo dla CONEX za stworzenie tego niesamowitego doświadczenie.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.