Wezwanie do działania: co to jest wezwanie do działania? Zwiększ swój CTR!

wezwanie do działania

Wydaje się to dość oczywiste, gdy zadajesz pytanie, Co to jest wezwanie do działania lub CTA, ale często jest to stracona szansa lub nadużyta okazja, aby zachęcić czytelników, słuchaczy i obserwujących do głębszego zaangażowania się w Twoją markę.

Co to jest wezwanie do działania?

Wezwanie do działania to zwykle obszar ekranu, który kieruje czytelnika do kliknięcia w celu nawiązania kontaktu z marką. Czasami jest to obraz, czasami tylko przycisk, innym razem zarezerwowana sekcja zasobu cyfrowego. Nie tylko witryny mogą zawierać wezwanie do działania, praktycznie każdy rodzaj treści może (i większość powinna).

W ostatnim przemówieniu, które wygłosiłem na lokalnym wydarzeniu networkingowym, zaproponowałem ludziom zapisanie się do naszego bezpłatnego biuletynu przez SMS-y marketing do 71813 - an skuteczne wezwanie do działania ponieważ temat był istotny i wszyscy mieli pod ręką telefony komórkowe podczas przemówienia. Widzieliśmy lepszą odpowiedź niż poproszenie ludzi o wejście na stronę i zasubskrybowanie.

Webinary mogą (i powinny) mieć wezwanie do działania, infografiki powinny być skuteczne wezwanie do działania (ironiczne, biorąc pod uwagę poniższy przykład, który przegapił okazję dla autora!), a prezentacje również powinny. Mój kolega zawsze oferował darmowy gratis w zamian za wymianę wizytówek na zakończenie swoich prezentacji - działało fantastycznie. Przekonanie kogoś do pobrania, rejestracji, rozmowy telefonicznej lub nawet innego odpowiedniego artykułu może być świetnym wezwaniem do działania.

Czy wszystko powinno mieć wezwanie do działania?

Nie znajdziesz zbyt wielu tworzonych przez nas treści bez wezwania do działania, ale bez niego udostępniamy mnóstwo treści. Nie wszystko, co robisz, powinno być próbą sprzedaży, a niektóre z nich powinny próbować budować zaufanie i autorytet wśród potencjalnych klientów i klientów. Zawsze sprzedawaj może być mantrą w większości strategii sprzedażowych i marketingowych, ale w niektórych rozmowach sprzedaż może być również odpadem. Moja praktyczna zasada brzmi: zawsze miej wezwanie do działania kiedy Twoim celem jest zmotywowanie osoby do głębszego zaangażowania.

Jak tworzyć skuteczne wezwania do działania

Istnieją sprawdzone metody wdrażania skutecznych strategii wezwań do działania. Tutaj jest kilka z nich:

  • Zadbaj o dobrą widoczność wezwań do działania - Umiejscowienie wezwań do działania powinno być obok lub w zgodzie z celem czytelnika. Często umieszczamy wezwania do działania po prawej stronie treści, które piszemy, aby uchwycić je naturalny ruch oczu. Możemy sprawić, że wepchną je nieco bardziej w strumień treści, aby w przyszłości podnieść poprzeczkę. Niektóre witryny udostępniają wezwanie do działania, tak że w miarę przewijania przez czytelnika wezwanie do działania pozostaje z nimi.
  • Zachowaj proste wezwania do działania - Niezależnie od tego, czy jest to obraz, czy oferta w przemówieniu, upewnienie się, że instrukcje są proste, a ścieżka do zaangażowania jest łatwa, zapewni, że większa liczba odbiorców zadzwoni lub kliknie akcję, o którą ich poprosisz. CTA oparte na obrazie zazwyczaj ma rozszerzenie
  • Utrzymuj wyraźną akcję w wezwaniu do działania. Używaj słów akcji, takich jak wywołanie, pobranie, kliknięcie, rejestracja, uruchomienie itp. Jeśli jest to wezwanie do działania oparte na obrazie, często znajdziesz je na mocno kontrastowym przycisku. Użytkownicy sieci zostali przeszkoleni, jak klikać przyciski, dzięki czemu obraz jest automatycznie rejestrowany jako czynność do wykonania.
  • Dodaj poczucie pilności - Czy czas się kończy? Czy oferta wygasa? Czy liczba miejsc jest ograniczona? Wszystko, co pomoże przekonać czytelnika do podjęcia działań teraz, a nie później, zwiększy współczynnik konwersji. Dodanie poczucia pilności jest krytycznym elementem każdego wezwania do działania.
  • Lepsze korzyści niż funkcje - Zbyt wiele firm jest dumnych z tego, co robi, a nie z korzyści, jakie osiągają dla swoich klientów. To nie to, co robisz, sprzedaje; to korzyść, która zachęca klienta do zakupu. Czy oferujesz możliwość uproszczenia rzeczy? Aby uzyskać natychmiastowe rezultaty? Aby otrzymać bezpłatną poradę?
  • Zaplanuj drogę do konwersji - W przypadku postów na blogu ścieżka jest często czytana, wyświetla wezwanie do działania, rejestruje się na stronie docelowej i dokonuje konwersji. Twoja droga do konwersji może być inna, ale wizualizacja i planowanie ścieżki, którą chcesz, aby ludzie podążali z Twoimi treściami, pomoże Ci lepiej zaprojektować i zwiększyć konwersję dzięki strategii wezwania do działania.
  • Przetestuj swoje wezwania do działania - Zaprojektuj wiele wersji wezwań do działania, aby określić, który z nich zapewnia lepsze wyniki biznesowe. Jedno po prostu nie wystarczy - zbyt wiele firm nie poświęca czasu na zapewnienie alternatywnych wzorów, słownictwa, kolorów i rozmiarów. Czasami proste zdanie jest idealne, innym razem może to być animowany gif.
  • Przetestuj swoje oferty - Bezpłatna wersja próbna, bezpłatna wysyłka, gwarancja 100% satysfakcji, rabat… powinieneś wypróbować kilka różnych ofert, aby zachęcić do wzrostu konwersji. Pamiętaj jednak, aby zmierzyć ogólną skuteczność tych ofert również pod względem utrzymania klientów! Wiele firm oferuje wysokie rabaty z góry tylko po to, aby stracić klienta po wygaśnięciu umowy.

Więcej informacji znajdziesz w innej infografice, którą udostępniliśmy Co robić, a czego nie robić w skutecznych wezwaniach do działania.

Infografika z wezwaniem do działania

Komentarze 2

  1. 1

    Witam,
    Dziękujemy za wskazówki dotyczące skutecznej kampanii CTA. Naprawdę wybór układu i koloru strony ma duże znaczenie dla lepszego wyniku. Zarządzałem kilkoma kampaniami i to naprawdę działa.

  2. 2

    Ta promocyjna kampania e-mailowa dotycząca strategii handlowej zawiera doskonałe wezwanie do działania. Zamiast zwykłego „Chcę to” lub „Pobierz teraz!”. Przyciągnął publiczność niesamowitym „GO LONG!”Tekst wezwania do działania przycisku.

    Podobało mi się to, ponieważ jest związane z treścią tego ebooka (użyj skorelowanych zmian cen międzynarodowych akcji i amerykańskich ADR, aby dokładnie przewidzieć ceny akcji przed otwarciem rynków) i jego odbiorców, którymi są przede wszystkim inwestorzy giełdowi i entuzjaści. Znajdź to tutaj.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.