Marketing treściE-commerce i handel detalicznyFilmy marketingowe i sprzedażoweSales Enablement

Jak zastosować zmotywowaną sekwencję Monroe w treści sprzedażowej?

Mój syn uczęszczał na lekcję mowy o IUPUI i podzielił się ze mną techniką, której nauczył się przekonujących przemówień, motywowaną sekwencją Monroe. Jestem pewien, że to jedna z tych lekcji, które wziąłem, ale w końcu zapomniałem, ponieważ nie byłem w klasie przez bardzo, bardzo długi czas.

Alan H. Monroe był amerykańskim psychologiem, autorem i ekspertem w zakresie strategii komunikacyjnych. Najbardziej znany jest z motywowana sekwencja, znany również jako przekonujące przemówienie. Monroe ułożył sekwencję kroków w przemówieniu, które zapewniły najlepsze wyniki w perswazji. Gdy będziesz czytać kolejne kroki i sekwencję, zaczniesz czuć się trochę nieswojo, ponieważ zobaczysz te metody stosowane we wszystkim, od wyborów prezydenckich po reklamę ShamWow.

Zmotywowana sekwencja Monroe:

  1. Uwaga – Zwróć uwagę odbiorców za pomocą szczegółowej historii, szokujących przykładów, dramatycznych statystyk, cytatów itp.
  2. Potrzebować - Pokaż, że problem, o którym mówisz, istnieje, że jest istotny i że sam nie zniknie. Skorzystaj ze statystyk, przykładów itp. Przekonaj odbiorców, że należy podjąć działania.
  3. Zaspokoić - Musisz rozwiązać problem. Zapewnij konkretne i wykonalne rozwiązania, które rząd lub społeczności mogą wdrożyć w celu rozwiązania problemu.
  4. Wizualizacja - Poinformuj odbiorców, co się stanie, jeśli rozwiązanie zostanie wdrożone lub nie nastąpi. Bądź wizualny i szczegółowy.
  5. Działania - Powiedz odbiorcom, jakie działania mogą podjąć osobiście, aby rozwiązać problem.

Pomyśl o wykorzystaniu tej techniki podczas pisania materiałów sprzedażowych i marketingowych.

Dzięki mojemu synowi za pomysł na wpis!

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.