Jak zastosować zmotywowaną sekwencję Monroe w treści sprzedażowej?
Mój syn uczęszczał na lekcję mowy o IUPUI i podzielił się ze mną techniką, której nauczył się przekonujących przemówień, motywowaną sekwencją Monroe. Jestem pewien, że to jedna z tych lekcji, które wziąłem, ale w końcu zapomniałem, ponieważ nie byłem w klasie przez bardzo, bardzo długi czas.
Alan H. Monroe był amerykańskim psychologiem, autorem i ekspertem w zakresie strategii komunikacyjnych. Najbardziej znany jest z motywowana sekwencja, znany również jako przekonujące przemówienie. Monroe ułożył sekwencję kroków w przemówieniu, które zapewniły najlepsze wyniki w perswazji. Gdy będziesz czytać kolejne kroki i sekwencję, zaczniesz czuć się trochę nieswojo, ponieważ zobaczysz te metody stosowane we wszystkim, od wyborów prezydenckich po reklamę ShamWow.
Zmotywowana sekwencja Monroe:
- Uwaga – Zwróć uwagę odbiorców za pomocą szczegółowej historii, szokujących przykładów, dramatycznych statystyk, cytatów itp.
- Potrzebować - Pokaż, że problem, o którym mówisz, istnieje, że jest istotny i że sam nie zniknie. Skorzystaj ze statystyk, przykładów itp. Przekonaj odbiorców, że należy podjąć działania.
- Zaspokoić - Musisz rozwiązać problem. Zapewnij konkretne i wykonalne rozwiązania, które rząd lub społeczności mogą wdrożyć w celu rozwiązania problemu.
- Wizualizacja - Poinformuj odbiorców, co się stanie, jeśli rozwiązanie zostanie wdrożone lub nie nastąpi. Bądź wizualny i szczegółowy.
- Działania - Powiedz odbiorcom, jakie działania mogą podjąć osobiście, aby rozwiązać problem.
Pomyśl o wykorzystaniu tej techniki podczas pisania materiałów sprzedażowych i marketingowych.
Dzięki mojemu synowi za pomysł na wpis!