Co działa, a co nie w reklamie online + kluczowe testy porównawcze

88135304 m 2015

MarketingSherpa Przewodnik po reklamach i testach porównawczych online na rok 2008 + testy porównawcze narodziła się z przekonania, że ​​reklama internetowa jest obecnie źle rozumiana, a co za tym idzie, niewykorzystana. Nie oznacza to, że obecni reklamodawcy powinni po prostu zwiększyć wydatki online. Uważamy raczej, że reklamodawcy, którzy potrafią znaleźć równowagę między ekonomicznym, skutecznym kierowaniem a eliminującym bałagan, bardzo angażującą reklamą, osiągną dla siebie znacznie wyższy ROI i znacznie bardziej pozytywne wrażenia online dla konsumentów. Wiele ruchomych elementów pasuje do kampanii online, więc nie jest to łatwe zadanie.

Pierwszą przeszkodą, którą należy przezwyciężyć, jest fakt, że oldschoolowa matematyka mediów opiera się na ograniczeniach tradycyjnych, liniowych, analogowych mediów i nie odzwierciedla realiów nieliniowych mediów cyfrowych. Z tego powodu matematyka mediów cyfrowych musi stać się bardziej wyrafinowana i bardziej akceptowana przez profesjonalistów medialnych. Jednym z bardziej oczywistych sposobów wyrafinowania zakupów mediów cyfrowych jest przyjrzenie się częstotliwości. Tradycyjne media nie pozwalają na kontrolowanie częstotliwości na poziomie indywidualnym, ale cyfrowe tak. W tym celu uzyskaliśmy dane z InsightExpress pokazujące, jak częstotliwość wpływa na skuteczność reklam, przyjrzeliśmy się łącznym współczynnikom konwersji według częstotliwości ekspozycji z Doubleclick, a następnie wyjaśniliśmy, jak wdrożyć zasadę ograniczania liczby wyświetleń, która ma sens dla każdej strategii reklamowej.

Kolejnym ograniczeniem tradycyjnego planowania mediów i matematyki jest brak dbałości o jakość na poziomie indywidualnego konsumenta. W przypadku tradycyjnych technik zakupu pewna ilość „odpadów” jest nieodłączna i trudna do rozliczenia. Reklamodawcy cyfrowi mogą i powinni brać pod uwagę wskaźniki jakościowe podczas planowania mediów. Może to przybierać różne formy, od zaawansowanego kierowania behawioralnego po przypisywanie wartości na podstawie współczynników konwersji. Pokazujemy sposoby przypisywania jakości do miejsc docelowych poprzez eyetracking oraz skuteczność mediów poprzez badania efektywności cross-media. Chodzi o to, że obliczanie efektywnego zasięgu, a nie tylko zasięgu, powinno być normą na platformach cyfrowych.

Uważamy, że nie ma magicznej kuli, która pozwoliłaby stworzyć idealną reklamę i naprawdę zachęcać ludzi do kreatywności i próbowania nowych rzeczy. Z naszych badań wynika, że ​​to reklamodawcy, którzy próbują nowych rzeczy i stale je testują, konsekwentnie radzą sobie dobrze. Zdecydowanie zachęcamy do prowadzenia badań i testowania oraz przedstawiamy dowody z naszej ankiety, że badania jakościowe, które wpływają na spostrzeżenia dotyczące tworzenia reklam, mogą być faktycznie bardziej skuteczne z punktu widzenia zwrotu z inwestycji niż ulepszanie śledzenia lub testów A/B.

Kierowanie kontekstowe i behawioralne usprawnia reklamę online

Wreszcie, Analytics musi lepiej uwzględniać modelowane metryki w celu zwiększenia skuteczności. . Projektując pulpity nawigacyjne marki, które zawierają obydwa metryki marki przewidywane na podstawie danych z próbki ankiety z obserwowanymi, śledzonymi metrykami, takimi jak wyświetlenia i kliknięcia, marketerzy mogą uzyskać pełniejszy obraz tego, co faktycznie dzieje się z kampanią online. Jest tam za dużo danych i za mało wglądu.

Nie znamy wszystkich odpowiedzi, ale mamy ich wiele, a tam, gdzie nie mamy, mamy nadzieję zapewnić dyskusję, nowe pomysły i testy. Popychanie Reklama w Internecie od miejsca, w którym się znajduje, do miejsca, w którym może być, będzie to powolny proces, ale nie możemy się doczekać udziału.

Komentarze 3

  1. 1

    to się nie wydarzy. nie ma reklam w mediach społecznościowych poza reklamami banerowymi. Wszystko inne to SPAM. Najlepszym rozwiązaniem jest lokowanie produktu w YouTube

  2. 2

    Jestem obecnie na konferencji Ad Tech w Paryżu, a głównym tematem, który powraca, są trzy rzeczy:

    1. Ukierunkowany zasięg - chociaż treść i jakość są bardzo ważne, jeszcze ważniejsza jest znajomość nawyków czytelników. Serwisy społecznościowe są oczywistym wyborem tylko dlatego, że przechowują najwięcej informacji o swoich użytkownikach. Jednak w miarę upływu czasu, a dobre witryny z treścią opierają swoje czytelnictwo na subskrybentach, niezależnie od tego, czy treść jest bezpłatna, czy płatna, witryny te będą idealnym miejscem do umieszczania reklam online. Dowodem na to jest powstanie sieci blogerów Forbes 400.
    2. Wydatki na reklamy online - Michael Kleindl z Wunderloop stwierdził, że w ciągu roku z całkowitego procentu wszystkich wydatków na reklamy, czy to w telewizji, radiu, prasie itp., 10% będzie online. Osobiście uważał, że nawet 10% to za mało i jest zdania, że ​​Wielka Brytania zbliży się do 50% w ciągu roku.
    3. Wraz z rozwojem telewizji cyfrowej rośnie również liczba reklam telewizyjnych online. Kolejnym ogromnym czynnikiem jest wzrost prędkości Internetu. Niektóre firmy (będę musiał sprawdzić moje notatki) obiecują 100 MB prędkości pobierania w prywatnych domach w ciągu roku. Czy ktoś będzie już oglądać telewizję kablową lub naziemną, gdy to się stanie? To będzie ogromna konkurencja.

    Jak zauważył Doug, będzie to dotyczyło raportowania i analiz. Prawdopodobnie dlatego sieci reklamowe inwestują tak dużo pieniędzy w przyjazną dla klienta technologię raportowania.

    Osobiście uważam, że w Internecie było wiele fałszywych startów. Wydaje mi się, że obecnie doświadczamy tego na urządzeniach mobilnych. Jednak pomimo obecnego braku wizji dobrej, skutecznej reklamy mobilnej, Internet składa się teraz z całego pokolenia ludzi, którzy mieli czas uczyć się na błędach z przeszłości i wreszcie zrobić to dobrze.

    • 3

      Michał,

      Możesz podziękować Timowi z Marketing Sherpa za ten wspaniały post - zaprosiłem ich do wpisu gościnnego, a oni podnieśli wyjątkowy temat! Twoja opinia jest znakomita.

      Doug

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.