Co Cię omija?

Widok z pociąguWczoraj jadłem lunch z moim dobrym przyjacielem, Billem. Gdy jedliśmy naszą fantastyczną zupę z kurczaka z tortillą o godz Scotty's BrewhouseBill i ja rozmawialiśmy o tym niezręcznym momencie, w którym porażka zamienia się w sukces. Myślę, że prawdziwie utalentowani ludzie potrafią wizualizować ryzyko i nagrodę i odpowiednio działać. Wykorzystują okazję, nawet jeśli ryzyko jest nie do pokonania… i często prowadzi to do ich sukcesu.

Jeśli cię tracę, trzymaj się mnie. Oto przykład….

  • Firma A tworzy prostą aplikację, która działa, ale brakuje jej wszystkich funkcji niezbędnych w czasie największej oglądalności. Kiedy pojawia się okazja, by stanąć twarzą w twarz z konkurencją, firma A ustala oczekiwania i określa agresywny harmonogram w celu opracowania pozostałych funkcji niezbędnych do wykonania zamówienia. W międzyczasie, nie mając rozwiązania, przystępują do negocjacji i dokonują sprzedaży.
  • Firma B dostrzega okazję, ale wie, że nie może ona spełnić wymagań prośby o propozycję, więc z wdziękiem kłaniają się i nieustannie brną naprzód ze swoim planem doskonałości i dominacji nad światem.

Która firma ma rację? Firma A podejmuje ogromne ryzyko związane z umową i klientem. Ryzykują również swoją reputację w branży. W rzeczywistości istnieje prawdopodobnie duża szansa, że ​​wykonają większość pracy, ale nie całość. Firma B nigdy nawet nie dociera do stołu, a fakt, że nie dostali kontraktu, może ich zniechęcić, zanim firma A kiedykolwiek skończy.

W przeszłości konserwatywny inżynier we mnie szydziłby z firmy A, a ja nie miałbym żadnego szacunku dla ich zbyt obiecujących i niedostatecznych wyników. Ale czasy się zmieniły, prawda? Jako konsumenci korporacyjni jesteśmy bardziej wyrozumiali dla firm, które nie potrafią dotrzymać terminów lub mają problemy z funkcjami. Zadowalamy się tym, co mamy.

IMHO, Firma B nie ma dziś szans. Zaczynam wierzyć, że umiejętność szybkiego wejścia do sprzedaży i elastycznego podejścia do wyników sprawią, że odniesiesz sukces. Jeśli jest szansa, że ​​ci się uda, prawie zawsze musisz spróbować. W przeciwnym razie okazja cię ominie.

Odnosi się to do miejsc pracy, tak samo jest z umowami i tak jest w przypadku marketingu. Jeśli czekasz z zaprojektowaniem idealnej kampanii, nigdy nie będziesz mieć możliwości jej uruchomienia. Tam is odpowiedni margines między perfekcją a szybkością. Jeśli możesz dostarczać mniej, ale dostarczać je częściej, przejmiesz biznes.

Gdybym miał dokonać porównania, musiałbym wziąć oczywistość, Apple kontra Microsoft. Vista czekała na wielkie wydanie przez wiele lat. Z drugiej strony Leopard (który wczoraj zamówiłem w przedsprzedaży) wydaje się być wspaniałym, bogatym w funkcje ulepszeniem systemu OSX. Microsoft wprowadza XBox 360, w pełni multimedialny system do gier ze wszystkimi dzwonkami i gwizdkami. Microsoft wprowadza na rynek Zune, bardzo fajny odtwarzacz multimedialny z dużym ekranem, który ledwo zdradził rynek. W międzyczasie Apple wprowadza na rynek iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, nowy iPod Nano, Mac Mini, wyświetlacze kinowe, Appletv, iPhone, kolorowe iPody, iPod Touch, iMac, OSX Leopard… zaczynasz widzieć, co się dzieje?

Microsoft ma ogromne, powolne cykle z płytkimi wzlotami i bardzo dużymi upadkami. Apple również ma swoje wyzwania, ale zanim Apple zostanie pociągnięty do odpowiedzialności lub zawstydzony wystarczająco długo, wypuszcza coś nowego. Apple nie reklamuje tego przez rok, tak jak robi to Microsoft, wypuszczają plotki tu i tam, a następnie uruchamiają. I wydaje się, że startują co tydzień! Ludzie wybaczają niedociągnięcia pierwszej wersji (koszt i jakość) i chętnie przechodzą do wersji trzeciej i czwartej. Nasza koncentracja uwagi jest krótsza, a Apple znakomicie to wykorzystuje.

Co pozwalasz przejść obok? Przestań czekać, aż wszystko będzie idealne, aby wskoczyć do środka. Wskocz już dziś lub obserwuj, jak mija Cię okazja. To jedyny sposób, w jaki Ty lub Twoja firma odniesie sukces.

Uwaga: inspiracją do niektórych moich szczegółów dotyczących Apple świetny post o sukcesie Apple w Daring Fireball.

Jeden komentarz

  1. 1

    Firma A ma zdecydowanie właściwe podejście. Powiedzenie: „Lepiej być dziś w 80% niż jutro w 100%” nigdy nie było bardziej prawdziwe niż dzisiaj. Coraz większa prędkość, z jaką wszystko dzieje się w świecie biznesu, wciąż mnie zadziwia.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.