Twoja witryna powinna zawsze być centrum Twojego wszechświata

Wszechświat

Przypowieść o mądrym i głupim budowniczym:

Spadł deszcz, przyszły powodzie, zerwały się wichry i uderzyły w ten dom; i nie upadł, bo został założony na skale. Każdy, kto usłyszy te moje słowa, a ich nie zrobi, będzie podobny do głupca, który zbudował swój dom na piasku. Mateusza 7: 24-27

Szanowany kolega i dobry przyjaciel Lee Odden napisał na Twitterze w tym tygodniu:

Jestem też wielkim fanem Dennisa, ale musiałem odrzucić pogląd, że marketerzy powinni w jakiś sposób porzucić swoje witryny i po prostu pracować za pośrednictwem witryn stron trzecich, aby zaangażować i przekonwertować klientów. Nie zgodziłem się i Dennis mnie uspokoił…

Uff. Uważam, że ten tweet sprowadzał się do percepcji i kontekstu. Jako kupujący lub konsument biznesowy, oczywiście moja witryna nigdy nie była centrum ich wszechświata. Ale to jest centrum mój wszechświat. Faktem jest, że Twoi potencjalni klienci prowadzą życie w sieci, które może, ale nie musi, obejmować zaangażowanie w Twoją markę. To sprawia, że ​​twoja praca jest trudna, ponieważ wymaga ich znalezienia, ustalenia, co ich interesuje i zaangażowania ich w sposób, który ich do ciebie przyciąga.

Mack Collier niedawno udostępnił:

Całkowicie się zgadzam. Zarówno firmy, jak i konsumenci, bardziej niż kiedykolwiek wcześniej, poszukują świeżych, odpowiednich, zabawnych i pouczających treści. Ta publikacja stale rośnie i zwiększa swój zasięg… aw ciągu ostatnich dwóch tygodni napisałem jeden post na blogu! Dlaczego? Ponieważ czytelnicy widzą, że jestem pełen pasji, kompetentny i zaufany. W przeciwieństwie do reklamy na Facebooku, która jest przynętą na kliknięcia, zbudowałem sobie reputację z wami - moimi czytelnikami - a wy nadal udostępniacie i reagujecie.

Jeśli nie uzyskujesz wyników, których oczekujesz od centrum twój wszechświat, Zachęcam do posłuchania niedawnego Side Hustle Show: SEO dla blogerów: prosty sposób na zwiększenie darmowego ruchu z Google. Matt Giovanisci zdradza sekret, o którym krzyczałem od lat… twórz lepsze treści niż Twoi konkurenci, a wygrasz wyszukiwanie i społecznościowe. Chociaż jest to oznaczone jako prosty, tworzenie najlepszych artykułów w sieci zajmuje mnóstwo pracy. Ale rzadko jest to niemożliwe!

Twój wszechświat czy ich?

Czy możesz swobodnie kontaktować się z potencjalnymi nabywcami, którzy wykazali zainteresowanie Twoimi produktami i usługami gdzie kierujesz do nich marketing?

Jeśli korzystasz z reklam na Facebooku lub innych platform, na których nie masz adresu e-mail, możliwości bezpośredniego wysyłania wiadomości lub numeru telefonu… nie masz takiej perspektywy. Są poza twoim wszechświatem. Obserwujący na Facebooku nie jest twoją perspektywą, to prawda Perspektywa Facebooka. Aby z nimi porozmawiać, musisz uiścić opłatę na Facebooku. Ponadto Facebook nie tylko ogranicza sposób, w jaki możesz z nimi rozmawiać, kiedy możesz z nimi rozmawiać, i dyktuje cenę za rozmowę z nimi… może również całkowicie usunąć tę możliwość. Dom na Facebooku jest zbudowany na piasku.

To oczywiście nie wyklucza, że ​​w pełni wykorzystuję Facebooka jako kanał marketingowy. Ja robię. Jednak moim oczekiwaniem na sukces i zwrot z inwestycji jest to, że skieruję tego konsumenta lub potencjalnego nabywcę do mojej witryny, gdzie mogę przechwycić ich dane kontaktowe, kontynuować dialog, a nawet skłonić ich do konwersji… z dala od Facebooka. Kiedy mam ich dane kontaktowe, to wtedy, gdy są oni rzeczywiście potencjalnymi klientami.

Poza tymi zasobami posiadania potencjalnego klienta istnieje jeszcze jedno ograniczenie. Kiedy skończą Ci się pieniądze, zabraknie Ci potencjalnych klientów. Kiedy inwestuję w niesamowite treści w mojej witrynie, nadal zdobywam potencjalnych klientów. W rzeczywistości artykuł, o którym pisałem Jak działa API ma ponad dekadę i wciąż przyciąga tysiące odwiedzin miesięcznie! Czemu? Podaję wiele szczegółów, a nawet film innej firmy, który pomaga wyjaśnić koncepcję.

Twoje zadanie domowe

Oto praca domowa dla Ciebie… użyj narzędzia takiego jak Semrush i zidentyfikuj artykuł w witrynie konkurencji, która ma dobrą pozycję w rankingu, lub artykuł w Twojej własnej witrynie, który nie jest dobrze oceniany. Co możesz zrobić, aby to poprawić? Czy są zdjęcia, diagram lub wideo, które możesz dodać, aby lepiej to wyjaśnić? Czy w sieci są dostępne pierwotne lub wtórne dane, które potwierdzają twoje wyjaśnienie lub teorię?

Podejmij wyzwanie i napisz niesamowity artykuł… prawie mini-książkę. Uwzględnij tło, sekcje z nagłówkami i zilustruj swój artykuł lepiej niż którykolwiek z konkurentów. Na końcu artykułu umieść świetne wezwanie do działania, które zachęca czytelnika do dalszego przedyskutowania z Tobą problemu lub do promowania Twoich produktów lub usług. Teraz ponownie opublikuj artykuł z dzisiejszą datą. Promuj artykuł co miesiąc za pośrednictwem kanałów społecznościowych… i patrz, jak rozkwita.

 

Komentarze 2

  1. 1

    Cześć Doug - biorąc pod uwagę, że artykuły błyskawiczne na Facebooku i Google AMP wyświetlają się na swoich właściwościach, ale nadal zawierają link do kanonicznego, jak wpływa na twoje postrzeganie, że strony internetowe powinny być centrum twojego wszechświata?

    Czy może istnieć scenariusz, w którym marketerzy mają kanoniczne repozytorium treści, które działa w wielu kanałach, z których strona internetowa, silnik poczty e-mail, Facebook, aplikacja i inne kanały są tylko punktami dystrybucji?

    Czy moglibyśmy oddzielić „witrynę” od systemu zarządzania treścią, CRM, CDN, systemu automatyzacji marketingu i innych wtyczek, które składają się na całość?

    A co, jeśli prowadzisz sieć sklepów meblowych i kierujesz większość ruchu z Map, Facebooka, czasopism, reklam telewizyjnych, kliknij, aby zadzwonić itd. Prosto do swoich sklepów? To właśnie przetestowaliśmy w sklepie meblowym nr 1 na świecie, a zwrot z inwestycji jest lepszy niż wysyłanie ich na stronę internetową ”.

    Uważam, że idea „witryny internetowej” nie jest już tak jasna, ponieważ istnieje tak wiele integracji i repozytoriów danych.

    W jaki sposób dostosowujemy lub utrzymujemy stronę internetową, tak aby Ziemia była centrum widoku Układu Słonecznego?

    • 2

      Cześć Tanner,

      To solidne pytanie. Mam nadzieję, że nie przeinaczyłem swojej opinii na ten temat. Weźmy na przykład twój przykład. Jeśli prowadzę sklep meblowy i kieruję większość ruchu z map, Facebooka, czasopism, reklam telewizyjnych, funkcji „kliknij, aby połączyć” itp.… Muszę zdać sobie sprawę, że jestem zależny od tych zasobów. Gdybym postawił farmę na Facebooku, mogliby równie łatwo wyciągnąć ode mnie dywanik w aktualizacji. Jeśli to reklama telewizyjna, stacja może zostać sprzedana, a ceny mogą eksplodować.

      Chodzi mi o to, aby wykorzystać wszędzie tam, gdzie znajdziesz perspektywy, ale nigdy nie uzależniaj się od strony trzeciej, bez której nie możesz prowadzić swojej firmy. Mam nadzieję że to pomogło!

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.