OKRESY: Zmaksymalizuj swoją stronę główną lub stronę docelową dzięki tym 7 elementom treści

Zawartość strony głównej i strony docelowej

W ciągu ostatniej dekady naprawdę widzieliśmy, jak użytkownicy witryn zachowują się zupełnie inaczej. Wiele lat temu stworzyliśmy witryny, które zawierały listę produktów, funkcji i informacji o firmie… wszystkie koncentrowały się na firmach zrobił.

Teraz zarówno konsumenci, jak i firmy trafiają na strony główne i strony docelowe, aby sprawdzić swój następny zakup. Ale nie szukają listy twoich funkcji lub usług, chcą upewnić się, że rozumiesz im i że jesteś odpowiednim partnerem do prowadzenia interesów.

Od dziesięciu lat naciskam na firmy, aby sprzedawały swoje korzyści w stosunku do ich funkcji. Ale teraz zrównoważona strona główna lub strona docelowa naprawdę potrzebuje 7 różnych elementów treści, aby dobrze się rozwijać:

  1. Problem - Zdefiniuj problem, który mają Twoi potencjalni klienci i który rozwiązujesz dla klientów (ale nie wspominaj o swojej firmie… jeszcze).
  2. Dowód - Dostarcz statystyki pomocnicze lub cytat lidera w branży, który daje pewność, że jest to powszechny problem. Skorzystaj z badań podstawowych, badań wtórnych lub zaufanej strony trzeciej.
  3. Rozkład – Podaj informacje o ludziach, procesach i platformach, które pomagają złagodzić problem. Ponownie, nie jest to miejsce, w którym wtrącasz swoją firmę… jest to okazja do przekazania informacji, które praktyki branżowe lub stosowane przez Ciebie metodologie są powszechnie uznawane.
  4. Wprowadzenie - Przedstaw swoją firmę, produkt lub usługę. To tylko zwięzłe stwierdzenie otwierające drzwi.
  5. Przegląd - Przedstaw przegląd swojego rozwiązania, powtarzając, w jaki sposób rozwiązuje zdefiniowany problem.
  6. Rozróżniać - Wyjaśnij, dlaczego klienci chcą kupować od Ciebie. Może to być Twoje innowacyjne rozwiązanie, Twoje doświadczenie, a nawet sukces Twojej firmy.
  7. Social Proof - Przedstaw referencje, nagrody, certyfikaty lub klientów, które potwierdzają, że robisz to, co mówisz. Mogą to być również referencje (w tym zdjęcie lub logo).

Wyjaśnijmy kilka różnych przykładów. Być może jesteś Salesforce i celujesz w firmy świadczące usługi finansowe:

  • Firmy świadczące usługi finansowe walczą o budowanie relacji w erze cyfrowej.
  • W rzeczywistości, w badaniu przeprowadzonym przez PWC, 46% klientów nie korzysta z oddziałów ani centrów telefonicznych, w porównaniu z 27% zaledwie cztery lata temu.
  • Firmy świadczące usługi finansowe muszą polegać na wyrafinowanych, wielokanałowych strategiach komunikacji, aby zapewnić wartość i spersonalizować relacje z potencjalnymi i klientami.
  • Salesforce jest wiodącym dostawcą Marketing Stack dla branży usług finansowych.
  • Dzięki bezproblemowej integracji między systemem CRM oraz zaawansowanym możliwościom podróży i inteligencji w chmurze marketingowej Salesforce pomaga firmom zajmującym się technologiami finansowymi w pokonaniu przepaści cyfrowej.
  • Salesforce jest uznawany przez firmy Gartner, Forrester i innych analityków za najpopularniejszą i szeroko wykorzystywaną platformę w branży. Współpracują z największymi i najbardziej wyrafinowanymi organizacjami finansowymi, takimi jak Bank of America itp.

Strony wewnętrzne mogą oczywiście zawierać dużo bardziej szczegółowe informacje. Możesz (i powinieneś) rozszerzyć tę zawartość o obrazy, grafikę i wideo. Ponadto każdemu odwiedzającemu należy zapewnić ścieżkę do głębszego kopania.

Jeśli umieścisz te 7 treści na każdej stronie witryny, które mają na celu skłonienie użytkownika do działania, odniesiesz absolutny sukces. Ten podział pomaga odwiedzającym w zrozumieniu, jak możesz im pomóc i czy można Ci zaufać. Prowadzi ich przez naturalny proces podejmowania decyzji.

Zawiera treści niezbędne do budowania zaufania i wzmacniania autorytetu. Zaufanie i autorytet są zawsze kluczowymi barierami w podejmowaniu działań przez odwiedzającego.

A propos akcji…

Wezwanie do działania

Teraz, gdy już logicznie przeprowadziłeś gościa przez proces, daj mu znać, jaki będzie następny krok. Może to być dodanie do koszyka, jeśli jest to produkt, zaplanowanie demonstracji, jeśli jest to oprogramowanie, pobranie dodatkowej zawartości, obejrzenie wideo, rozmowa z przedstawicielem za pośrednictwem czatu lub formularz z prośbą o dodatkowe informacje.

Kilka opcji może być nawet przydatnych, umożliwiając odwiedzającym, którzy chcą poszukać informacji, lub tym, którzy są gotowi porozmawiać z działem sprzedaży, zasięgnąć pomocy.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.