Marketing treściFilmy marketingowe i sprzedażowe

Co to jest biblioteka treści? Twoja strategia marketingu treści zawodzi bez budowania własnej

Wiele lat temu współpracowaliśmy z firmą, która opublikowała w swojej witrynie kilka milionów artykułów. Problem polegał na tym, że przeczytano bardzo niewiele artykułów, jeszcze mniej było ich w rankingach w wyszukiwarkach, a mniej niż jeden procent przypisywano im przychody. Zatrudnili nas do optymalizacji wyszukiwarek (SEO), ale szybko przerodziło się to w znacznie bardziej złożone zaangażowanie, w ramach którego opracowaliśmy wewnętrzne procesy pomagające im ustalać priorytety, organizować i wzbogacać ich zawartość.

Rzuciłbym ci wyzwanie, abyś przejrzał swoją bibliotekę treści. Zdziwiłbyś się, jaki procent Twoich stron jest popularny i zaangażowany przez odbiorców, nie wspominając o tym, które strony zajmują pozycję w wyszukiwarkach. Często okazuje się, że nasi nowi klienci oceniają wyłącznie markowe hasła i spędzili tysiące godzin na treściach, których nikt nie czyta.

Ten konkretny klient miał całą ekipę redakcyjną składającą się z redaktorów i pisarzy… ale nie mieli oni żadnej centralnej strategii dotyczącej tego, co pisać. Pisali o artykułach, które uznali za interesujące. Przeanalizowaliśmy ich zawartość i znaleźliśmy kilka niepokojących problemów. Znaleźliśmy wiele artykułów z różnych źródeł na ten sam temat. Następnie znaleźliśmy wiele artykułów, które nie były sklasyfikowane, nie angażowały i były źle napisane. Mieli nawet kilka kompleksów jak to zrobić artykuły, które nie zawierały nawet zdjęć.

Nie od razu zarekomendowaliśmy rozwiązanie. Zapytaliśmy ich, czy moglibyśmy przeprowadzić program pilotażowy, w ramach którego przeznaczylibyśmy 20% zasobów ich redakcji na ulepszanie i łączenie istniejących treści zamiast pisania nowych.

Celem było zdefiniowanie biblioteka treści i mieć jeden kompletny i wyczerpujący artykuł na każdy temat. Była to firma krajowa, więc zbadaliśmy temat na podstawie jej odbiorców, rankingów wyszukiwania, sezonowości, lokalizacji i konkurencji. Dostarczyliśmy zdefiniowaną listę treści, planowanych co miesiąc, które były traktowane priorytetowo w naszych badaniach.

To działało jak urok. 20% zasobów, które wykorzystaliśmy do zbudowania obszernej biblioteki treści, przewyższyło 80% innych treści, które zostały utworzone przypadkowo.

Dział treści przeniósł się z:

Ile treści będziemy produkować co tydzień, aby osiągnąć cele związane z produktywnością?

I przeniesiony do:

Jakie treści powinniśmy następnie zoptymalizować i połączyć, aby zwiększyć zwrot z inwestycji w treści?

To nie było łatwe. Zbudowaliśmy nawet silnik do analizy dużych zbiorów danych, aby zidentyfikować priorytetową kolejność tworzenia treści, aby zapewnić, że otrzymamy to, co najlepsze ROI na zasobach treści. Każda strona została sklasyfikowana według słowa kluczowego, rankingu słów kluczowych, położenia geograficznego (jeśli była kierowana) i taksonomii. Następnie zidentyfikowaliśmy treści, które uzyskały ranking na warunkach konkurencyjnych, ale nie uzyskały dobrego rankingu.

Co ciekawe, spodobało się to także scenarzystom i redaktorom. Otrzymali temat, istniejącą treść, którą należy przekierować do nowego obszernego artykułu oraz konkurencyjną treść z całego Internetu. Zapewniło im to wszelkie badania potrzebne do napisania znacznie lepszego, głębiej wciągającego artykułu.

Dlaczego warto zbudować bibliotekę treści

Oto krótki film wprowadzający na temat biblioteki treści i dlaczego Twoja strategia marketingu treści powinna uwzględniać tę metodologię.

Wiele firm z czasem zbiera artykuły na podobne tematy, ale osoba odwiedzająca Twoją witrynę nie będzie klikać i nawigować w celu znalezienia potrzebnych informacji. Konieczne jest połączenie tych tematów w jeden kompleksowy, dobrze zorganizowany mistrz artykuł na każdy główny temat.

Jak zdefiniować bibliotekę treści

W przypadku Twojego produktu lub usługi Twoja strategia dotycząca treści powinna angażować się na każdym etapie podróż kupującego:

  • Identyfikacja problemu – pomaganie konsumentom lub firmom w lepszym zrozumieniu ich problemu i bólu, jaki sprawia on Tobie, Twojemu gospodarstwu domowemu lub Twojej firmie.
  • Poszukiwanie rozwiązań – pomaganie konsumentom lub przedsiębiorstwom w zrozumieniu, w jaki sposób można rozwiązać problem, z filmu instruktażowego poprzez produkty lub usługi.
  • Budowanie wymagań – pomaganie konsumentom lub firmom w pełnej ocenie każdego rozwiązania, aby zrozumieć, co jest dla nich najlepsze. To ważna faza, w której możesz podkreślić swoje zróżnicowanie.
  • Wybor dostawcy - pomaganie konsumentowi lub firmie w zrozumieniu, dlaczego powinni wybrać Ciebie, Twoją firmę lub Twój produkt. Tutaj chcesz podzielić się swoją wiedzą, certyfikatami, uznaniem stron trzecich, opiniami klientów itp.

W przypadku firm możesz również chcieć pomóc osobie badającej zrozumieć, jak zweryfikować każdego z twoich konkurentów i ustawić cię przed ich zespołem, aby osiągnąć konsensus.

  • sekcje które zostały dobrze zaprojektowane i łatwe do przejrzenia od podpozycji do podpozycji.
  • Badania ze źródeł głównych i drugorzędnych, aby zapewnić wiarygodność treści.
  • Listy punktowane z jasno wyjaśnionymi punktami krytycznymi artykułu.
  • Obrazowość. Reprezentatywna miniatura do udostępniania, diagramów i zdjęć, gdzie tylko jest to możliwe w całym artykule, aby lepiej go wyjaśnić i zbudować zrozumienie. Mikrografiki i infografiki były jeszcze lepsze.
  • Audio Video aby przedstawić przegląd lub krótki opis treści.

Współpracując z naszym klientem, a liczba słów nie był ostatecznym celem; artykuły te miały od kilkuset do kilku tysięcy słów. Starsze, krótsze, nieprzeczytane artykuły były usuwane i przekierowywane do nowych, bogatszych artykułów.

Backlinko przeanalizował ponad 1 milion wyników i stwierdził, że średnia strona rankingowa nr 1 zawiera 1,890 słów

Backlinko

Dane te potwierdziły nasze założenie i nasze ustalenia. Zmieniło to sposób, w jaki patrzymy na budowanie strategii treści dla naszych klientów. Nie prowadzimy już wielu badań i nie produkujemy masowo artykułów, infografik i oficjalnych dokumentów. Świadomie projektujemy bibliotekę dla naszych klientów, audytujemy ich aktualną zawartość i ustalamy priorytety dla niezbędnych luk.

nawet na Martech Zone, robimy to. Kiedyś chwaliłem się, że mam ponad 10,000 5,000 postów. Wiesz co? Ograniczyliśmy blog do około XNUMX postów i nadal wracamy co tydzień, aby wzbogacić starsze posty. Ponieważ zostały tak drastycznie zmienione, publikujemy je ponownie jako nowa. Dodatkowo, ponieważ często już zajmują pozycje w rankingu i mają do nich linki zwrotne, gwałtownie rosną w wynikach wyszukiwania.

Pierwsze kroki ze strategią dotyczącą biblioteki treści

Na początek polecam następujące podejście:

  1. O czym potencjalni i klienci szukają informacji w internecie na każdym etapie podróży kupującego który doprowadziłby ich do Ciebie lub Twoich konkurentów?
  2. Co średni musisz włączyć? Artykuły, grafiki, arkusze robocze, białe księgi, studia przypadków, referencje, filmy, podcasty itp.
  3. Co aktualne zawartość masz w swojej witrynie?
  4. Co Badania naukowe czy możesz wstawić do artykułu, aby wzmocnić i spersonalizować jego treść?
  5. Na każdym etapie iw każdym artykule, co robi wyszukiwarka konkurencijak wyglądają artykuły? Jak możesz lepiej projektować?

Piszę o tyr firma co tydzień nie będzie pracować. Musisz pisać o swoich perspektywach i klientach. Goście nie chcą być sprzedany; chcą szukać informacji i uzyskać pomoc. Jeśli sprzedaję platformę marketingową, nie chodzi tylko o to, co możemy osiągnąć lub co nasi klienci osiągają za pomocą oprogramowania. W ten sposób zmieniłem karierę mojego klienta i firmę, dla której pracowali.

Pomaganie klientom i potencjalnym klientom sprawia, że ​​odbiorcy uznają wiedzę i autorytet w branży. Treść nie może ograniczać się do tego, jak Twoje produkty i usługi pomagają klientom. Możesz nawet zamieścić artykuły na temat regulacji, zatrudnienia, integracji i praktycznie każdego innego tematu, z którym Twoi potencjalni klienci zmagają się w pracy.

Jak badać tematy w bibliotece zawartości

Zawsze zaczynam od trzech zasobów badawczych dotyczących treści, które opracowuję:

  1. Organiczne słowa kluczowe i badania konkurencyjne od Semrush by zidentyfikować najczęściej wyszukiwane tematy i artykuły związane z potencjalnym klientem, którego chcę przyciągnąć. Miej też pod ręką listę artykułów rankingowych! Będziesz chciał porównać swój artykuł, aby upewnić się, że jesteś lepszy od nich.
  2. Badania udostępniane społecznie od BuzzSumo. BuzzSumo śledzi, jak często artykuły są udostępniane. Jeśli uda Ci się połączyć popularność, udostępnialność i napisać najlepszy artykuł na dany temat – Twoje szanse na zaangażowanie i przychody są znacznie większe. BuzzSumo napisał ostatnio świetny artykuł o tym, jak go używać Analiza treści.
  3. Wszechstronny analiza taksonomiczna aby upewnić się, że artykuł obejmuje wszystkie podtematy powiązane z tematem. Sprawdzić Odpowiedz publiczności za niesamowite badania dotyczące taksonomii tematów.

Zrozumienie i zaspokojenie wyjątkowych potrzeb odbiorców docelowych jest najważniejsze. Budując bibliotekę treści uwzględniającą wyzwania i czynniki sukcesu istotne dla Twoich klientów, możesz ugruntować pozycję swojej marki jako myślącego lidera i cennego zasobu. W tym przewodniku przedstawiono strategiczne podejście do tworzenia biblioteki treści uzupełnionej dynamicznym kalendarzem treści dla artykułów, które nie są wiecznie aktualne, dzięki czemu Twoje treści pozostaną istotne, wciągające i pouczające.

Angażowanie odbiorców docelowych

Zacznij od segmentacji docelowych odbiorców na podstawie ich ról, branż i wyzwań, przed którymi stoją. Ta segmentacja pomoże Ci dostosować treści do konkretnych potrzeb, dzięki czemu będą one bardziej trafne i skuteczne. Dla każdego segmentu rozważ:

  • Wspólne wyzwania, przed którymi stają w swoich rolach.
  • Rozwiązania, które może zapewnić Twoja firma.
  • Odpowiednie dla nich cechy i zalety Twoich produktów.
  • Trendy i zmiany w branży, które na nie wpływają.

Twoja biblioteka treści powinna składać się z dwóch głównych typów treści: zimozielony i trwający.

Wiecznie zielona zawartość

Wiecznie zielona zawartość koncentruje się na ponadczasowych tematach, które pozostają aktualne przez długi czas. Ta treść stanowi podstawę Twojej biblioteki i zapewnia głęboki wgląd w Twoją branżę, produkty i wartości biznesowe. Obejmuje:

  • Podstawowe wyzwania i rozwiązania w Twojej branży.
  • Najważniejsze cechy produktu, zalety i instrukcje użytkowania.
  • Podstawowe wartości biznesowe i misja.
  • Podstawowe przewodniki branżowe i najlepsze praktyki.

Bieżąca zawartość

Bieżąca zawartość omawia aktualne trendy, aktualizacje i wydarzenia. Ta treść jest dynamiczna i odzwierciedla najnowsze osiągnięcia w Twojej branży, firmie i produktach. Obejmuje:

  • Analizy i prognozy trendów branżowych.
  • Premiery nowych produktów i aktualizacje funkcji.
  • Historie sukcesu klientów i studia przypadków.
  • Nadchodzące wydarzenia, seminaria internetowe i możliwości uczestnictwa.

Tworzenie kalendarza treści dla artykułów innych niż Evergreen

Kalendarz treści ma kluczowe znaczenie dla planowania i realizacji bieżącej strategii dotyczącej treści. Dzięki temu Twoje treści są aktualne, istotne i zgodne z Twoimi celami marketingowymi. Oto jak go utworzyć:

  1. Zidentyfikuj kluczowe daty: Zaznacz ważne wydarzenia branżowe, daty wprowadzenia produktów i trendy sezonowe, które są istotne dla Twoich odbiorców.
  2. Planuj wydania treści: Zaplanuj artykuły tak, aby pokrywały się z tymi kluczowymi datami, zapewniając odbiorcom wystarczającą ilość czasu na zaangażowanie się w treść.
  3. Zróżnicuj swoje treści: Uwzględnij różne formaty, takie jak posty na blogu, filmy i infografiki, aby Twoje treści były atrakcyjne i dostępne.
  4. Przydziel zasoby: Upewnij się, że masz niezbędne zasoby, w tym pisarzy, projektantów i ekspertów merytorycznych, aby tworzyć wysokiej jakości treści zgodnie z harmonogramem.
  5. Monitoruj i dostosuj: Korzystaj z analiz, aby monitorować skuteczność swoich treści i w razie potrzeby dostosowuj swój kalendarz, aby odzwierciedlał zainteresowania odbiorców i wzorce zaangażowania.

Implementowanie biblioteki treści

  1. Audyt istniejącej treści: Przejrzyj swoją obecną bibliotekę treści, aby zidentyfikować luki i możliwości dotyczące nowej lub zaktualizowanej zawartości.
  2. Zaangażuj swoją publiczność: Korzystaj z mediów społecznościowych, biuletynów i innych kanałów, aby promować swoje treści i nawiązywać kontakt z odbiorcami, zachęcając do wyrażania opinii i uczestnictwa.
  3. Iteruj i rozwijaj: Stale udoskonalaj swoją strategię dotyczącą treści w oparciu o opinie odbiorców, wskaźniki zaangażowania i rozwój branży.

Stosując to kompleksowe podejście do tworzenia biblioteki treści i utrzymując dynamiczny kalendarz treści, możesz mieć pewność, że Twoje działania sprzedażowe i marketingowe będą zarówno informacyjne, jak i skuteczne. Ta strategia nie tylko pozycjonuje Twoją markę jako autorytet w branży, ale także bezpośrednio wspiera sukces odbiorców, wspierając długoterminowe zaangażowanie i lojalność.

Łącząc starsze artykuły w nowe, bardziej obszerne artykuły, pamiętaj o zastąpieniu starych artykułów przekierowaniami. Często badam, jak każdy artykuł jest w rankingu, a następnie wykorzystuję najlepszy bezpośredni link rankingowy dla nowego artykułu. Kiedy to robię, wyszukiwarki często umieszczają to jeszcze wyżej. Następnie, gdy staje się popularny, gwałtownie rośnie w rankingu.

Twoje wrażenia z treści

Potraktuj swój artykuł tak, jak pilot podchodzący do lądowania. Pilot nie jest skupiony na ziemi… najpierw szuka punktów orientacyjnych, schodzi, a potem skupia się coraz bardziej, aż samolot wyląduje.

Ludzie początkowo nie czytają artykułu słowo w słowo; skanują to. Będziesz chciał efektywnie wykorzystywać nagłówki, pogrubienia, wyróżnienia, cytaty blokowe, obrazy i wypunktowania. Dzięki temu oczy czytelnika zeskanują, a następnie skupią się. Jeśli jest to długi artykuł, możesz nawet zacząć od spisu treści, który jest tagiem zakotwiczenia, w którym użytkownik może kliknąć i przejść do sekcji, która go interesuje.

Jeśli chcesz mieć najlepszą bibliotekę, Twoje strony muszą być niesamowite. Każdy artykuł powinien mieć wszystkie media niezbędne do wywarcia wpływu na odwiedzających i pełnego dostarczenia im niezbędnych informacji. Musi być dobrze zorganizowana, profesjonalna i mieć wyjątkowe doświadczenie użytkownika w porównaniu z konkurencją:

Nie zapomnij o wezwaniu do działania

Treść jest bezużyteczna, chyba że chcesz, aby ktoś ją podjął! Pamiętaj, aby poinformować czytelników, co będzie dalej, jakie wydarzenia masz nadejść, jak mogą zaplanować spotkanie itp.

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.